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企业战略规划 五粮液外部环境分析 五粮液集团基本情况 由中国企业联合会和中国企业家协会评选的“2008中国企业500强”发布，作为中国白酒行业领军企业，宜宾五粮液集团以2007年全年实现销售收入252。8亿元的良好业绩，上榜2008中国企业500强，也成为白酒行业唯一入选企业。现在生产能力达到45万吨的五粮液集团已经成为世界最大的白酒生产基地，为其它白酒厂的几倍甚至几十倍。 宏观环境（一） 国家轻工业“十五”规划(酿酒行业)明确规定“四转变”，要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。 1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高。2001 年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过销售额的20%，超过部分不能在所得税前支出, 2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，具体方法是对每生产1公斤白酒按1元从量征收消费税；同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。 宏观环境（二） 四川宜宾的五粮液，却连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，并在“2003全国最有价值品牌”中排名第三，同年实现销售收入121.04亿元，品牌无形资产达到269亿元。五粮液，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。未来：品牌数量将大幅度减少。多数OEM品牌和地产品牌被整合。品牌进一步集中，形成“全国性名品+区域性名品”的市场格局，全国性名品集中为中、高档白酒。以“质量为基础，品牌为中心”的成熟市场形成，继广告战、终端战、渠道战、促销战、资本战之后，中国白酒市场竞争仍将是传统几大名牌的“品牌战”。 宏观环境（三） 公司在业界率先实施多品牌战略，系统开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。所以能满足各个价位的消费者，受到消费者的好评，但也面临很大的挑战。 宏观环境（四） 公司系统研究出对丢弃酒糟中淀粉、可燃成分、二氧化硅等资源进行链式深度开发利用的无害化、效益化处理丢弃酒糟的环保新技术，丢糟最终排放，已经趋近于零。以酿酒丢弃酒糟为原料，生产复糟酒，排放的废糟作锅炉燃料生产蒸汽，锅炉灰烬再作原料生产白炭黑。而且采取有效的减排措施，减少废物或污染物的排放，下功夫解决废渣、废水、废气排放问题，实现持续改进和污染预防。 产业环境（一） 供应商 ：原材料主要是五谷，而这对于粮食大国的中国，不是很大问题，故粮商的价格相差不大，但是需要的量较大。 替代品的威胁 ：主要是红酒、黄酒、洋酒或者啤酒 ，白酒是中国传统意义上的饮品，在节庆、喜宴以及家庭聚会上是人们的首选；但由于人们出于健康的需要，白酒的比重日益减小。 产业环境（二） 潜在的新进入者：新进入者在白酒行业中有先天不足。白酒是很传统的产业，需要气候、土壤、水源以及众多的地域优势，并且传统白酒的产地和技术是无法模仿的。因此，潜在新进入者的竞争压力不会太大。 购买者 ：消费者对口感的要求严格，也习惯于跟风；个体的品牌忠诚度来自产品的品质和适当的价位。个体消费者转向购买竞争品牌或替代品的成本相对较低，所以值得引起重视。 产业环境（三） 同业竞争者 ：酒行业是一个大家族，可谓百花齐放 各有千秋。所以，五粮液有很多的竞争者，如泸州老窖 二锅头 红楼梦 茅台 剑南春 西凤酒 洋河大曲等等。这些名酒都会在酒行业占有一定的比例。如何在同行业中角逐而游刃有余，五粮液还有不小的差距。 战略集团 主要经营以五粮液 五粮醇 五粮春 五粮神等几十种不同档次不同口味的白酒 。另外，组合的公司还有普什集团有限公司 丽彩集团有限公司 环球集团有限公司 安吉物流集团有限公司 五粮液集团进出口有限公司 四川川橡集团有限公司。 外部因素 九个因素的外部量化分析 谢谢观看 * *