第23章 贸易方式.ppt

） * ） * ） * ） * 第23章 贸易方式 第一节 租赁贸易和补偿贸易 第二节 经销、代理和寄售 第三节 招标、投标和拍卖 第四节 对外加工装配贸易 第一节 租赁贸易和补偿贸易 一、租赁贸易 租赁贸易是当代交易中最为活跃的一种贸易方式。 （一）基本概念 租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁。一般程序如下图所示。 第一节 租赁贸易和补偿贸易 （二）租赁贸易的作用 租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式。 （三）租赁贸易的种类 1.融资租赁 融资租赁（financial lease）的标的物主要是设备。租赁公司出资购买用户选定的设备，出租给用户。 第一节 租赁贸易和补偿贸易 2.经营租赁 经营租赁（operating lease）的租赁期限较短，在设备使用的有效期内，不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分，故又称为“不完全支付”租赁。 3.转租租赁 我国企业在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用设备，然后再将该设备转租给国内用户。 4.回租租赁 承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。 第一节 租赁贸易和补偿贸易 （四）租金和租期 租金=（标的物购置成本－估计残值+利息+税收+费用+利润+经营开支－免税额）/租期 融资租赁是一次性租赁，故租期最长可与设备使用的有效期一致。 （五）国际租赁贸易的一般做法 以融资租赁为例，国际租赁贸易的一般做法为：委托租赁；洽购标的物；签订租赁合同；签订购货合同；交货验收；支付租金和履行合同义务；期满留购。 第一节 租赁贸易和补偿贸易 二、补偿贸易 （一）基本概念 补偿贸易（compensation trade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分摊抵付进口设备技术的价款及利息。 （二）补偿贸易的作用 （三）现代补偿贸易的特点 （1）跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技术出口。 第一节 租赁贸易和补偿贸易 （2）世界分工进一步发展，从比较成本出发所导致的产业转移向纵深展开，是补偿贸易的又一促进因素。 （3）设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。 （四）补偿贸易的业务要点 （1）引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。 （2）返销产品抵偿设备技术价款的规定。 （3）偿还期限和结算方式。 第二节 经销、代理和寄售 一、经销 （一）基本概念 经销（distribution）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商。经销的一般做法如下图所示。 第二节 经销、代理和寄售 （二）经销协议 经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及交易条件，主要内容有：双方的基本关系；经销的商品、地区和期限；专营权；经销商品的最低数量或金额；经销商品的价格和一般贸易条件；广告宣传和费用负担。 （三）经销方式的应用 对出口商来说，采用经销方式的主要目的是利用经销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。 第二节 经销、代理和寄售 二、代理 （一）基本概念 国际贸易中的代理（agency），主要是指销售代理。代理的一般做法如下图所示。 第二节 经销、代理和寄售 （二）代理的种类 根据委托人授予代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种：总代理（general agent）；独家代理（exclusive agent of sole agent）；一般代理（agent）。 （三）独家代理协议 规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。主要内容有：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告。 （四）代理的作用 出口商委托代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场，有广泛的销售渠道。 第二节 经销、代理和寄售 三、寄售 （一）基本概念 寄售（consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货销售的一种交易方式。寄售的一般做法如下图所示。 第三节 招标、投标和拍卖 一、招标和投标 （一）基本概念 招标和投标（invitation to tender submission of tender）是一种贸易方式的两个方面。 （二）招标和投标的一般程序 1.刊发招标通告 2.资格预审 3.编制招标文件（bidding documents） 4.投标的准备工作 5.现场考察和标前会议 第三节 招标投标和拍卖 6.编制投标书和落实担保 7.递交投标文件 8.开标 9.初审和询标 10.评标和决标 11.中标签约 （三）招标投标方式对我国经济建设的作用 （1）规范市场行为。 （2）招标方能有效利用资金，提高