吉他市场营销策划方案.docVIP

题目：“Talent”木吉他长沙八大高校市场营销计划 姓名： 晏博 所在院校、系：湖南现代物流职业技术学院物流管理系 班级： 市场营销0901班 联系方式： 1520****342  摘 要 Talent是世界著名品牌Gibson旗下续Epiphone之后的下属品牌，是专为适应亚洲市场开发的品牌。源承自Epiphone经典工艺和设计的Talent吉他，音色独特，性能卓越；极具震撼力的性价比，更让Talent傲视同价位的任何吉他，将为您的演奏带来前所未有的激情与灵感！但是随着吉他市场的发展国内涌现许多吉他品牌，如，思凯，星辰、红棉等国内品牌对Talent造成很大冲击，在激烈的价额战中，自身的价格有事逐渐的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估、方法等。 目录 一、 市场分析 3 （一） 企业目标和任务 3 （二） 当前市场和战略描述 4 1、当前市场状况 4 2、战略描述 4 （三） 要竞争者和他们的优势/劣势 4 （四） 外部环境分析 5 1、经济 5 2、竞争 5 3、社会因素 5 4、各个校方环境 5 （五） 内部环境分析 5 1、优势 5 2、劣势 6 二、营销策略 6 （一）营销目标/预期收益 6 （二）目标市场描述 6 （三）营销组合描述 6 1、产品 6 2.定价 7 3.分销 8 4、促销 8 三、活动计划 9 （一）活动安排 9 1、职能 9 2、日程安排 9 3、预算 9 （二）评估过程 10 1、绩效评估 10 2、收集数据的方法 10  “Talent”木吉他长沙八大高校市场营销计划 一、 市场分析 （一） 企业目标和任务 在当前的木吉他市场中，思凯、星辰、红棉等国内品牌由于其优惠的价格在市场上占有一定份额，但是其品质和世界名琴Talent比较起来有很大的差距，本公司现阶段把主要目标放到湖南大学、中南大学、中南林业科技大学、湖南工业职业技术学院、湖南农业大学、湖南现代物流职业技术学院、湖南大众传媒学院、长沙大学这长沙八所著名大学，并采取买琴免费教学的方式逐步提高市场占有率。 （二） 当前市场和战略描述 1、当前市场状况 公司目前在长沙市场上主要集中在市县各大琴行，主要购买对象是10~20岁学生人群，而这部分人群中16~20岁人群占消费者总人数的65%。 2、战略描述 随着木吉他市场的发展，思凯、星辰、红棉等国内吉他品牌迅速发展，并以其低廉的价格，占据了长沙大半壁江山。“Talent”木吉他的市场争夺目前主要在长沙各大高校展开促销活动。品牌和品质一直是我们的优势，但站在长沙市场的角度来看，消费者更看重的是价格，加上大家对“Talent”品牌的认识不足，公司迫切面临市场转型和品牌宣传工作。 （三） 要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前市场存在多个木吉他品牌，如思凯、星辰等，他们都对“Talent”长沙市场形成巨大威胁，现对思凯、星辰吉他品牌进行分析。 1、“思凯”吉他 优势： 价格便宜 b.外形新颖 分销网点完善. 劣势： 音质相对较差 b.不太注重路演 c.新兴国产品牌技术经验不足 2、“星辰”吉他 优势： 著名国产品牌，品牌知名度较好 b. 价格低 劣势： 做工音质方面不是很好 b.技术含量不够 c.市场反应慢，决策迟缓 （四） 外部环境分析 1、经济 长沙是湖南省的省会城市，大多数家庭比较富裕，因此父母对孩子们的投入面越来越广，从文化到素养的转型，加之近几年音乐市场蓬勃起来吉他的价格也有了一定的下降。 2、竞争 目前长沙市场上吉他种类繁多，品牌也众多，但是市场占有率较高的还是集中在思凯，星辰等国产品牌上。虽然有很多国外品牌入驻长沙市场，但其高昂的价格让绝大多数想购买琴的青年望而却步。 3、社会因素 随着近几年电视节目的不断发展节目类型越来越新颖，选秀节目逐渐火爆起来，而电视的影响力也是巨大的，特别是青年学生朋友，很容易跟风，在众多选秀节目中，很多选手都手握一把吉他更是勾起了广大学生对吉他的热情。 4、各个校方环境 我公司的这项促销活动都是在各个高校进行，因此肯定会遇到