代理商管理细则解读.doc

代理商管理细则 本细则规定北京XXXX技术有限责任公司与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。 第二条：代理商的基本销售指标 销售代理商与本公司签署”产品代理协议”后，本公司要求省级、市级、县市级销售代理商首年入货额分别不少于人民币200万、50万、20万，次年不少于人民币300万、75万、30 万（人民币）。 第三条：代理商的条件及职责 一、各级代理商的条件 1、? 2、? 3、具有相应的产品售后服务和维修保障人员及能力。 4、能够认真执行本公司各项销售政策。 二、各级销售代理商的职责及义务 1、依据本公司规定的购货条款进行公司产品的订购和支付。 2、在总部进行技术培训之后，全权负责公司产品在当地的安装及维护，可以申请总部派遣技术人员进行技术指导。 3、对本公司负责，积极推广及销售本公司产品，致力于大面积推广公司产品。 4、每月向总公司呈交工作报告，及时反馈客户信息及施工过程发现的问题。 5、合同期间，不得对外透漏公司产品的技术机密，一经查出，后果自负。 6、业务开展过程中，妥善使用总公司的版权制品、标记。当公司产品受到侵害时，配合公司，积极维护公司利益。 7、产品销售时，不得损毁、擅自改装本公司产品及其包装或更改任何与产品有关和附加于产品包装上的标笺、指示、版权制品、徽章，或未经许可擅自附加任何标笺、指示、版权制品、徽章。 9、不能在委任区域范围外推广或出售本公司产品。 10、承认并接受本公司向承销代理商作出的所有报价及附加金额或税项。 11、承销代理商在提取所订的货物后产生的损坏及遗失等，由承销代理自行承担。 12、承销代理商承认并接受，如有应缴费用或金额未付清时，代理商亦不具有所订产品的拥有权。 13、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。 14、合同期间不得代理或销售与公司总部产品具有竞争性的产品； 15、稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。 第四条：代理商的销售区域 各级销售代理商可进行销售的区域按“产品代理协议”来确定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与本公司营销中心联络，取得认同，方可实施。 1、? 3-6个月市场运作考察，由本公司营销中心提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。 2、? 第五条：销售价格 本公司执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。 第六条：相关资料的提议 本公司可要求代理商提供必要的资料（例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等）。 第七条：交货方式与运费 本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。 第八条：退货 1、当货品与代理商的定购内容不同，或不良品的制造责任明显为本公司时，本公司接受退货。 2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，本公司可为代理商在其下次进货时上报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承担。代理商定购的非标产品与特制产品，本公司不予负责退换。 3、当代理商退出销售，本公司可为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承担。货款清算期限为提出交接之日起，60天内结束。 第九条：付款条件 货款的缴付：严格执行款到发货的原则。 代理商须将全额货款汇入本公司指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。 对已交纳保证金的代理商，本公司可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。 第十条：对代理商的支持、销售返点的设定 1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售年度内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的年目标销售任务后的本销售年度来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1．5倍。 2、零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定执行。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务超过一定比例后执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。 3、代理商完成年目标销售任务１００％以上，年目标销售任务部分获得年销售返点，销售代理年销售返点为：1％。 4、代理商正常年销售返点以折合下一销售年度货款方式在