农村淘宝网店创业计划书概要.doc

农村淘宝网店创业计划书摘要 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。预示着更多的经济活动步入互联网时代　　一.网店规划 　　1.1 商品定位 主营商品： 分析：从代理购买的角度来讲，网购最大的优势便是价格上的优势，其次就是货物全，要啥有啥。目前农村购物主要集中在乡镇市场，然而随着人民生活水平的提高，由于市场的规模和货品种类有限，使得市场购物已经越来越不能满足农民的购物需求，所以淘宝网店的开通可以很好地满足人民的需求；其次，从价格和物品种类上来讲，网购相对比较便宜同时还可以对比多家，消费者有了更多的选择，同时在市场上买不到的货物也可以从网店上买到。 从代理销售的角度来讲，许多农村的土特产品在自给自足还剩余的情况下，一些地方上具有特色并且具有很好的市场需求的农产品可以通过淘宝网店进行销售，不仅扩大了的客户市场，而且可以卖一个更合适的价格，这也是农民提高经济收入拉动地方经济发展的一种方式。 1.2价格定位 　　考虑到承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证持续经营。 　　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 　　 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 　　溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。 　　 　　1.3 客户定位 网店。 结构多样化、消费差距大和阶段性强的特点 　　1.4 店铺风格定位 　1.5 市场前景 随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的特点这对网店的发展具有很大的鼓励作用。电子商务环境善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。 　　二.市场及可行性分析 　　2.1 客户分析： 　　我们的主要客户群体是。 根据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听或朋友介绍产生购买行为购买行为基本上是性的，但由于　　2.2竞争分析 根据　　2.3SWOT分析 　　(一)优势 1.大力扶植。 2.宽松的参与条件便捷的申请流程。 　　(二)劣势 　　1.经验不足，管理水平不高。 　　由于创办时间较短，在的运营和管理等方面经验不足，对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到的建设和管理。 2.信誉度不高，市场开发力度不够。 　　 (三)机会 　　1.。 2.农村商业模式的未来发展。 　　3.网上购物。 　　随着 　　(四)威胁 　　1.同类网站的竞争。 　　 　　2.传统商铺的竞争。 　2.4可行性分析 　　投资必要性 　　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合电子商务发展趋势、的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。 　　技术可行性 　　依托提供的技术平台技术支持， 组织可行性 　　经济可行性 网店位于　　社会可行性 目前，在政策、资金方面给予大量支持 　　三.人员与组织结构 高效的管理和执行团队是创业成功的关键， 　　四.营销策略与实施规划 　　4.1 营销渠道 根据销售过程 代理购买：客户定产品——淘宝店主下单——经销商 　　4.2营销策略 　　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成; 　　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式; 　　3、网络推广。 　　有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺; 　　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销; 　　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。 　　4.3实施计划 　　①战略目标 　　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。 　　②阶段目标 　　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。 　　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。