知足鞋业品牌管理课件.pptVIP

知足鞋业的研究 International ——以思加图设计部为例分析 知足风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。 并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几 年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计， 知足自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。 品牌主张：知足不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、生活方式。 在人们追求不同的生活体验及生活经历中，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中 展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。 公司背景 中国鞋业第一品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1  ?????知足集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（拔佳）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维斯公司在中国最大的合作伙伴。 ???? ????公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 ???? ???? ????公司核心品牌（知足）为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。 ????  品牌架构 ——代理：Nike、 adidas、 puma、 李宁、 锐步、 joypeace、 BCBG、 Elle、 bata等 ——并购：妙丽（Millie’s）、 森达等 ——加盟：Lv 单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌 单一品牌市场占有率，第二名 单一品牌市场占有率，前四名 单一品牌市场占有率，第八名 2006年新创立男鞋品牌 截止2008年5月，知足鞋业自有和代理的鞋类品牌28个； 自有和代理的体育品牌有10个。 设计管理模式 ——品牌经营 按消费者年龄及产品价格细分： 按消费者心理细分市场： 按消费者需求细分： 知足每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300~400款新鞋样式，从整 体设计上超越竞争对手，满足市场需求。 其采用的多品牌战略，精准的定位了各阶层不同需求的女性。比如知足适合各年龄层的优雅女性；她他适合年轻的时尚女性；天美意偏向于青春活力的女孩，思加图则适合偏欧美风的白领，而森达则注重皮鞋尤其是男鞋。 A：市场细分 Millie’s专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。 美丽宝紧贴市场潮流、为顾客提供优质的鞋履品牌。主要做代理品牌。 百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。 保持 “simple match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。 Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。 全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。森达传播积极的生活态度。 工厂组织架构 注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、计划、生产、财务、人力、物流 工厂组织架构 三人核心团队 知足品牌 事业部 知足鞋业品牌 事业部 亚洲知足品牌 事业部 N品牌 事业部 发展部门 内控部门 企业文化 材料中心 资讯部门 行政部门 工程部门 质检部门 模式D:快速灵活的供应链 如同已经成为商学院的经典案例的西班牙最大的服装零售商ZARA，在鞋业， 知足也逐步建立起独树一帜的模式：采取纵向一体化的业务模式，包括产品 设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让知足可以最大程 度地控制供应链。快速的反应能力、匀速的节奏，是知足的供应链的主要要 素。 知足设计系统——知足时尚研究中心 设计师绩效考核：初级中级高级设计师 一年分为春夏秋冬四季度进行开发 知足时尚研究中心在每一季度开发开始之前对 各部门设计师进行新一季度的潮流趋势 的发布， 主要讲解下一季度将要流行的风格走向，流行 元素，流行色彩，由香港的设计总监在对本部 门设计师讲解潮流趋势。 知足每个品牌每季度平均推出300~400款新鞋