华南理工大学汽车营销策划方案大赛策划方案书完美版.docVIP

华南理工大学广州汽车学院 汽车营销策划大赛策划书 卓越策划 二零零八年五月 参赛队伍简介 队名：卓越队 队长： 队员： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc199069433 一 营销策划基本概要 PAGEREF _Toc199069433 \h 5 HYPERLINK \l _Toc199069434 （一） 项目提出的背景 PAGEREF _Toc199069434 \h 5 HYPERLINK \l _Toc199069435 1 合作者背景 PAGEREF _Toc199069435 \h 5 HYPERLINK \l _Toc199069436 2 市场销量背景 PAGEREF _Toc199069436 \h 5 HYPERLINK \l _Toc199069437 （二） 营销的目标 PAGEREF _Toc199069437 \h 6 HYPERLINK \l _Toc199069438 1 打造品牌 PAGEREF _Toc199069438 \h 6 HYPERLINK \l _Toc199069439 2 提高占有率 PAGEREF _Toc199069439 \h 6 HYPERLINK \l _Toc199069440 （三） 营销的方法 PAGEREF _Toc199069440 \h 6 HYPERLINK \l _Toc199069441 1 全方位调整经营策略 PAGEREF _Toc199069441 \h 6 HYPERLINK \l _Toc199069442 2 全力推行多款车系车型营销战略 PAGEREF _Toc199069442 \h 6 HYPERLINK \l _Toc199069443 3 实施“顾客满意（CS）战略” PAGEREF _Toc199069443 \h 6 HYPERLINK \l _Toc199069444 （四） 营销优势条件 PAGEREF _Toc199069444 \h 7 HYPERLINK \l _Toc199069445 1 昌河铃木的优势 PAGEREF _Toc199069445 \h 7 HYPERLINK \l _Toc199069446 2 广州市众合力汽贸集团优势 PAGEREF _Toc199069446 \h 7 HYPERLINK \l _Toc199069447 二 营销环境分析 PAGEREF _Toc199069447 \h 8 HYPERLINK \l _Toc199069448 （一） 宏观环境 PAGEREF _Toc199069448 \h 8 HYPERLINK \l _Toc199069449 1 经济 PAGEREF _Toc199069449 \h 8 HYPERLINK \l _Toc199069450 2 政策 PAGEREF _Toc199069450 \h 9 HYPERLINK \l _Toc199069451 3 文化 PAGEREF _Toc199069451 \h 9 HYPERLINK \l _Toc199069452 4 技术 PAGEREF _Toc199069452 \h 10 HYPERLINK \l _Toc199069453 （二） 竞争环境分析 PAGEREF _Toc199069453 \h 11 HYPERLINK \l _Toc199069454 1 昌河铃木产品特点 PAGEREF _Toc199069454 \h 11 HYPERLINK \l _Toc199069455 2 竞争者划分 PAGEREF _Toc199069455 \h 13 HYPERLINK \l _Toc199069456 3 市场区域竞争 PAGEREF _Toc199069456 \h 16 HYPERLINK \l _Toc199069457 （三） 消费者分析 PAGEREF _Toc199069457 \h 16 HYPERLINK \l _Toc199069458 1 消费者需求 PAGEREF _Toc199069458 \h 16 HYPERLINK \l _Toc199069459 2 消费者购买目的 PAGEREF _Toc199069459 \h 17 HYPERLINK \l