亦庄硅谷营销策划方案方案稿最终版.pptVIP

亦庄硅谷营销策划方案 北京瑞赛科技有限公司 营销推广 推广策略 易拉宝设计示意 推广策略 推广策略 销售策略 销售策略 阶段工作重点： 推广策略 销售策略 销售策略 总体实现目标 工作计划表 代理服务费用 瑞赛负责在4个月服务期完成3500万的销售任务，我方收取相当于销售总额的1.5%的费用作为代理佣金。 在完成销售任务前，我方按销售阶段收取销售总额的1.2%作为代理佣金，其余0.3%作为质押款在完成阶段目标后支付。 销售奖励，如我司超额完成任务，贵司须另行支付相当于销售总额0.3%的费用作为销售奖励。 谢 谢！ 预祝亦庄硅谷销售圆满成功！ 第三阶段销售策略 继续沿用前两个阶段的部分销售策略： （1） 继续在瑞赛大厦等中航工业旗下的物业张贴楼体广告，并根据销售节点更换内容。 （2） 继续在中航工业旗下的艾维克酒店，瑞赛大厦，瑞赛商务楼，大北写字楼，大北宾馆，瑞赛科技 园等单位进行项目易拉宝的摆放。 （3） 定期在各类媒体发布项目的必威体育精装版动态，销售进度等新闻。 （4） 与各大房地产网站（新浪房产，搜狐焦点网，搜房网，中国写字楼网等）沟通更新项目动态信 息，维护论坛。 （5） 定期对亦庄地区的市场和竞争对手进行监控，并定期向开发公司提供市场报告。（内容包括亦庄 写字楼整体销售情况，主要成交客户，周边项目的价格及优惠措施等） （6） 根据项目的价格调整，销售进度，大客户入住等重要信息编撰短信内容，并监控短信发送效果 （发送客户资源主要以全球通老号段，电话营销客户，到访客户为主） （7） 继续开发亦庄以外的客户资源，为项目销售提供足够的客户量，实现由量化转化为实际成交客 户。 （8） 通过关系网联系知名企业入驻提升写字楼的知名度。 销售策略 本阶段结合销售速度在销售策略上，增加了一部分的促销手段： （1） 可以考虑对去化速度较慢的户型赠送给客户装修。（一方面提高该户型的价值，另一方面减弱该户型的弊 端。） （2） 采用丰富的促销手段。（如在元旦前对部分产品推出朝北的滞销的户型作为特价房，或赠送2年物业费等促 进销售。） （4） 在圣诞前夕举行代理行答谢会，再次调动代理行推荐客户的积极性。 阶段工作重点： （1）针对剩余产品进行再次优化组合，运用促销手段，快速消化剩余产品。 （2）实现销售制定的销售的总体任务（4个月3500万) （3）对已经签约的客户协助办理贷款等手续。 （4）处理收尾阶段的销售及其他相关事宜。 主诉求点： 保持销售速度，促进回款速度，活动相结合营销， 为项目实现总体销售目标收尾。 通过4个月的三个阶段营销推广我们计划达到总体 销售面积约为6200平方米， 完成销售额约为3500万元。 完成销售 面积约为4000平米，完成销售额约为2200万元 （1）继续执行准备期的部分销售策略。（如电话营销，行销，外销售等） （2）根据项目的销售速度及去化情况制定销售销控计划，对与销售去化速度较慢的 户型进行价格及策略调整，有效调整去化产品的比例。 （3）根据市场的变化及竞争对手的变化及时调整销售方向及策略。 （4）继续开发新客户，增加项目的客户量，为项目提供充足的客户源。 09.10月-09.12月 强销期 完成销售 面积约为1500平米， 完成销售额约为900万元 （1）对前期有意向的客户进行促进销售，对已经签约的客户协助办理贷款等手续。 （2）针对剩余产品进行再次优化组合，运用促销手段，快速消化剩余产品。 （3）实现销售制定的销售的总体任务（4个月3500万) 09.12月-10.1月 收尾 完成销售 面积约为660平米，完成销售额约为400万元。 （1）利用瑞赛现有资源进行数据营销。 （2）与其他代理行进行合作，实现代理推荐意向客户进行项目考察。 （3）与亦庄地区在售写字楼进行联系，实现客户资源的共享。 （4）采用直销与行销相结合的销售手段进行客户拜访公关，寻找市场潜在客户。 （5）利用数据库资源进行电话及短信平台营销。 （6）销售中心及销售队伍的组建和培训完成 09.9月-09.10月 蓄客期 实现目标 工作内容 时间 阶段 → → 中国航空技术国际控股有限公司 中国航空技术国际控股有限公司 中国航空技术国际控股有限公司 * 写字楼营销各阶段工作 （4个月三个阶段预计销售收入3500万） 第一阶段项目销售准备期 （1个月） 预计能够完成销售面积约为700平米，完成销售额约为400万元。 第一阶段推广策略 推广策略 （1） 楼体