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健康新饮品 水果软黄金 生命钻石——安德利果胶 科瑞公司北京市场营销战略 沟通语：果之胶 超级清道夫 平衡肠胃好朋友 安德利果之胶 二、公司简介 烟台安德利果胶有限公司成立于2003年，投资9000万美元，年产4000万吨，是世界六大果胶公司之一，原材料均为绿色食品。 产品出口海外，是国际果胶制造商联合会亚太地区唯一成员 强势占领国内市场，荣获第十一届全运会指定果胶产品称谓 烟台安德利果胶 一、产品概述 果胶是天然存在于植物细胞内相邻细胞壁中胶层的一种多聚糖，是一种水溶性膳食纤维，20多道工艺完成了溶解细胞壁技术，300吨鲜苹果才产一吨果胶。 被誉为水果中的软黄金！ 果胶是什么？ 三、营销背景 现代社会节奏快压力大，免疫机制下降，越来越多的人们通过健康品来改善身体状况。 人类医学模式已由临床医学发展到预防医学和康复医学，人们的观念也逐渐从药物治病发展到健康品养生防病，使保健食品的消费日趋形成潮流 荷兰有谚语：一天一个苹果，疾病远离我。果胶具有降低心脑血管疾病、调节血糖、抑制癌症、预防肥胖与减肥、排重金属、抗核辐射等保健功能，无任何毒副作用！ 三、营销背景 保健食品市场现状和发展趋势有以下特点： 低脂肪，低热量，低胆固醇的保健食品主导市场 维生素、矿物质类保健食品所占比例稳定 小麦胚油，深海鱼油卵磷脂，鲨鱼软骨、鱼鲨烯等软胶囊制剂类新产品销量增加 素食及植物性保健食品所占比重逐渐加大 保健茶及中草药保健食品继续风行市场 四、安德利果胶独特优势 水果的养生保健功效被普遍认可 果胶是水果中的天然多聚糖和水溶性膳食纤维，功能诉求简单专一 果胶饮品科技含量高，出口欧美日本等发达国家 因此，果胶饮品的优势在于天然、绿色、健康、清新，非化工品 果胶的优势 五、安德利果之胶推广要素 强化品牌的独特性，主打天然绿色健康理念，并努力为消费者所认可。 引导一种新型的保健理念，提升品牌的知名度和溢价能力。 创新销售网络，线上线下同时出击，打造强大的辐射力。 六、安德利果胶目标消费群体 各个行业的意见领袖 国家老龄委及各部委老干部局 身体成长发育期的青少年 需要控制体重的各年龄段人群 亚健康状态的人群 中高端的礼品渠道 高档会所及美容院（美容院的卖点是：减肥，美容养颜） 七、安德利果胶营销目标 安德利果胶属于保健品市场的后起之秀，首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。 近期目标：投入北京市场，获得20％认识率。(3—5个月) 中期目标：取得北京市场30％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年) 长期目标：取得北京市场55％以上的份额。 八、安德利竞争战略定位 采取市场补缺者的战略定位 具体做法是：强化安德利果胶中的“水果”要素的差异性 用天然、清新、健康为主要诉求的差异化战略抢占市场分额。 九、安德利果胶产品定位 品牌形象定位 根据对市场环境、目标市场对象的分析，安德利以全新定位出现：安德利果胶是未来最流行的健康饮品，是人类回归自然生活的一次革命。 安德利果胶定位中高端市场，避免同竞争品牌正面交锋，同时力图改变旧有消费观念和习惯。 产品功能定位 健康的水果软黄金，流行的饮品新潮流 十、安德利果胶的机会点和问题点 机会点： 天然健康品 消费者的理念越来越自然理性 果汁饮料已经进入万家，可以借势而上，制造喝果汁不如喝果胶的热点话题 问题点： 品牌知名度不高 包装缺乏礼品市场所需要的差异化和质感 终端渠道没有完整网络 十一、安德利果胶的市场推广策略 每款产品要自己单独的外包装，丰富自己的产品线，提升包装质感 多渠道开拓，形象展示渠道和礼品渠道需要标注高价位，再以较低的折扣去卖，比如集团采购，礼品商推广。 建设形象旗舰店，在北京开设专卖店，通过媒体或网络进行广告宣传 参加高端食品、保健品的推广会，为市场造势… 十二、安德利果胶的网络推广策略 建立官方微博，提高微博流量和关注度 参加知名网站的团购活动，短时间内扩大市场知名度 在大众媒体上制造果汁和果胶的概念之争，借这个话题让消费者对果胶有认识 北京市场的推广三步走策略 2012年 2013 2014 20% 35% 55% 概念的胜利 现在是果胶时代 喝果汁过时了