胡利杰企业战略规划试题.ppt

XX电器股份有限公司企业战略规划 总结 继续立足冰箱和空调行业应是XX未来3年主要的战略选择，优化现有业务组合，收缩非核心业务 简化品牌组合，XX定位在空调中高档，A品牌定位在冰箱低至中高档，B品牌定位在空调低档，作为策略性品牌 坚持以营销为导向的功能性组织管理体系，精简机构，打通流程 提高新产品策划和营销能力，与经销商建立双赢的关系 提高业务运作效率，降低成本和费用 概要 1、XX面临的主要挑战 2、XX的未来发展 3、XX的当务之急 概要 1、XX面临的主要挑战 1.1 公司的业绩表现不佳 销售、投资回报和公司的成长性较差 公司没有具有很强的业绩表现的产品和业务 主要业务的表现持续下滑，同时其它投资业务前景不佳 1.2 外部挑战 1.3 主要问题 2、XX的未来发展 3、XX的当务之急 1.1 公司业绩表现不佳 1.1 公司业绩表现不佳（续） 1.1 公司业绩表现不佳（续） 1.1 公司业绩表现不佳（续） 概要 1、XX面临的主要挑战 1.1 公司的业绩表现不佳 1.2 外部挑战 1.2.1 行业成长率和收益率 1.2.2 产业的集中度 1.2.3 竞争对手战略群及竞争策略 1.2.4 消费者结构和特点 1.2.5 经销渠道演变趋势 1.2.6 行业竞争的成功关键因素 1.3 主要问题 2、XX的未来发展 3、XX的当务之急 1.2.1 行业成长率和收益率－中国国内冰箱与空调市场增长趋势 国内的冰箱和空调市场经历了一段时间的高增长后，分别从99年和2000年开始放慢增长速度，进入一个比较平缓的发展阶段；空调市场的增长速度稍高于冰箱市场 1.2.2 行业的集中度 1.2.2 行业的集中度（续） 1.2.2 行业的集中度（续） 1.2.3 竞争对手战略群 1.2.3 竞争对手的竞争策略 1.2.3 竞争对手的竞争策略 1.2.3 竞争对手的竞争策略(续）- 国际家电企业进入中国市场 “亚洲业务的发展又有了新的突破，公司将以在亚洲地区的业务为基础来建立稳固的发展根基。如今惠尔浦已经成为消费者心中的领导品牌，而亚洲也逐渐成为服务于惠尔浦全球发展的产品生产基地” －惠尔浦CEO David R. Whitman “进入中国后，将根据中国国情不断进行产品推广，采取平易务实、充满亲情的营销策略，同时，依靠强大的资金与技术实力，不断推出新品……夺取中国家电第一！” －伊莱克斯公司新闻 1.2.3 竞争对手的竞争策略 1.2.4 消费者结构和特点 1.2.5 经销商渠道的变化及趋势 1.2.6 关键的行业成功因素 概要 1、XX面临的主要挑战 1.1 公司的业绩表现不佳 1.2 外部挑战 1.3 主要问题 1.3.1 冰箱和空调销售综合策划能力 1.3.2 公司的品牌定位 1.3.3 产品组合和定价管理 1.3.4 目标市场和渠道管理 1.3.5 生产制造成本 1.3.6 销售费用和管理费用 1.3.7 公司的投资管理 1.3.8 流动资金管理 1.3.9 信息管理系统 1.3.10 领导和人员的团队精神 2、XX的未来发展 3、XX的当务之急 1.3 公司的主要问题 股东价值创造 1.3.1公司的产品组合－冰箱的产品组合销售分析 1.3.1公司的产品组合－冰箱的产品组合销售分析（续） 1.3.1公司的产品组合－空调的产品组合销售分析 1.3.2 公司的品牌定位 －多品牌战略分析 1.3.2 公司的品牌定位－冰箱品牌畅销度 在2001年8月的冰箱最畅销的十大品牌评比 1.3.2 公司的品牌定位－空调品牌畅销度 1.3.3 目标市场和渠道管理－冰箱按区域销售结构分析 1.3.3 目标市场和渠道管理－冰箱按区域销售结构分析（续） 1.3.3 目标市场和渠道管理－冰箱营销网点覆盖率和效率分析 XX和B品牌空调的商场覆盖率和单个商场的分销效率有待提高 1.3.3 目标市场和渠道管理－XX设计销售渠道时的问题 XX已开始推行“500－5000强”工程来精简销售网络，提高单点的销售效率，以控制终端。但目前的渠道管理还存在以下问题： 1.3.4 定价管理－A品牌冰箱价格分析 1.3.4 定价管理－空调价格竞争现状分析 1.3.5 生产制造成本－冰箱的成本结构分析 1.3.5 生产制造成本－冰箱单台生产成本分析 1.3.5 生产制造成本－冰箱单台生产成本分析（续） 1.3.5 生产制造成本－各专业公司产能利用情况 1.3.5 生产制造成本－空调