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颜 色 2、浓度：中等蓝色、较深蓝色、淡蓝色、深蓝色 净 度 （1）纯净：台面朝上,用肉眼观察,内无瑕疵,无裂纹。 （2）小花：内部有极少的瑕疵或表面有极少的裂痕。 （3）中花：分为肉眼易见花和肉眼很易见花两类，对宝石 的外观和耐久性影响都不大。 （4）大花：包体较大且较多。 （5）多花：包体大而多，对宝石外观和耐久性有严重影响 重 量 * 珠 宝 专 项 小 组 课 程 宝石篇 总 目 录 1、宝石印象 2、常识分享 3、钻石篇 4、蓝宝石篇 5、我要当SH 常 识 分 享 常 识 分 享 1、钻石的主要成分为是什么？其硬度摩尔硬度为多少？ 2、钻石是永不磨损的吗？ 3、钻戒戴在不同手指上的寓意分别是什么？ 4、同等条件下，1颗2克拉的钻戒是不是比2颗一克拉的钻戒值钱？ 5、镶嵌后的钻石会脱落吗？ 钻 石 篇 宝 石 之 王 钻 石 目 录 1、钻石的特性 2、钻石常见知识 3、关于4C 5、钻石保养 4、鉴定证书分析 6、案例分析 钻 石 的 广 告 词 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有！ 唯有钻石才能叫美丽的女人从蜷缩到放开 想知永远有多远么？ 钻石会告诉你一个很长的答案 钻石恒久远，一颗永流传 天 使 的 眼 泪 悲剧历史的诅咒之钻 希望之钻 1839 转让 1820 Herry hope 1910 Pierre Cartier 1949 史密桑尼 博物院 钻 石 为 什 么 如 此 昂 贵 ？ 1、钻石固有的内在魅力品质 ——美丽、耐久、稀少 2、文化源远流长 4、设计标线 - 劈钻 - 锯钻 – 清洗分级 3、开采的规模浩大、难度极高 5、经历繁多，一颗钻石是天然造物主和200多W人的结晶 产地 硬度 成分 产地 硬度 成分 澳大利亚、 扎伊尔、 博茨瓦纳、 俄罗斯、 南非 、 最高硬度：10 粉、黄、蓝、黑 、灰、棕、白 99.98%的碳，属于密度高的碳晶结体 颜色 钻 石 基 本 常 识 颜色 重量 颜色 净度 切工 关 于 钻 石 的 选 购 —— 4 C 1、重量越大，价值越高 2、克拉等级 1、无色至浅黄 2、彩色系列 1、FL-I3 2、10倍放大镜 1、太深 2、太浅 3、常见形状 阅 读 鉴 定 证 书（GIA、HRD、IGI） 记录在GIA全球资料库中的独立号码 此报告完成日期 重量：取小数点后2位 颜色等级 净度与颜色分级标准 净度等级 形状和切工 钻 石 的 保 养 1、清洁液洗净法 4、其他（粗活时勿戴、每年检查） 2、冷水浸法 3、快速清晰法 案 例 话 术 分 析 销售情景：（男性顾客购买高价钻石首饰送人）外面不会有你们这么贵吧？外形也没有多少独特的地方啊？ 建议话术：先生，跟您沟通可以看出来您眼光独特，这块钻石成色、工艺都十分精美。在行内算是明星产品了！钻石本身的价值使得它不能轻易掉价。当时该厂商找到我们也是希望通过我公司的良好影响力来进一步巩固该品牌在市场的实力，所以会有更多的优惠给您，这是很多卖场难以达到的。俗话说：钻石恒久远，情谊永流长，送给您的朋友一定是不二的选择哦。 顾客分析：消费能力不错，不在乎商品的价格，因为是外行，担心自己被骗。 一般应对：您放心我们的商品都是原装正品，都有质量保证的，它的设计也很独特，采用了XX形状，我相信您的朋友一定会喜欢它。 蓝 宝 石 篇 命 运 之 石 蓝 宝 石 目 录 1、蓝宝石的美丽寓意 2、蓝宝石基本常识 3、蓝宝石评价与选购 4、蓝宝石的鉴别 5、案例话术分析 蓝 宝 石 的 美 好 寓 意 1、美国国石 4、宗教“天国之石” 3、45周年结婚纪念石 2、九月生辰石，如火如荼的热恋 产地 硬度 成分 颜色 泰国、 斯里兰卡、 缅甸、 澳大利亚 中国山东、海南 仅次于钻石：9 蓝色、绿色、黄色、橙色、灰色、黑色等 三氧化二铝（Al2O3） 、微量元素钒、钛（Ti4+）或铁（Fe2+） 蓝 宝 石 基 本 常 识 蓝宝石的评价与选购 1、纯度：矢车菊蓝、纯蓝色，微带绿色的蓝色、灰蓝色 3、鲜艳程度：灰色、褐色变暗；微量紫色变得鲜艳 4、均匀程度：指颜色分布是否均一 *