农业电子商务项目提案三版概要.ppt

农业电子商务，是一个涉及到社会方方面面的系统工程，包括政府、企业、商家、消费者、农民以及认证中心、配送中心、物流中心、金融机构、监管机构等，通过网络将相关要素组织在一起。 * * 农业电子商务，是一个涉及到社会方方面面的系统工程，包括政府、企业、商家、消费者、农民以及认证中心、配送中心、物流中心、金融机构、监管机构等，通过网络将相关要素组织在一起。 * * 大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感。对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。 品牌标识，标准字体，标准色、辅助色，印刷字体，标志组合规范，宣传手册规范，产品手册规范，DM广告规范，网站形象规范 * * * * * * * * 特点： 现金充足、经营品牌和模式、营销模式改良与创新。（逐渐拥有凝聚力）特点： 成为社会的符号、并购竞争对手、改变市场格局、持续创新经营模式。 （逐渐拥有跨行业的影响力） * * * * 既然有仓储功能、展示体验功能、自提功能了，为什么不多增加一项零售功能呢？ * * 2.6 线下品牌传播 推出富硒绿色健康饮食项目 不仅可以推出特色餐饮，更是品牌的直接宣传窗口，DM 线下（团购+预购）模式，根据订单统一配送 健康讲座，广泛宣传、学习富硒知识，充分认识富硒资源的重要价值 高档写字楼LCD、高铁、航空杂志 酒店特色项目 专业的农产品、农业展会 专业展会 社区集采 公益营销 高端媒体 线下旗舰店 第二部分 项目策划 产品品质 产品标准化 产品内涵 产品策略 产品 产品服务 产品包装 营销做的再好，如果背离了支撑点——产品技术和质量，以及诚信，那么，所有的营销就是一个忽悠！ 因此，产品是一切好起来的基础！ 第二部分 项目策划 2.7 产品要素 2.7.1 产品品质 第三部分 项目运作及规划 提升农产品附加值的基础所在 ■育种改良 精挑育种，包括外观，口感、营养、安全性等 ■种植工艺 土壤改良 建立产品种植标准 ■产品等级 建立产品等级体系，不同产品供应不同的渠道 ■产品检测 产品定期送检，出具相关报告 产品品质 ■文化/情感诉求 以产品为载体，销售一种文化、理念与生活方式 ■功能诉求 人体必需的微量元素。 抗氧化、防衰老、提高免疫机能、防癌抗癌等 ■卖点提炼 塑造高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的 自然环境和文化背景进行诉求，突出人无我有，人有我精，人精 我异的特色。 富硒产业是资源型产业，富硒地区具有自然垄断优势，可形成较 高的市场进入壁垒。 四大具有开发价值的富硒地区之一 天然富硒食品——主要是从几大富硒产区中天然生长出来的食品。 产品内涵 2.7.2 产品内涵 第三部分 项目运作及规划 ■寻求单品突破 以单品打开市场知名度，以点带面，先占有一定市场，再谋求发展 ■特殊化策略 特殊颜色、形状和特殊的品种等稀缺农产品必然受到市场欢迎 ■错季化策略 通过设施化种养、反季节栽培、冷库保鲜反季销售 ■名牌化策略 国家颁发的生态硒谷牌照，申请地理标识 ■精细化策略 产品精细化、市场精细化、营销精细化、渠道精细化，管理精细化等 产品策略 2.7.3 产品策略 第三部分 项目运作及规划 产品品质 产品包装 一个产品的价值60％来自于包装 ■建立VI体系 ■中英双文，彰显档次 ■各种认证、地理标识 ■外包装颜色、材质 采用全环保可回收材质，采用绿、橙、金黄色、红色等象征阳光、档次、生 命的色调，图文结合介绍产品来源、历史、产地、文化、特色、营养成 分等 ■内包装折页、手册 介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品 的了解、信任与好感 2.7.4 产品包装 第三部分 项目运作及规划 ■个性化服务 动态跟踪回访客户，了解产品使用信息及其他产品及服务需求 ■增值服务 礼品卡兑换，DM产品手册 产品服务 2.7.5 产品服务 第三部分 项目运作及规划 ■ 品质标准化 同样的产地，同样的种植标准、同样的土壤环境 ■工艺标准化 比如把鱼剁碎了卖或还是切片卖，肥瘦搭配适宜。 ■规格标准化 比如重量有300g和500g又或1000g之分，外包装有