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产品促销要点 组员： 公司介绍 兵团红为新疆叶河源果业股份有限公司旗下品牌之一，为国有控股企业。 兵团红系列大枣在中国糖酒食品业年度峰会上荣获“2010年度中国糖酒食品业年度畅销品牌” 兵团红现有14个种植基地，30万亩枣园，三家红枣加工厂 兵团红拥有国内先进的生产设施，现代化流水生产线和加工工艺，产品已通过QS质量体系认证 促销术语 中年女性：平时工作比较忙，工作压力大，怕衰老！干枣维生素C含量高，经常使用红枣美白皮肤、使皮肤细滑、减少皱纹产生，同时还有镇静安神的作用。我们有独立包装，方便携带，可直接食用也可泡水。 老年人：平时注重保健，枣中富含钙和铁，中老年人更年期经常会骨质疏松，他对防治骨质疏松有重要作用，枣含有芦丁是一种使血管软化，使血压降低的物质，对高血压病有防治功效可以直接吃，也可泡水煮粥。 孕妇：注重营养，大枣含蛋白质、脂肪、纤维素等。 男性消费者可建议送女友、妻子、父母，可推荐礼盒装 小朋友:正处于生长发育阶段，枣中含有大量铁和钙，有助于骨骼发育，同时还健脑益智，使孩子面色红润更健康 促销员工作流程 讲解兵团红珍 珠枣与普通大 枣的区别 特点 兵团红珍珠枣色泽艳红、日照长、甜度高，不添加防腐剂、色素；皮薄核小、肉质厚而细实，红枣延长了15天，全部树上挂熟，是天然绿色生态产品。 区别 产地位于新疆喀什（北纬34度50分——40度31分），是黄金水果种植区，日照长，光资丰富，每天15小时充足日照，昼夜温差高达20多度，且用冰川融水灌溉，享有得天独厚的自然资源，相较于同类产品，维生素C 、蛋白质、矿物质含量更高。 目标消费群体性格分析 1、外向型消费者。在购买过程，喜欢和营业人员交换意见，主动询问商品质量、品种，易受广告感染，购买决定比较果断。 2、内向型消费者。内心活动丰富，不善于与营业员交谈，挑选时不希望他人帮助，凭自己经营 3、理智型消费者。购买过程中周密思考，理智衡量商品利弊，在未对商品各方面认识之前，不轻易购买。 4、情绪型消费者。情绪反应比较激烈，容易受购物现场各种因素影响，对商品陈列及营业员服务态度比较看重，买与不买受情绪支配。 5、一致型消费者。目标明确，行为积极主动，按照自己的意图购买。 6、独立型消费者。独立挑选商品，购买经营丰富，不易受广告和营业员影响。 7、顺从型消费者。常常注意其他消费者对商品的购买态度，会主动听取营业员的商品分析，从众心理明显。 吸引消费者 品尝，并告 知活动内容 引领消费者免费品尝兵团红珍珠枣 做品尝的同时讲解兵团红珍珠枣特点 促成销售引导消费者去售卖区 回答消费者 常见问题