培训材料初稿1009课件.ppt

我们南京鱼刺智能科技有限公司坐落于美丽的六朝古都南京，是一家高新科技创业企业。公司遵循“用户至上，用心服务”的理念，追求“合作、创新、互利、共赢”的服务目标，树立了良好的企业形象。 南京鱼刺智能科技有限公司致力于利用移动互联网、物联网、人工智能、大数据和云计算等高新技术协助传统企业实现产业升级、品牌和价值重塑。尤其针对房地产和物业公司提供一站式智慧社区、智能楼宇、智能家居、智慧商圈的解决方案。 智慧社区软件 为物业等公司转型拓展O2O智慧生活服务提供解决方案，为专业生活服务公司提供智慧入口解决方案，打开智慧生活的大门。 打造基于物业公司所管理小区的全套物业生态圈。 1.物业公司可通过此平台发布一些小区内的通知，招领启事等等便民信息。 2.业主可在该平台上发起活动，呼朋唤友，召集左邻右舍，也可以发布各种互动信息，增进彼此感情交流！ 1.聊天交友 群组聊天 社区空间 SHOW-TIME：晒技能 晒美食等 2.棋牌娱乐 掼蛋 斗地主 象棋 围棋等等 *在线医疗 我们可以通过诊断小机器人去点击我们的病患处，根据屏幕跳出的选择项去筛选诊断出病症。 注：诊断小机器人根据广安堂近8年的医疗大数据做出判断，准确率已高达85% 1.咨询医生 2.患者预约 3.快捷电话 4.网上药店 5.健康资讯 6.健康顾问 *在线购药 广安堂（中国）健康控股有限公司作为南京鱼刺智能的投资方是国家管控的少有的拿到在线售药许可证的单位。 所售药品安全放心。让老百姓看得起病，吃得起药。 *基因检测 作为公司的技术核心，能帮助业主实现疾病预防的可能，保证各位的健康。 移动医疗 包含了移动医疗诊断、网上药店、健康家等模块。方便业主购买一些常用药的同时，可以帮业主实现病症的在线初步诊断功能。 物业公司享有APP所有权不可变。两种运营方式（自运营，代运营） 一、自运营 物业公司自己组建团队为APP提供后期服务，开发周圈商家（收取佣金），所得佣金收入百分百自主享有及管理，APP后期版本的更新以及维护我司终身免费。（服务器费用物业公司需自费） 二、代运营 收入来源，1公司派遣专业的拓客团队与商户交流合作按比例抽取佣金，2 广告收入，广告商投放广告（点对点，更精准）3特色收入（网上药店，业主自主开店）4 代运营所得收入需按比例分成物业公司占比百分之六十，我司占比百分之四十(服务器费用物业公司免费并且享受公司补贴以及积分兑换） 一、物业公司的分类： 二、客户的分类结论： 从所管理的物业项目规模角度来说，一级物业公司、二级物业公司是我们的首选目标客户。签下某个二级以上的物业公司，可能带来的是五个或者十个小区的销售业绩。 一、收集客户资料 1、自身资源 同事、朋友、同学、亲属等等与自身相关的所有可以链接到物业公司的资源。 2、外部资源 物业行业协会、与物业公司有业务往来的其他行业公司(IT硬件供货商、装修服务商等)、行业政务公开网站等所有可以查询到物业公司信息的资源。 二、预约客户 为了更准确的规划好自己的行程，做到有的放矢，提前预约好客户，方能更从容沟通 三、拜访前准备工作： 1、目标客户的经营情况，以及经营过程中可能出现的问题，做到基本能了解客户并拿到目标客户决策人的联系方式。 2、目标客户的目标小区周边情况摸排，包括周边的商业情况、消费格局以及物业小区的网购包裹基本流量（多少个/天）。 3、物业公司管理的目标小区居住人员结构，通过人员结构作出预判断，为下一步与物业公司交流时将APP的功能话题往我们核心竞争力：移动医疗与基因检测方向引导。 4、硬件工具包准备： 载有演示版软件的手机、名片、宣传手册、联盟邀约书、软件各项功能的说明 5、调查客户在当地物业管理行业的影响力，是否能引起羊群效应以及为将其发展成为区域代理商做准备。 1、只要能找到物业公司的决策人，只要我们能够阐述的清楚我们与物业公司合作的前景、利弊分析，我相信签订智慧社区邀约书是水到渠成的。 2、话术 a、物业公司管理好几个个小区，每个小区都有一定的住户，这些其实都是我们物业公司的资源，我们完全可以通过自己管理的小区来增加自己的收益，而不仅仅是传统的物业费、停车费等。 b、我们为贵公司开发的APP是以业主们为用户群，后期通过贵公司跟我们的合作、配合来提升该APP的使用频率，会产生相当部分的收益。这些收益大部分归贵公司，我们公司只收取少部分。 c、后期如果贵公司想独立运营该项目，则所产生的运营性营业收入100%归你们所有，如果你们觉得你们不是专业做这块，也不想增加开支来做这些，也可以跟我公司来共同运营，我们仅收取40%的技术服务费，其余60%由您独自所有。 d、现在你们的同行，像万科他们自己开发在用的‘住这儿’