电子商务采购课件.ppt

电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。 电子商务采购为采购提供了一个全天候、全透明、超时空的采购环境，即365×24小时的采购环境。该方式实现了采购信息的公开化，扩大了采购市场的范围，缩短了供需距离，避免了人为因素的干扰，简化了采购流程，减少了采购时间，降低了采购成本，提高了采购效率，大大降低了库存，使采购交易双方易于形成战略伙伴关系。从某种角度来说，电子商务采购是企业的战略管理创新，是政府遏制腐败的一剂良药。 在企业里﹐采购部门究竟有多重要呢? 1). 物料成本最少占总成本的65%以上﹐而这些费用金额都由采购部门负责购入,所以物料或设备无法以合理的价格购入时﹐那么会影响公司的经营﹐如果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润,进而影响到市场﹐反之购的单价偏低其材料品质过差﹐会影响到市场的竟争﹐甚至造成公司关门倒闭。 采购物品的分类 2).采购的周转率高﹐那么资金的使用效率也可以提高﹐所以合理的采购数量及适当的采购时机﹐可避免生产车间停工待料﹐且又能降低库存并减少资金的积压. 3).采购要每天从报章杂志上取得必威体育精装版材料价格信息﹐随时掌控物料单价﹐免除材料升或降都不知﹐而造成公司的损失. 4).采购在收集市场信息不是只有单价﹐也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代﹐来降低成本﹐并提升品质与确保交期. 5).采购部门所得到和任何信息,都应资源共享﹐让公司的成本可以随时降低﹐促使公司业绩成长. 6).采购部门在与供货商谈判单价或任何条件﹐都必须站在公司的立场谈判﹐并要知彼知已才能百战百胜﹐所以要谈判时要沙盘推演﹐做好准备才能满载而归。 7).在交期﹑成本﹑质量上的运用﹐须用任何技巧与智慧才能达到目的﹐并使双方面共识进而达到双赢﹐才是上上策. 1、采购与供应管理是指处理企业与供应市场之间的各类业务活动，如采购、库存、运输、订单处理等等。 采购是指为了满足用户需求而获得货物和服务的所有必要活动。 2、采购是企业效益最直接的源泉，战略采购可以提升企业的赢利能力。 采购在价值链中的角色 采购定义与活动焦点 采购策略转型 采购管理的内涵 采购管理的内涵 采购管理的内涵 采购管理的内涵 就企业功能而言的内涵管理是企业为了达成生产或销售计划,从适当的供应厂商,在确保适当品质下,于适当的时期,以适当的价格,购入必需数量的物品或劳务所采取的一切管理活动.即5R“ 就管理功能而言的内涵采购管理系研究在取得物品与劳务的过程中,统筹兼顾事前的规划,事中的执行以及事后的控制,以达到维持正常的产销活动,降低产销成本的目的.就采购的规划而言,应包括设定目标,建立制度与组织,划分职责与权限,人员的选用,设计作业流程与表单,以及拟订计划与预算. 供应链的目标 消除浪费 更高的效率 资源和能力的共享 协同 成本基础的降低 关注客户 更大的市场竞争力 创新 3、单一货源订货与多货源订货 单一货源是指物资需求企业在选择供应商时采用的独家供应方式，其优势有： 双方容易建立稳定的关系 价格可能会得到优惠 其劣势： 缺乏供应商之间的竞争（价格、质量、服务） 一旦出现变故，企业很难找到替代企业 采购的两种类型 存货货物采购收货后入仓，如需使用该货物，必须做发货处理收货后仓库库存上升，出仓后仓库库存下降 消耗品采购收货时直接作为消耗处理无库存处理 5、商业采购和消费者购买的区别 根据购买者者特性与购买目的，市场分为： 消费者市场(consumer market) 由个人与家庭组成 为了个人或家庭消费，无营利动机 组织市场(organization market) 由工厂、零售商、政府单位等机构组成 为了加工、营利或组织运营 组织市场的类別 小巫见大巫 我们以千元或者万元的消費，在组织市场中是小零头 小小巫见大大巫 我们以千元或者万元的消费，在组织市场中是小零头 组织市场的概念与类型 组织市场——以某种组织为购买和消费主体的市场 组织市场的四种类型 四大类 组织市场的特点 引申需求 组织市场内的需求来自消费者市场的需求 市场的需求特色 需求波动很大 订单增减往往对接单厂商造成很大的需求变动 消费者需求的小幅度变动，造成组织市场内的大幅度变动（加速原理或乘数效果） 产业市场的特征 产业购买者的购买类型 产业市场的购买类型： 直接重购——按过去的定货目录重新订购。 修正重购——部分调整采购方案（规格，型号，价格）或重新选择更合适的供应商。 新购——采购方第一次购买某种产品或服务，这是一种最复杂的采购方式。 购买决策