经营体的构建与运作[88p].pptVIP

3、生产支持岗位经营体的运作 经营实例 ——机修组 为了增加收入，机修工提出进行强制性的油质分析 主动承担修理进口数控机床及外修的设备。 主动学习空调维修、机电一体化技术； 积极承担业外维修任务 机修工从19名减少到12名 技术等级全部为高级工或技师 变被动为主动 变消极为积极 技术岗位经营体（契约关系） 4、技术岗位经营体的运作 公司委托经营体实施技术开发，以合同定单为标志 新品开发成立“新品开发公司”，实行“定单制”，所发生的一切费用均由其负责 新品开发人员实行按“定单”结算。工资进入档案，每月预提，项目完成总结帐 并根据新品上市后所产生的净利润提成 一般按项目内容来划分，可以是一个人，也可以是一组人 项目契约价的确定 企业管理部门参照“标准工作时间”所确定的工作量货币价格而确定。契约价格的具体表现形式根据经营体的工作标的不同而不同 4、技术岗位经营体的运作 产品开发经营体经营实例 4、技术岗位经营体的运作 成立11个开发虚拟经营公司。 2002年至今，技术项目开发192项 每年1个以上二次创新产品商品化 每年10个以上专利申请 参与行业标准、国家标准编制 产品开发经营体经营实例——7PV16压缩机开发 4、技术岗位经营体的运作 产品开发经营体经营实例——7PV16压缩机开发 （续一） 4、技术岗位经营体的运作 该项目于2003年12月完成了样机鉴定，但由于没有实现批量供货，根据开发合同中的有关条款规定，公司当年只支付了40%。2004年，该款压缩机得到了用户配套认可，公司也于当年年底，向马骏经营体支付了余下的60% 产品开发经营体经营实例——7PV16压缩机开发 （续二） 4、技术岗位经营体的运作 第二阶段（商品化之后）：按上市后的利润提成 该款压缩机于2004年得到了用户认可，并成功配套，当年实现销售额11383万元，净利润927万元，按“经营者”管理模式中有关新品上市后的规定，第一年可按净利润5%提成，以后逐年递减1%，期限5年。 第一年（2004年）提成金额为：927万元×5%=46.35万元 第二年（2005年）提成金额为：2.43万元 第三年（2006年）提成金额为：4.97万元 第四年（2007年）提成金额为：6.35万元 管理岗位经营体（契约关系） 5、管理岗位经营体的运作 以目标成本控制为主要考核依据 目标成本：经营体必须负责控制的有关经济技术指标或应控制达到的目标值——由总经理方针目标分解而来 目标成本由财务部门和企管部门共同拟订 各部门认可、总经理批准 投入成本、目标成本控制以数据量化，分解到各经营体由企管部门编入经营体的经营方案，每月考核结算 按工作性质及管理要求来划分经营体，形式多样 契约关系的经营结算 经营成果 = 投入成本控制±目标成本控制 ±单项管理控制±相关管理控制 经营收益 = 投入成本节约、超支×10%奖扣 ±目标成本节约、超支×10%奖扣 ±单项管理完成奖扣±相关管理完成奖扣 其中： 投入成本：该经营体发生的一切费用（人、财、物） 目标成本：经营体必须控制达到的目标值 5、管理岗位经营体的运作 不同于单纯的目标成本管理，还需要“经营”投入成本 财务会计部门经营体经营实例 5、管理岗位经营体的运作 财务部门契约价格体现为：应收账款、可比成本降低、三项费用占用、银行贷款以及财务管理等因素——目标成本 财务部门的标准人工费和其他费用，进入该经营体——投入成本 进口采购计划经营体经营实例 5、管理岗位经营体的运作 1、核定进口计划经营体的目标成本 依“契约”确定该经营体目标成本 2、将进口存货资金落实到进口采购计划经营体 进口资金变“无法考核”为“考核到人” 3、下达进口存货资金指标 每年按公司管理要求不断下降指标 4、根据实际完成情况结算经营成果 进口资金下降-赢利 超支-扣罚 进口采购计划经营体经营实例 （续一） 5、管理岗位经营体的运作 将进口存货资金落实到进口采购计划经营体，签定契约，实施“降１００万资金奖５０元”的激励办法 产量增加，进口件库存资金没有同比增加 从契约关系向服务关系转化 契约关系虽然工作内容比较明确，但契约标的确定专业要求较高，变数较多，操作较难 服务关系工作内容明确，服务对象相对固定，可以量化成价格结算，操作方便 契约关系操作难度较高，员工积极性的发挥与经营方案的制定有较大