苦荞茶品牌策划课件.ppt

1 地 推 促 销 广 告 相关软文 专题讲座 传播策略 阳光尚品苦荞茶 消费者 推广方案 区域内实现销售重点突破； 吸引分销商，实现分销； 输出阳光尚品—优质苦荞茶的营养及情感诉求。 利用多种传播手段，实现整合传播，把“阳光尚品-生态·时尚·品味·健康”的时尚保健文化做深做透。 推广方案 品牌占位阶段： 通过差异化竞争，树立个性独特鲜明的形象，专属VI识别系统，以 “生态·时尚·品味·健康——阳光尚品最优质苦荞茶”的概念，在已有的销售渠道上出奇兵启动占领苦荞茶市场。 品牌忠诚阶段： 在已有一定知名度，即“生态·时尚·品味·健康”—阳光尚品最优质苦荞茶的概念已开始为人们接受，利用相关活动+广告以及相关媒体报道引导持续性消费，养成消费者对品牌的习惯性消费。 品牌权威阶段： 在此阶段，品牌已经成为行业的领导者，成为时尚保健文化和精神 的最权威代表。此时在传播上，重要的是要为消费者提供更多的乐趣和 资讯，利用相关软文的发表与专家教授的知识性讲座，养成消费者对品 牌的习惯性依赖。 推广方案 品牌占位阶段： 通过差异化竞争，树立个性独特鲜明的形象，专属VI识别系统，以 “生态·时尚·品味·健康——阳光尚品最优质苦荞茶”的概念，在已有的销售渠道上出奇兵启动占领苦荞茶市场。 推广方式： 设计制作阳光尚品文化衫， 聘请人员进行相关知识的培训，建立一支名为“阳光天使”的强力直效营销队伍，开拓团体消费市场。 针对不同消费群体进行地域性的推广，以及节假日在超市进行相关的促销活动。 1 地推 地推目标：普及苦荞茶鉴别小知识，引导消费者认识阳光尚品精品苦荞，建立好感与信任度，形成饮苦荞促保健的观念，将时尚保健文化推广。 地推方式：阳光天使送健康 针对群体派送包装精美的限量版“试用装”或赠品。 在中高档住宅区，综合性办公楼等区域设立产品宣传点，专人负责驻点宣传 在闹市区，人多密集的公共场所派发宣传资料与活动广告 地推场所：写字楼、商场、中高档住宅区、健身房等。 目标群体：白领、私营企业业主、企业员工、专业人员等。 地推时间：周一到周五（工作日） 品牌占位阶段 1 地推 包装规划：试用装可采用“彩色折叠宣传卡片/小册，内附5G袋泡装（1-2包）的设计。 品牌占位阶段 1 地推 彩色折叠小卡：正反面印制相关宣传内容。 印制内容： 阳光尚品苦荞茶logo以及副标,阳光尚品苦荞茶简介。 撷取天然 生态时尚 选自四川大小凉山海拔2500米以上高寒地带苦荞麦，绿色无污染，苦荞中的极品。 最环保的生产工艺，锁住营养；不添加任何防腐剂和香精，真正的纯天然的健康饮品！ 色泽黄绿清澈，天然苦荞香味，口感清香微苦，回味纯净，生津止渴，上佳的纯天然保健饮品。 品牌占位阶段 1 地推 印制内容： 全面营养 品味健康 ——苦荞茶成分与功效 芦丁：具有维持毛细血管通透性的作用，适用于防治高血脂、高血压和糖尿病等。 纤维素：可防治肥胖，消化脂肪，对高血压、高血脂、便秘有积极作用。 微量元素：可提高人体内必需的元素含量，起到保护肝肾、造血和增强免疫力的作用，也有益于提高智力，保持心血管正常，降低胆固醇。如铜可防治 营养性贫血，硒可防癌等。 氨基酸：尤其是其中的胱基酸和半胱基酸，有较高的放射性保护作用 叶绿素：均衡人体营养，提高整体免疫力。 品牌占位阶段 1 地推 印制内容： 苦荞极品 从优选择——苦荞茶优劣鉴别小知识 看产地—苦荞茶属蓼科植物，只产于我国海拔2000米以上的高寒山区，主要有四川，云南，贵州和山西等省少数省份。产地不在上述地区一般为低质或假冒产品。 摸荞籽—正宗高品质苦荞茶为黄绿色，颗粒饱满均匀，没有明显的瘪籽和色差。颜色过深或者有明显色差者极有可能是不良作坊厂家违法添加色素。 闻荞香—天然苦荞茶虽然也经过工艺加工处理，但依然完好保留了荞麦本身的自然清香，独具神韵。添加了香料添加剂的荞麦茶有明显的异味。 观茶汤—纯正苦荞茶的茶汤清澈