双汇集团业绩管理体系优化思路及设计书方案稿.pptVIP

对于业绩管理体系优化重点的建议 主要产出成果概览 双汇集团新产品开发和市场推广一直面临成功率较低的问题 双汇新产品研发和市场投放流程与最佳实务的对比 问题分析及解决思路 解决方案 建立跨部门的新产品研发管理组织 优化新产品开发工作流程 完善新产品开发的激励机制 1. 建立跨部门的新产品研发组织 对新产品开发工作建立管理委员会与项目组两级管理结构 2. 优化新产品研发工作流程 3. 完善新产品开发激励机制 3. 完善新产品开发激励机制（续） 3. 完善新产品开发激励机制（续） 双汇集团原料肉内转工作上面临的问题 集团首先需要明确的是内转决策的经济合理性… 进一步分析还可以发现… 内转经济合理性的基本判断原则 部分外销情况下的内转经济合理性判断原则 内转决策的策略性考虑 内转价格的制定 双汇集团的销售收入一直保持着高速增长，但可能仍有潜力可挖… 对双汇集团销售体系现行考核办法的分析（以肉制品事业部为例） 解决方案设计 考核指标的选择 奖励办法的设计 奖励方案设计的原则： 对超额完成任务提供足够的激励 能够对拥有不同的市场基础和地域特点的各个大区和分公司保持公平 奖励办法清晰明确，被考核者能够根据其完成的业绩进行计算 常用奖励办法的特点对比： 考虑到双汇集团销售体系的现状，目前采用固定奖金＋指标完成率浮动方式较为适用。 建议方案对比 方案一：在总销量完成率、高利润产品销量完成率、费用率等考核指标的基础上加以完善 考核指标： 按照总销量完成率、高利润产品销量完成率、费用控制完成率三项指标进行考核； 三项指标均应设定考核下限，如某项指标未达到下限，则该项指标得分为0，甚至可一票否定其年终奖。 对于应收帐款，可以在确认“销量”时，均以受到货款为准；对于超帐期的应收账款，可以考虑计算资金占用的费用（=超帐期应收帐款金额X利率），并计入“费用率”的考核中。 奖励方法： 采用固定奖金加完成率浮动的考核方式，以三项指标的“综合指标完成率”做为计算超额奖励的依据； 综合指标完成率=总销售量完成率X考核所占权重+高档产品结构完成比率X考核所占权重+费用率X考核所占权重。 方案二的优点与应用条件 其他考核相关问题 事业部针对各大区制定的销售目标要保障在较长时期内的稳定性，建议以年度为单位调整目标。 工资的构成为“底薪+考核报酬”，其中底薪为基本生活保障所需，按月发放；考核报酬可以考虑按月核算，每月发放或年底集中发放。 保障销售目标的稳定性 工资的构成及发放办法 ?2005 Deloitte. All rights reserved * * 怎样通过管理创新获取更大的企业价值？－－双汇集团业绩管理体系优化思路及设计方案介绍 德勤企业管理咨询 2005年12月 人员素质 提高投资决策的合理性 业务流程 控制财务费用 强化厂 房设备 管理 Value Map? 提升企业股东价值 促进营收增长 控制成本费用 提高资产使用效率 优化管理基础 增加产品销售数量 提高产品平均价格 控制管理费用销售费用 控制 生产 成本 提高库存周转率 提高资金周转率 组织结构 优化产品结构 进入新地域 添加新产品 异地厂产品质量控制问题 新产品推广效率较低 充分利用产业协同 内部 结转价阻碍了产业 协同 人员 信息技术 人员流动率、内部公平性等方面存在问题 人员士气 挖掘现有市场潜力 鞭打快牛、激励不到位引起的消极行为 销售费用节省缺乏 奖励 职能部门的职责落实情况缺乏监督 销售人员业绩管理制度、销售人员利润提成办法、 销售费用节省奖励制度 提高销售人员的激励水平 加强销售费用的控制 基于部门管理职责的集团职能部门考核评定方案 落实职能部门的管理职责 新产品推广组织结构设计方案、新产品推广奖励制度 提高新产品推广效率 内转价制定制度、市场价确定制度 提高产业协同水平 需要优化的管理制度 需要解决的问题 亟待解决的首要问题： 其他的重要问题： 异地厂项目经理业绩考核制度、异地厂工人薪酬方案 提高异地厂生产质量 项目经理利润提成调整方案、车间主任薪酬方案、种猪场工人薪酬方案 提高员工满意度 需要建立或优化的管理制度 需要解决的问题 如何提高新产品开发和市场投放的成功率？－－双汇集团新产品开发管理制度设计思路简介 Value Map? 提升企业股东价值 促进营收增长 控制成本费用 优化管理基础 增加产品销售数量 提高产品平均价格 控制管理费用销售费用 控制 生产 成本 控制财务费用 强化厂 房设备 管理 提高库存周转率 提高资金周转率 组织结构 业务流程 优化产品结构 进入 新地域 添加 新产品 提高投资决策的合理性 充分利用产业协同 人员 信息技术 人员素质 人员士气 挖掘现有市场潜力 提高资产使用效率 双汇集团新产品市场投放成功率长期低于10％，