营业区辅导训练系统的运作[41p].pptVIP

营业区辅导训练系统的运作 建立标准化的营业区训练系统是落实新课程体系执行的重要举措 标准化的营业区训练系统内容 Thank You! 实施步骤 具体描述 营业区根据90天跟进追踪计划表的安排组织产品知识考试 产品知识考试建议跟第一次新人座谈会合在一起举办 对于考试不及格的新人组织补考,并对各部门及格率进行通报追踪 每月最后一周,营业部向营业区提交下月产品培训计划 每月最后一周,营业区到各营业部检查上月培训档案存档情况 每月最后一周,营业区在主管会上通报各营业部90天跟进的执行情况和产品组织培训情况并上报营销企划部 营业区督导营业部产品训练 通过组织统一新人产品考试,掌控营业部训练质量 通过档案检查,追踪营业部训练计划的执行 通过月度汇报,督导营业部的产品训练执行 ? ? 营业区对主管跟进训练督导 实施步骤 具体描述 辅导专员针对同一批新人,每月安排一次新人座谈会 在座谈会上,辅导专员检查新人的成长日志,追踪受训进度和主管的跟进辅导 发现落后的情况,及时向部经理反馈,由部经理追踪督导 通过检查新人的活动管理工具督导主管对新人进行活动管理 通过检查新人的 成长日志督导主 管的跟进辅导 辅导专员针对同一批新人,每月安排一次新人座谈会 在座谈会上,辅导专员检查新人的活动管理工具,追踪主管对新人进行活动量追踪. ? ? ? ? 营业区对90天跟进效果评估 实施步骤 具体描述 按照90天跟进追踪计划表,第三次新人座谈会就是结训日 辅导专员检查新人成长日志和活动管理工具 为完成进度的新人颁发结训证书. 营业区为完成90天跟进的新人举办结训 营业区督导营业部在1周内对未结训新人完成90天跟进训练 营业区进行90天跟进总结汇报 每月最后一周,辅导专员根据当月90天跟进追踪计划表,填写90天跟进月度汇报表. 区经理根据月度汇报表在月度经营会议上对各部门进行督导 辅导专员把月度汇报表交给公司营销企划部. 营销企划部汇总各区情况,由对应的销售总进行跟进督导. 辅导专员督导营业部追踪座谈会缺勤新人和未完成进度新人 在一周内辅导专员根据追踪结果,填写90天跟进追踪计划表.并交区经理审批,存档. 目录 建立营业区训练系统的意义 营业区训练系统主要内容介绍 营业区如何操作90天跟进 90天跟进与营业部接口. * 目录 建立营业区训练系统的意义 营业区训练系统主要内容介绍 营业区如何操作90天跟进 90天跟进与营业部接口. 标准化的训练系统特征 与制式化的新培训课程体系完全配合 重点放在新人的育成方面 能够系统第提升主管的辅导技能 营业区注重对培训效果的追踪 运作具有明确的流程和标准 区,部, 组分工合作.职责明确 营业区的培训工作明确,不会导致培训资源浪费 新人的转正率大幅提升 为销售队伍的长足发展夯实基础 让培训真正产生效果 具有操作性的流程能够提升留存率,增强业务员的增员积极性 带来的成果 目录 建立营业区训练系统的意义 营业区训练系统主要内容介绍 营业区如何操作90天跟进 90天跟进与营业部接口. 营业区训练系统 90天跟进 新人工作体验班 组织营业 区层面培训 公司培 训的衔接 协助专业 导师管理 组织制式培训 训中追踪 训前工作落实 训后督导 组织非制式培训 创说会 职前培训 岗前培训 衔接培训 主管辅导训练新人单元56 1周 1周 1周 1周 1周 三个月，新人 六个月，正式业务员 转正培训 主任晋升培训 入司 开始按90DFU 实施新人辅导 新的主任 火凤凰 主任养成 新人育成体系 代理人考试辅导 根据新人的育成流程,90天跟进的有效执行是营业区训练系统的重中之重 90天跟进系统介绍 新人衔接培训课程 主管辅导 训练新人单元56 90天跟进系统的主要构成 1 销售技能培训课程 （五个半天） 2 产品知识培训课程 （五个半天） 3 运营知识培训课程 （三个半天） 1 销售技能辅导训练 34个单元 2 产品知识辅导训练 10个单元 3 心态及活动管理辅导训练 12个单元 ——操作主体/形式—— 培训部/集中授课 ——操作主体/形式—— 区组训/部经理/主管对新人辅导训练 90天跟进系统—衔接培训课程 销售技能培训课程 运营知识培训课程