台湾双冠蜂蜜芦荟汁营销策划方案方案稿.pptVIP

针对消费者 随双冠产品赠送“健康宝典” 芦荟的妙用 标准型：介绍保养小常识 无糖型：介绍减肥小贴士 加钙型：介绍儿童补钙常识 “健康宝典”要印刷精美，有品质感。 通过赠送“健康宝典”即能使消费者感到物有所值，又不降低双冠的品牌形象。 促销策略Sales Promotion Strategy 创意表现Creative Works -- 总篇《滋润篇》-- 创意表现Creative Works 镜头 画 面 音效及旁白 1 阳光明媚的草地上，一群七、八岁的小朋友正在一边喝着双冠蜂蜜芦荟汁，一边快乐地嬉戏。画面出现字幕： （字幕）： 滋润快乐 2 画面转换，几个青春靓丽的女大学生边喝着手中的双冠蜂蜜芦荟汁边走在校园里，只见她们脸上的肌肤洁白细腻，在阳光下散发着青春的光采，引来周赞赏的目光。 画面出现字幕： ? ? ? 滋润青春 3 画面转换，环境优雅的餐厅里，一位三十岁左右的女子坐在窗边，喝着手中的双冠蜂蜜芦荟汁，享受着这宁静一刻，经过餐桌的人都情不自禁地投来欣赏的一瞥。画面出现字幕： ? ? ? 滋润魅力 《滋润篇》 创意表现Creative Works 镜头 画 面 音效及旁白 4 画面转换,温馨的起居室里,一位四十岁左右的中年女子正把一罐罐双冠蜂蜜芦荟汁分给每一位家人,看这一家人团团圆圆、开开心心，女子脸上露出了满意的笑容。 画面出现字幕： （字幕）： ? ? 滋润亲情 5 画面叠换出双冠的产品标版 ? （旁白）： 味自天成，滋润一生 6 企业标版 双冠 《滋润篇》 创意表现Creative Works 系列一《青春篇》 创意表现Creative Works 镜头 画 面 音效及旁白 1 阳光明媚的校园里, 几个青春靓丽的女大学生边喝着手中的双冠蜂蜜芦荟汁边走在路上。 （青春活力的音乐） 2 画面转换，只见操场上打球的几个男生停下了手中的动作，定格在空中，用目光追随着几个女孩。 ? ? 3 女孩们继续快乐地走在路上，一边喝着蜂蜜芦荟汁，一边嘻笑着。 ? ? 4 画面转换，路上迎面来了一群骑自行车的少男少女，当女孩们与他们擦肩而过的一刻，所有人的动作静止，自行车定格在原地。 ? ? 5 特写几个女孩脸部洁白细腻的肌肤。 ? 《青春篇》 创意表现Creative Works 镜头 画 面 音效及旁白 6 （升格）一堆野生芦荟落入画面，旋转成为绿色的蜂蜜芦荟汁。 （旁白）： ? 7 画面中绿色液体液体一收，定格为产品包装 双冠蜂蜜芦荟汁，取自100％天然芦荟 8 几个女孩青春洋溢的笑脸。 双冠蜂蜜芦荟汁 美白养颜，滋润青春 ? 8 ? 产品标版 （字幕）： 味自天成，滋润一生 10 企业标版 双冠蜂蜜芦荟汁 《青春篇》 Thanks ! * 加地图 * 竞争对手：脑白金、哇哈哈、 * 消费者画像 * photo * photo * photo * photo * 年轻人和不成熟市场，photo * Photo and product 双冠营销策略企划 （BY：JAMES）  Strategic Planning 市场背景Marketing Background 传统饮料市场格局被打破 经过多年的发展，晟泰（双冠）已经成为台湾家喻户晓的知名品牌。晟泰（双冠）在芦荟露饮料领域产销量和市场份额连年增长，并一直领先于其他品牌。 进入新千年后，饮料市场的变化剧烈，液态奶和植物饮料逐步为广大消费者接受，而且竞争品种繁多，市场投放力度很大，对传统饮料市场造成很大冲击。 晟泰（双冠）经过多年的高速发展，近年来增长速度放缓，有必要认真审视国内的饮料市场的竞争状况，检视和制定行销策略，在未来的市场竞争中处于有利地位。 市场研究发现的主要发现Key Findings of Marketing Research 产品单一，包装老旧，尤其是对青年人群体来说，饮用芦荟产品感觉是一种过时的消费行为。 品牌内涵缺馈，绝大多数人对晟泰（双冠）这个企业缺乏起码的认识。 集团购买竞争激烈，可选择的产品繁多. 南方的部分城市（以珠三角最为突出）的消费者对双冠蜂蜜芦荟汁的认识仍处不清晰的地步。 广告市场空白。 餐饮市场仍然是空白。 品牌管理Brand Management 双冠品牌印象老旧，品牌内涵淡薄，对芦荟汁的认识，就是对双冠品牌的认识。对企业的了解就更加差强人意了，尤其是那些年轻人，对双冠几乎是一无所知。面对越来越激烈的饮料市场竞争，教育年轻人是刻不容缓，争夺的过程不是短期的，我们的基础要比那些所谓流行的产品、时尚的产品要扎实的多。但是，那些层出不穷的新东西都在干扰着我们的消费