吴学文经典案例分享24个.pptVIP

他们的答案是什么，对。 “万一这句话不但是错，而且是大错特错，那你们是否愿意重新再评估你们的看法和想法呢？” “一位非常成功、非常有能力赚钱的人士，离开人间的时候，他带走的是什么？很简单，就是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。根据林老板现在的赚钱能力，请问在未来的10年里，他能赚取多少？你们算得出吗？”——假如林老板每年赚100万的话，十年赚多少？1000万。 “万一林老板今天接受你们的建议，没有为他昂贵的生命价值采取任何保障，一旦有事发生时，你们负得起责任吗？”（你们有1000万吗？林太太来追讨的时候，你们承担得起损失吗？） 在此，有谁能保证：第一，林老板是例外的，是没有无常生命的风险？第二，林老板昂贵的生命价值是不值得去保障的？“这句话也很毒。我告诉林老板说，这两位仁兄说你的命很贱，根本就不值得保。 好，这一句话是非常重要的话——“还有，这世上根本没有所谓的大保单，只有大需要。” ——假如你听得懂这句话，你会卖很多很多大保单，因为这世界上根本没有所谓的大保单，只有大需要。林老板一年赚100万，十年赚1000万，他买一份500万的保单，对林老板算不算大保单？绝对不是，这不过是林老板的需要。 往往我们做业务员的，用自己渺小的价值观来评价保单大不大，200万的保单，自己认为很大，自己把自己吓死，结果不敢出去卖。请大家记得：这个世界上，只有大需要，没有大保单。对方有多大的需要，满足他的需要。来，把这句话大声地读出来。 我又再一次地证明，这两位仁兄错了。接着我说：“这份保单，在我们三个人的眼中，看起来都觉得很大，但和林老板昂贵的生命价值比较起来，只不过是小儿科！根据林老板生命价值的需要，这份保单对林老板来说一点都不大。”——你们一错再错。 “今天要不要买这份保单的决定，谁才是真正有权利做这决定的人呢？”——你们很忙，忙着替林老板做决定，要林老板不要买，你是否知道，谁才是有权利决定的人呢？ 我说：“有钱才有权，你们认为对吗？假如我们没有钱，就不应该为别人作出决定，有道理吗？” ——他们两位现在面红耳赤，地下有洞的话，他们早就钻进去了。 “今天的决定，只是属于两方面的权利：1、林先生有钱买，所以他有权作决定。2、我的公司有钱赔，所以我的公司也有权利作出决定。” 其实我还有一句话没有说出来：其他的人免开尊口！ “今天我们先让林先生决定要申请，然后看看我的公司是否决定要接受，好吗？” ——讲到这里，我要把这两位仁兄赶出去，但我绝对不能说：你们两个先出去好吗？我怎么说呢？ 我说：“林老板，我有一些私下的问题想请教你，我们两个一起出去谈谈好吗？” 这两位仁兄也很醒目，他们两个站起来，说倒不如我们两个先出去吧？（笑） ——他们早就想溜了，溜到门口，我说：“两位请留步，今天我非常感激你们，你们提出大力的反对，使得林老板能够真正地了解人寿保险的意义和利益，我想请你们两位喝茶。” ——为什么？……听我谈保险谈了那么久，不向我买，可以吗？！而且，我告诉他们，大人有大量，我绝对不会在他们的背后、在林老板面前说他们的坏话，我们之间还是——“留得青山在，不怕没柴烧”。 他们说需要多久的时间，我说大概十几二十分钟，他们说：好，我们在外面等你。 搞定了林老板，再出去请他们喝茶，喝完茶之后，会计师决定向我买，律师没有，为什么？他弟弟是卖保险的，回去跟弟弟买，没关系！ 所以今天的主题是什么？——精彩绝伦，拍案叫绝！ 你知道今天的讲座对你的价值是多大吗？我算给你听好不好？今天我们一起分享几个个案？30个。亏你们还记得。其实我讲得蛮辛苦，但我一定会把它讲完。 假如每一个个案，在未来的一年为你完成2个保单，会完成多少个保单？（60个）。假如每个保单让你净赚首年佣金1000块钱，是多少？（￥60000），未来的十年是多少？60万的首年佣金！ 那么，在未来十年，你也还有重复佣金（续佣），假如你的重复佣金是30万的话，60加30是多少？——今天你来上课，上的不是一个简单的课，而是一个百万富翁的课程！ 这是我个人的一个个案。有一次，我和他在喝茶，喝的正兴高采烈的时候，无意的提到了保险，他的反应是什么？ 他说：“唉！我们现在喝茶谈天，兴高采烈地无所不谈，你干吗，又提保险这令人厌烦的话题呢？” “我们的感情那么好，你提出保险，我不听也不是，强迫