井冈山鑫湖1号营销策略报告书.pptVIP

2.3经营模式构建 纵观井冈山旅游地产项目，都采取委托经营的模式，回报较高的销售情况较为理想，回报较低的销售情况不佳。 通过本项目前期销售，主要为投资型客户，吸引点只是通过中信的品牌效应及项目远景，手段较为单一，吸引力不够充分，因此本项目就非常有必要导入适当的经营模式，建立客户的投资信心。 委托经营模式 10天免费自住 现金返租 固定回报 消费卡赠送 60㎡以下月回报500元 委托周期：5年 60㎡以上月回报800元 大小黄金周除外 限额：9000元/年，当年未使用完不累计至下一年度 A卡：4500元，淡季使用 B卡：4500元，旺季使用 持卡可享受客房牌价5折优惠 非业主本人使用，另收取折后金额30%的现金服务费 使用范围：住宿、餐饮、休闲娱乐 消费卡赠送方：酒店经营机构 满足客户度假自住要求 客户优势：投资风险性较小。投资的静态可回报性，可自住的同时有具备固定的投资回报。 经营优势：经营压力较小。以固定回报提升经营收益 客户优势：现金回报外的附加值提升 经营优势：扩大入住客户的手段 注：最终由经营公司进行经济测算后实施 2.3经营模式构建 3、营销渠道拓宽 以运动战方式规避目前普遍存在的销售季节性强的问题，跳出区域主动出击，达到提升去化的目的。 营销渠道拓宽 圈层营销 分销模式导入 精准打击，主动出击 跳出区域，拓宽营销渠道 3.1圈层营销 通过与企业类客户有密切关联的组织结构构建销售渠道，销精准命中本项目核心客群，可选择的组织如下： 中华工商联合会 江西省工商联 各省市驻江西商会 中华赣商联合会 共青团江西省委 江西省企业家协会 江西青企联合会 各知名企业培训结构 江西驻外办事处 如何突破？ 3.1圈层营销——首选突破口 中华赣商联合会 本组织业务主管单位为江西省商务厅，是以江西商人乡情、友情为纽带，广泛联络海内外赣商开展文化与经济交流的非盈利性民间社会团体。 职责： 组织国际国内文化、经济技术交流，开展各种形式的赣商经贸洽谈、展览及赣商产品推介活动； 协助政府和有关部门搞好招商引资工作，促进行业间、企业间的横向经济联合，为江西改革开放和经济建设献计献策、牵线搭桥； 组织赣商的各类培训、论坛、信息咨询服务和联谊活动； 表彰奖励在经济建设中做出突出贡献的优秀赣商以及关心赣商发展的各界优秀工作者； 承担政府及有关部门委托的工作，与有关部门共同办好赣商大会和赣商论坛，促旅游，促经济发展； 开展其他与赣商相关的各类活动。 依托本项目提供的商务交际平台，借助中华赣商联合会的资源，形成互惠互利的联盟体，联合其关联机构如中华工商联或江西工商联及其他相关行业协会、商会，举办各类活动，提高项目的知名度和影响力，同时促使项目与他们的会员之间进行无缝对接，项目直达目标客户，从而实现销售。 项 目 商 会 活动平台、适度赞助 社会影响、客户资源 3.1圈层营销——首选突破口 形式一： 中华赣商联合会永久性会址 授牌本项目为“中华赣商联合会永久性会址”，定期举办中华赣商联合会年会、年度表彰大会，不定期举行与其他兄弟商会的交流会议。 提升项目形象及影响力 促使目标客户到访项目现场 3.1圈层营销——首选突破口 形式二： 商界论道论坛 借鉴博鳌发展模式，导入一个永久性的论坛，“博鳌亚洲经济论坛”主导为政府，主要是政府间的经济论坛。 本项目可以通过中华赣商总会，借助中华工商联合会的力量和影响力，建立一个以民间经济体为主导的发展论坛，为中国民营经济的可续性发展提供思维碰撞的平台，井冈山是成功之山、国家5A级风景区，具备得天独厚的优势，中信打造的“梨坪国际会议中心”，创造了极好的论坛氛围，本项目打造的顶级俱乐部更是理想场所。 当然如果中信愿意打造这么一个论坛，那将是项目之一大幸事！ 3.1圈层营销——首选突破口 如果与中华赣商总会联盟无法启动，我们将会把江西团省委或其下属的青年企业家联合会作为突破口。 当然顺利启动与中华赣商总会联盟后，江西团省委也将是我们拓展的重要渠道，本项目也可以成为“青年团干”培训基地，“青年企业家俱乐部”永久会址，与团省委联合举办“优秀团干（优秀青年企业家）井冈山行”活动。 3.1圈层营销——首选突破口 在通过首选突破口构建渠道的同时，还需要通过其他组织机构来构建销售渠道。 知名培训机构，寻找类似“江西财智论坛”“江西财大国际MBA学院”的针对企业的培训机构，为他们提供免费上课场所和优惠（或免费）的餐饮、住宿，使项目成为他们的常设教学点，让他们的学员来项目地了解和体验项目价值，从而形成销售；还可利用他们的教师资源来项目地开坛讲课，提升项目影响力和吸引更多的消费者。 江西驻外办事处，是我省各级政府在外的联络机构，是对外宣传、招商引资、联络同乡感情的重要窗口，人脉资源极其丰富，与他们合作，为他们提供大型