建筑应用文写作教学课件ppt作者宫照敏第四章第二节市场调查报告和市场预测报告课件.pptVIP

第二节 市场调查报告和市场预测报告 一、概念 市场调查报告和市场预测报告是对商品市场的现状、发展趋势进行调查研究、综合分析的书面材料。市场调查是市场预测的基础和前提。 根据不同的撰写目的，对市场进行现状分析的书面材料，一般称为市场调查报告；对市场发展趋势进行分析的书面材料，称为市场预测报告。 二、特点 市场调查报告和市场预测报告除了具有调查报告 的一般特点之外，还具有其自身特点: 针对性 时间性 科学性 实践性 三、种类 （一）市场调查报告的种类 按服务对象分，可分为市场需求者调查报告(消费者调查报告)、市场供应者调查报告(生产者调查报告)。 按调查范围分，可分为全国性市场调查报告、区域性市场调查报告、国际性市场调查报告。 按调查频率分，可分为经常性市场调查报告、定期性市场调查报告、临时性市场调查报告。 按调查对象分，可分为商品市场调查报告、房地产市场调查报告、金融市场调查报告、投资市场调查报告等。 （二）市场预测报告的种类 1．按预测的范围分 可分为宏观市场预测报告和微观市场预测报告。 2．按预测的时间分 可分为短期、中期、长期预测报告。 3．按预测的方法分 可以分为定性预测和定量预测。 4．按预测内容分 可以分为材料供应情况预测、生产预测、产品(商品)销售情况预测等。 四、作用 市场调查报告和市场预测报告既是调查成果的载体，又是使其转化成经济效益的重要途径。 为决策者提供材料或依据，提出解决问题的方案，提高竞争能力和经营管理水平。 提供经验或教训，引导人们消费，引导生产，促进市场经济的发展。 五、市场调查的方法 一般工作调查的方法有普查、抽样调查、典型调查和重点调查等，这些同样适用于市场调查。 除此之外，还可采用下列调查方法： （一）询问调查法 是用口头或书面方式向被调查者进行调查并取得资料的一种方法。其方式有个别访问、召开调查会、问卷调查等。 个别访问或召开调查会，材料真实、详细，但调查成本高，范围小。问卷调查多采用通信方式，调查范围宽，获得的信息量大，成本低，但调查无约束力，答复率不易控制，且信息的可信度受被调查者的文化、思想水平等因素的影响。 （二）直接调查法 主要用于对本企业产品销售和服务情况的调查。企业派专人到产品销售地点，观察销售人员的服务态度，直接向消费者了解购买意向，了解对商品的意见。 这种调查对改善企业经营策略和产品设计能提供很大帮助，其优点是简便易行，资料客观，接近实际，但调查范围窄，无法深入了解内在因素，花费时间也较长。 （三）实验调查法 这是以试行销售的方式进行调查的方法。常见的展销会、订货会、博览会等都属此类。 多用于开发新产品、改进老产品，或以一种新推销方式扩大产品的销售量的时候。 （四）统计分析法 这是利用企业的现成资料如统计、会计等报表及有关的数据进行综合分析的一种调查方法。 这种调查方法可总结分析已进行的经济活动，以便发现现行的经营策略是否正确合理、有无必要调整、如何调整等。其优点是调查面广，费用低廉。 六、两类报告的区别 两类报告都是依据市场实际情况所做出的报告，所不同的是市场调查报告一定要进行实际调查，取得大量调查数据及资料，并对其进行系统、科学的分析。市场预测报告虽然也需要大量的数据和资料，但这些数据和资料可以是通过市场调查得来的，也可以是他人已经调查总结出来的。 另外市场调查报告虽然也会提出意见及建议，但更侧重调查数据和列举现实情况，其余可让人们自己去做判断；但市场预测报告一定要告诉人们预测结果，并且要根据这些预测提出建议和对策。 七、结构和写法 市场调查报告和市场预测报告属于调查报告，虽然二者侧重有所不同，但从写作角度看，其结构一般都包括标题、正文、署名三部分。 （一）标题 常见的形式有公文式、文章式和新闻式。 1．公文式 一般由作者、事由和文种三部分组成。作者一般可以省略。对市场预测报告来说，其事由还应当标明预测时限、预测区域、预测对象。有的以正副标题的形式出现。 2．文章式 即不要求作者、事由和文种齐全，而根据内容的需要取舍，标题只要能够突出主题即可。 3. 新闻式 这种标题类似新闻报道的标题。 （二）正文 正文分为开头、主体、结尾三部分。 1．开头 又称前言部分。这一部分是对调查或预测问题的简要说明，包括调查或预测的原因、时间、对象(地区、范围)、经过及方法(是普查还是随机抽查)等。 2．主体 是正文的核心部分，一般有以下三方面内容： （1）基本情况。 （2）分析或预测。即通过分析研究所收集的资料，预测市场发展的趋势。市场调查报告虽然不以预测为重点，但很多报告的资料分析，都暗含对市场前景的判断。市场预测报告通常在资料分析之后，即说明要采用什么方法预测，并给出公式和结论。 （3）建议或措施。根据分析