广告学概况课件.ppt

认识广告学 什么是广告 “广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式”。 （1）如何了解商品或劳务的优点、特色。（广告内容） （2）如何选定消费对象。（广告对象） （3）如何向选定的消费者广而告之。（广告手段） （4）如何唤起消费者注意。（广告技巧） （5）如何说服消费者购买使用。（广告目的） 我国古代的广告形式 （一）口头广告 古代广告语 李白《客中作》 兰陵美酒郁金香， 玉碗盛来琥珀光。 但使主人能醉客， 不知何处是他乡。 苏轼《馓子》 纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。 夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。 现代广告形式 （一）报纸广告 （二）杂志广告 （三）广播广告 （四）电视广告 （五）网络广告 报纸的优点与缺点 杂志的优点与缺点 广播的优点与缺点 电视的优点与缺点 网络广告的特点 网络广告的不足 思考： 现代广告还有什么样的表现形式？ 广告的功能 　　1．广告为社会和公众提供了商品和劳务信息，有助于沟通产销、促进社会生产和再生产的进程； 　　2．广告有助于降低商品的生产成本，为社会提供了物美价廉的商品，使公众从中得到好处； 　　3．广告调节了市场的供求平衡，有助于增加短缺产品，保持商品的快速周转； 　　4．广告加速了新产品问世，有助于为创造新的市场开辟道路； 　　5．广告有利于竞争，促使企业提高产品的质量，既巩固了企业的阵地，又拓展了企业的事业； 　　6．广告有助于产品的推销，有助于提高产品的知名度，创建名牌，提高指名购买率，从而使企业获得较好的经济效益； 　　7．广告有助于树立企业的形象，有利于提高企业的知名度和早日实现企业的目标； 　　8．广告有助于发展新客户（潜在客户），扩大商品在市场上的占有率； 　　9．广告有助于同公众建立友好的关系，提高公众对商品和企业的信任度； 　　10．广告有助于保护企业的利益，并使企业的利益不受到非法的侵害； 　　11．广告增加了消费者的知识，有助于消费者识别商品，起到指导消费的作用； 　　12．广告有助于提高企业的资本价值； 　　13．广告有助于大众媒体获得较好的经济效益； 　　14．广告有助于大众媒介的发展，加强了大众媒介与公众的关系； 　　15．广告有助于美化城市； 　　16．广告有助于社会的公益事业，促进了公共事业的发展； 　　17．广告有助于发展国际贸易交流； 　　18．广告有助于精神文明建设的发展； 　　19．广告是廉价的传播方式。例如：你写信给加拿大10万个你所选定的对象推销商品，仅邮资一项就要20万元，这还不算人工及材料费；如果在一个发行量超过十几万份的报纸上作广告，其费用不过几千元而已。所以，做广告是合算的。另外，阅读报纸的读者还有许多是你不知道名字和地址的； 　　20．广告不仅可以使消费者了解广告主的商品和劳务，并且会找出广告主与竞争者不同的商品和劳务的优点与特色； 　　21．广告可以争取批发商和零售商，因为他们喜欢经营有广告支持的商品； 　　22．广告可以争取供应商，因为供应商多数愿把原材料供应给著名企业、著名商品生产者，这一点在原材料供应紧张时显得极为重要； 　　23．广告有利于推销员的工作。众多批发商、零售商，透过广告对你的商品或劳务已有所了解，推销员登门时会免去很多口舌； 　　24．广告可以争取人才，稳定人才。一个公司的知名度高、商品著名、公司形象好，会吸引更多的人才，亦会使现有人才有自豪感，安心工作。 经典广告文案赏析 【台湾三味矿泉水广告】标题四大皆空正文无色、无味无菌、无尘 史玉柱10大广告法则 第一条：721法则 第二条：测试法则? 第三条：强势落地法则 第四条：长效俗法则 第五条：公关先行法则? 第六条：塔基法则 第七条：公信力法则 第八条：第一法则 第九条：沸点法则 第十条：聚焦法则 　 　“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。 　　广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。 　广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。 　　脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广、广告、销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品