第9章 国际化企业的总体经营战略.ppt

案例分析：华为的直接出口战略 华为总裁任正非曾经用“屡战屡败、屡败屡战、败多胜少、逐渐有胜”来形容华为的国际化之路。 1996年，华为为和记电信提供了以窄带交换机为核心的商业网产品，从中获得了一些和国际企业合作的经验，这可以视为一次迈向海外市场的练兵。 此后华为的眼光盯在了发展中国家：1997年，华为在俄罗斯成立合资公司，4年后，在俄罗斯的销售额超过了1亿美元。 2000年，华为大举进入亚洲市场，先后在印度、印尼、泰国、孟加拉、柬埔寨、尼泊尔、新加坡、马来西亚、阿联酋等国打开市场，成为亚洲最主要的GSM/CDMA系统供应商。 案例分析：华为的直接出口战略 从2001年开始，通过与欧洲知名代理商合作，华为终于开始对发达国家市场有所动作，其生意先后做到了德国、英国、法国、葡萄牙……经过多年的努力，华为终于获得了欧洲主流运营商的认可和市场的回报。 2003年华为销售额317亿人民币，其中约有84亿（10.5亿美元）来自海外市场，这个数字占到了全部销售额近1/3，完成了从完全面向国内市场到以国际市场为业务增长重点的转变。 案例分析：华为的直接出口战略 截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务，服务全球超过10亿用户。 国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。 由于美国人对中国崛起的担忧，以及对网络安全和窃取知识产权等问题的忧虑，华为在美国的市场一直未能打开。 一、国际化企业总体经营战略的类型 （二）按国际化企业发展的不同阶段划分 2.合资经营出口战略（领会） 定义：国际化企业与外商共同出资创办企业，以带动产品出口 目的：利用外资、国外先进技术、外商的销售渠道 特点：双方投资，共同经营，利益共享，风险同担 优点：见效快，收益大；可引进先进的技术装备；增加生产、扩大出口；有利于培养涉外经营人才 不足：无独立支配经营资源的权力；扩大出口的阻力较大 一、国际化企业总体经营战略的类型 3.加工出口战略（“三来一补”战略） （领会） 使用阶段：国际化企业起步阶段 定义：来料加工、来样加工、来件组装、补偿贸易，即国际化企业对外商只承担加工装配的任务，向外商收取加工费，而原料和元件由外商提供，产品外销也是由外商负责。 优点：投资少；充分发挥我方劳动力资源丰富的优势；周转快，见效快，风险小； 缺点：被外商控制、加工费低廉 一、国际化企业总体经营战略的类型 4.境外投资战略（领会） 使用阶段：企业进入成长阶段 定义：在国外办厂，在东道国生产，在该国及其周边的国家或到其他国家和地区销售，扩大在境外的生产经营规模和经营活动范围 两种战略： （1）合资经营战略——国际化企业与东道国厂商或其他国家厂商签订生产合同进行产品生产 （2）海外独立投资战略——向需求前景可观的目标市场所在国，直接投资建设装配或生产工厂，自主经营，独享利益。 优点： 东道国引资优惠； 廉价劳动力，原材料； 与各方保持联系，控制投资的使用。 缺点：巨额投资，风险大 资金冻结、货币贬值、市场恶化。 美国制裁威胁 国际石油开发公司帝石公司是日本最大的石油企业，在海外拥有多个项目，伊朗也曾是该公司发展的重点之一。阿扎德甘油田是伊朗近30年来发现的最大油田，也是世界最大的油田之一。 联合国2010年6月对伊朗实施第四轮制裁后，美国和欧洲联盟出台制裁措施。9月初，日本政府对伊朗追加制裁。 美国方面传出信号，日本政府应该让国际石油开发公司退出伊朗项目，不要在当地投资。 2010年9月30日透露，在美国政府的压力之下，日本国际石油开发公司帝石公司打算完全退出伊朗油田项目，以避免美国政府制裁。 一、国际化企业总体经营战略的类型 5.跨国公司战略（领会） 使用阶段：发展到较高的成熟阶段 定义：是指一个国家的大型企业为了获取巨额利润，对外直接投资，在多个国家设立分支机构，从事生产、营销或其他经营活动的跨国组织形式。 特点：在多个国家生产经营，形成母公司和境外所属分公司、子公司之间密切的组织结构和联系网络。 优点： 开拓和巩固市场，掌握发展的主动权； 绕过壁垒，降低成本；利于提高市场占有率。 一、国际化企业总体经营战略的类型 （三）按企业经营行为标准的不同划分 1.“母国取向”战略 在国际化经营中以母国或母公司为中心进行决策，集中控制 特点： 经营中实行集权式决策和管理，优先考虑母国或母公司的利益； 采用母国企业的一套经营管理方式； 在国外的子公司负责人一般由母国派遣，由母国人员担任 一、国际化企业总体经营战略的类型 2.“东道国取向”战略 国际化