销售需要具备的素质.pptxVIP

销售需要具备的素质梦想坚持诚信正确的销售观念梦想“我们每个人心中都有梦想，有得人希望能过高品质生活，有的希望能改造社会，然后因为生活中的诸多挫折和日常琐碎，许多人的梦想就此缩水，甚至再也提不起劲儿去实现。各位可知道，当没有了做梦的念头，人生也就注定永远不会成为赢家”梦想目标箭靶想要--- 一定要时限步骤目标 坚持的理由拒绝新房—平均要否定你5次才能成交二手房—平均要27次否定才能成交坚持下去就能胜利诚信金牌经纪和忽悠的区别把一根稻草说成一根金条=忽悠把一根金条说成一根金条=销售技巧身怀武功，混迹地产江湖的时候，就是需要诚信正确的观念正能量没有卖不出去的房子相信的力量100%的投入正确的观念无偿服务时间-人生的成就在于你对时间的管理和选择细节决定成败房产销售顾问准备工作“路遥知马力，日久见人心”不适用一表人才，两套西装，三双皮鞋，四两口才房产销售顾问准备工作十八般武器 尺子，笔记本，笔记本，highlight的笔，签 字的笔，reservation form，纸巾，矿泉水，名片，充满电的手机，Mint，楼书和价格表，对楼盘有利的报道和规划资料，地图，激光笔，指南针，相机，罗盘。房地产销售每天固定的工作回来的第一件事情，跟我交流一下你们前一天带客户的情况，如果无话可说：洗客人---登记客人，沟通，需求，新盘，做客情。。。洗盘子---过一遍新的楼盘看新闻，政策，保持动态和有话可说市场的把握澳洲的房价历史和现状，房价转折的背后是什么墨尔本公寓过剩问题各个区二手拍卖的情况报告“专家说”专业知识法律 政策优惠，FIRB，贷款 利率，要求，税务 折旧率合同 专业知识开发商设计师楼盘有用的网站.au/.au.au///cn//cn/cn//https://urban.melbourne/https://urban.melbournehttps://urban.melbourne/////.au/maps/pmo.jsphttp://.au/maps/.au/maps/pmo.jsp