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体育经纪人 经纪：居间、行纪、代理。 经纪人——BROKER、MIDDLEMAN 体育经纪人：为体育比赛、体育表演等活动提供居间、行纪、代理等中间服务并收取佣金的自然人、法人及其他经纪组织等。 体育经纪人的组织形式 个体经纪人 合伙经纪人 经纪公司 1、有固定的业务场所 2、有一定的资本金 3、具有体育经纪资格证书 4、符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定 合伙：两名、之间有书面协议、规章制度、法律法规其他条件 公司：五名、相应组织结构、符合《公司法》及有关法律法规 体育推广商、体育经纪公司、体育代理人 业务范围： 为运动员作代理 推广体育比赛 包装运动队 代理体育组织 其他经济活动 个体经纪人可接受运动员个人委托、一般不能接受体育组织委托从事体育经纪活动，（体育竞赛和体育表演） 经纪人聚焦： 比尔?达菲 体育经纪人的作用 1、极大地方便了运动员 2、促进了体育职业化和商业化的进程 3、促进了体育运动水平的提高 4、促进了体育产业化和市场经济的发展 体育经纪人必备条件： 1、道德素质 2、法律素质 3、技巧与策略 4、知识结构和专业素养 经济学知识 体育知识 法律知识 外语、电脑等知识 体育经纪人的策略与技巧 获得信息的技巧 (一)加强自己的信息意识 (二)培养自己的信息意志 (三)培养自己的信息智力 (四)有足够的信息知识储备 (五)建立广泛有效的信息网络 体育经纪人的运作程序 (一)建立委托代理关系 (二)谈判过程 1．开始阶段。 2．概说阶段。 3。交换意见、解决分歧阶段。 4．达成协议阶段。 (三)谈判技巧 1．有礼貌的寒暄。 2。经常面带微笑。 3．注意倾听。 4，避免与对方争论。 5．接触关键人物。 (四)体育经纪人的谋略 1．虚虚实实。 2．欲擒放纵。 3．诱导。 4．熟练使用叫停。 5．逐渐让步。 合同的订立和必要条款 1．要约：即订约提议，是合同一方当事人向对方发出的订立合同的建议和要求。要约的形式可以分为口头要约和书面要约两种。 2．承诺：即接受提议，指受要约人对要约人发出的要约表示完全同意的答复。承诺的方式一般应与要约的方式相同。如当事人有特别约定，或要约人预先有特殊要求，则应按其约定或要求办理。 国际田联运动员与运动员代理人之间的委托合同 甲方(运动员)地址 乙方(代理人)地址 双方共同遵守： 一、委托 二、条款 三、代理权限 四、费用 五、相关成本 六、代理人的义务 七、运动员义务 八、必威体育官网网址 九、保证和承诺 十、合同终止 十一、争议和仲裁 十二、本协议由地区联合会所在的法律执行和解释，并服从法庭判决 体育经纪人的职业前景 我国现有3万多名专职运动员,而体育经纪人却不足百人。据预测,未来10年,我国体育产业需要经纪人7000名左右。职业前景良好,而且,按照国际惯例,体育经纪人的佣金比例一般是10%-30%,所以,该职业的收入也相当可观。 第六批热门新职业亮相 1、调查分析师 2、体育经纪人: 适合人群:从事体育赛事,体育组织的品牌包装,经营策划,无形资产开发以及运动员转会,参赛等中介活动的人员。 从业前景:据有关专家预测,未来10年我国体育界至少需要7000名体育经纪人。而按照国际惯例,体育经纪人的佣金比例一般是10%—30%,所以,即便只代理一个运动员,体育经纪人的收入也相当可观。 (北京市现代商务培训中心 信息管理部2006年6月 教育资讯第十九期） 判断题：（每小题1分，共10分） 个体体育经纪人必须符合法定条件，依法注册登记，以个人名义从事经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任。（ ） 不定项选择题（每题2分，共20分） 1、 体育经纪人按经纪活动方式划分为 。 A、居间经纪人 B、行纪经纪人 C、代理经纪人 D、委托经纪人 2、 2006年4月，劳动和社会保障部出台 将体育经纪人正式列为一项新职业。 A、经纪人管理办法 B、体育经纪人管理办法 C、体育经纪人国家职业标准 D、体育经济人暂行管理条例 中国体育经纪人的坎坷之路 巨额学费的拳击赛——1993年北京职业拳王争霸赛 “花美国人的钱、办中国人的事”——2000年广州职业拳王争霸赛 一、李伟简介 二、运作过程 三、争霸赛后果 四、经验与教训 聚焦经纪人——李伟 中国星华实业集团总公司总裁李伟，他成为中国首位持有IBF（国际拳击协会）职业拳击经纪人营业执照的体育经纪人。 运作过程： 初步接触——游说攻关——与中国拳击协会签约——获得国务院批准——美方反复——被迫同意——改期——