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校园招生满园工作诊断 第五讲 1.1上期回顾： 如何得出四年回本的测算方式，并总结了要注意的三个关注点，分别： （一）幼生人数 （二）创收 （三）节流 * 招生满园诊断表； * 请您根据自己校园实际情况计分，低于5分的项目需 要了解原因。 1.2 招生-提高人数的重中之重 2.1 招生满园工作诊断表 2.2 招生满园工作诊断表 2.3 招生满园工作诊断表 2.4 招生满园工作诊断表 2.5 招生满园工作诊断表 3.1、案例一 　　　 重庆某大地幼儿园于2013年9月开园，到今已有学生250人，预估2015年9月将达到满园。实现总部对招生满园的目标要求（第一年完成满园率70%、第二年完成满园率96%）具体做法有以下几点： 一、大方向： 1、抓特色：抓住大地美语领先教学特色，紧紧围绕大地礼仪教育、大地明日教室、ABC mouse三大核心课程，依托大地力量，提高办园品质，提升校园招生满园率 2、重视家长满意度，树立家长与社会口碑，努力将校园打造成为当地知名校园； 3、打造一支教育素质与人格魅力双优的教师队伍，选拔培养中层管理干部，建立骨干教师、成熟教师、青年教师梯队；稳定教职工队伍，提高教职员工整体薪资水平。 二、招生策略： 1、前期做法：在新园筹备期就在小区内悬挂条幅，让家长知道幼儿园即将开园。通过网络在小区业主群发布相关信息进行宣传，到小区商场、超市投放宣传资料。 2、开园后：联合小区做宣传活动，结合节假日，做宣传活动：如植树节，万圣节等。 3、价格营销策略：每个学期都制定招生计划，并结合幼儿园的实际情况，推出相应的打折活动，提前预收学费，实施按期收费。 4、服务与跟踪：在接听、接待咨询家长时电话,做好记录，得到来宾、家长认可。了解家长需求，介绍本园特色，约定来访时间，设计固定参观路线，专人引导，规范介绍，落实参观重点。落实准幼生及新生跟踪，对已入园新生跟踪一月，第一周每天一次电访，之后每周2次电访（向班老师了解幼儿在园一日情况） 3.2 案例一 3.3 案例二 宜宾某校园2014年9月1日开园，总投资300多万， 建筑面积3100多平方米，共配套15个班级；目前幼儿园已开设9个班级，在校幼生212人，预报名幼生221人； 校园在招生工作中注重: 一、教师素质的提高： 1.对教师进行仪容仪表的培训； 2.对教师进行与家长沟通技巧的培训； 二．市场定位、定价的把控： 1.进行充分的市场调研，了解周边家长的消费水平、受教育程度、希望孩子在幼儿园学到什么； 2.找到如何在周边幼儿园竞争比较激烈的情况下，做到“别无我有，别有我优”的招生策略； 3.抓住家长心理，高定价、低折扣，小区业主有另外优惠； 三．园风园貌方面： 1.走进校园，教师要求必须穿园服，面带微笑接待每一个家长及幼生。 四．校园招生活动： 为促进校园招生，经常组织一些招生宣传活动如： 1.亲子活动 2.品餐会 3.家长入园参观 4.暑期班免费试读等，每次活动都赠送带有校园logo标志和联系方式的小礼物 五．家长口碑的宣传 1.重视每一次与每一位家长的沟通，让家长感受校园、了解校园； 2.通过准幼生家长的转介绍，带动招生工作的进行； 六．网络的宣传： 1.在网上论坛，把家长发表赞扬幼儿园的帖子和图片挂网，好多家长会跟帖，效果很好。 3.4 案例二 3.5 案例三 周口某大地园，2014年6月初正式开园，幼儿园建筑面积4800平方米，可开设15个班别，现共开设10个班级，截至2015年5月底（1个自然年）在册幼生达234名，教职工38名，总投资498万。 该园地处河南省周口市某县某新小区内，当时入住率不到40%。周边区域留守儿童居多。 当时接手该园的是山西某大地幼儿园的资深园长黄越敏，她对大地的办学理念有较深刻的认识，且有敏锐的经济头脑、丰富的招生及管理经验。 黄园长接手后，每月的幼生人数呈阶梯式上升趋势，从开园39名幼生，黄园长带领团队经过一年的努力，生源逐月上升，到2016年3月，生源已达到400人，一年多的时间，满园率达到90%。 该园在招生方面取得的成绩，重点体现在： 1、注重团队建设：以园长独到的用人方法，迅速组建了一支凝聚力超强的员工队伍。黄园长不断与每位教师谈心、解除对方的心里疑虑及各种思想压力，真正的关心、体贴老师们的身心健康，让大家把幼儿园工作当成自己家的工作，自愿、积极的工作； 2、通过各种活动展示，让当地人了解、认可大地幼儿园的工作。黄园长不断的组织微信点赞积分赚优惠、亲子游戏、家长开放日等活动，让在园的家长认可幼儿园的工作，通过口口相传，带动其他亲朋好友的子女报名； 3、重视家长工作，解除家长的各种忧虑。每位来园咨询的家长