合富辉煌-广州东山紫园写字楼项目营销策划方案案108P.pptVIP

合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 针对市场上部份需求较小面积的客户，建议以“化零为整”的形式，以“层”为销售单位对此部分客户进行意向登记，只有当此类需求客户积累的数量能达到购买整层写字楼物业时,才开始正式向其推售，前期只是进行咨询登记工作 销售计划 推售策略——前期销售 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 当项目投入使用后，如未能达发展商希望的100%的销售率的话，则建议通过先租后销售的方式进行融资，通过租金返还的方式（已经租用的公司选择购买所租赁的单位，则所缴纳的实际租金在成交楼价中进行返还） 销售计划 推售策略——后期销售 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 整体营销战略核心： 营造氛围、拓展客源 争取短时高效的完成销售任务 前期策略 “外扩”营造市场氛围 战略一： 市场 营造 通过报纸软文对珠江新城写字楼市进行操作，潜在引出项目信息 中期策略 “内炼”拓展销售渠道 后期策略 “放量”提升销售业绩 战略二： 投资 炒作 针对投资买家进行投资回报分析等软文推介 战略： 直效 营销 利用内部认购措施引爆销售 战略一 DM目标客户 通过DM投递扩展客户网络 对以越秀区为主的乙级写字楼企业进行扫楼登记，进行推广 战略三： 一对一销售 销售人员上门推广项目，为租户以及投资客进行“贴身”服务 战略三： 内购 引爆 战略二： 扫楼 策略 附近写字楼、商住楼外企上门直销、团购 推广策略 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 广告主题建议 我们建议通过对项目优势的突出进行主题宣传 城市金融商务核心： 核心——核心代表着一切的中心，它既是地理位置的体现，也是商务地位的体现 项目处于广州市传统商务中心地带，联接着东风、环市和中山三大主力路段。周围政府机关林立，众多各类经济主管部门、商业行会围绕。这样的地方才是真正的城市核心。 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 广告主题建议 便捷： 穿梭快速交通网络，轻松到达城市每一角 商务需要，就在身边。政府机构、商业行会、酒店、餐饮……. 建筑： “小企业，大空间”。同样的付出，拥有比天河多50%的空间。小企业，也可以拥有大空间。 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 掌握： 掌握城市的核心脉搏； 掌握人生的成功机遇； 掌握全城最优的商务配套资源； 掌握便捷交通带来的高效商务； 成功者掌握一切………………………. 广告主题建议 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 媒体策略 铺垫——市场渗透与消息发布 DM——对东风路、环市路沿线写字楼进行邮寄 通过DM的邮寄对市场进行初步渗透，把项目信息发送到 附近的目标使用者手中 媒体投放——通过在商务杂志、网络、报张等刊登 通过报纸新闻和缮稿的炒作增加项目的市场影响力，吸 引投资买家注意 合富网站和客户短信——利用合富客源网 利用合富公司的网上宣传平台和长期积累的客户资源进 行咨询发布，吸引投资买家注意 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 媒体策略 预热——定向销售的开展 专业行会的定向推销 　 对律师协会、外经贸办协会进行展会宣传 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 媒体策略 引爆——全面开展推售活动 合富辉煌“一二手联动” 　 通过合富置业超过140家的分行、写字楼部和一手销售部联动，利用丰富的公司社会资源，客户网络广泛，实行一二手联动推广 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 提升 产品建议 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 大堂楼梯：踏步铺高级石材，栏杆采用实木扶手及钢化清玻璃。 首层大堂：地面铺高级石材，墙身铺高级大理石到天花底，吊造型天花，配灯饰，安装空调设备。 装修标准——公共部分 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 消防楼梯：梯级面铺耐磨防滑砖，并配踢脚线，墙身扇灰扫高级乳胶漆，天花装吸顶灯。 电 梯：设三台高速电梯，提升高层垂直交通速度。 停 车 场：采用新型的机械式双层停车场，增加停车位数。 装修标准——公共部分 合富辉煌?房地产 Hopefluent Real Properties 装修标准——公共部分 办公室前厅及走廊：每层电梯前厅地面及墙身铺贴高级石材，走廊地面铺优质抛光耐磨砖，