伊利营养舒化奶执行方案-06132011课件.ppt

* 营养舒化奶乳铁蛋白型 执行方案 华谊伽信 * 目录 品牌与产品知识 活动概述 活动内容 促销员要求 督导工作指引 质量保障体系 信息反馈 * 品牌与产品知识 伊利概况：　　 　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。 ????2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。 ????必威体育精装版的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。 ????伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起跃居全国第一位。 蛋白好吸收 强健有活力 伊利营养舒化奶乳铁蛋白型，特别添加来自牛乳提取的乳铁蛋白。 营养贴士： 乳铁蛋白是从牛乳中提取的一种优质乳蛋白，相关文献研究证明，乳铁蛋白具有改善抵抗力的作用 在美国，乳铁蛋白被认为是公认安全的（GRAS Notice No.GRN 000077） 伊利营养舒化奶-乳铁蛋白型产品是首家将乳铁蛋白加入牛奶的产品，是继LHT乳糖水解技术外的另一技术突破。 同时采用创新的LHT乳糖水解技术，将牛奶中不易吸收的乳糖营养细化分解，让吸收更加完整高效。营养好吸收，身体随时展现健康活力。 * 舒化奶新品利益点 提升抵抗力，焕发活力光彩！ 乳铁蛋白是从牛乳中提取的一种优质乳蛋白，易吸收 乳铁蛋白能够修复体液免疫系统，促进多种免疫细胞增殖，全 面增强身体免疫能力，相关文献研究证明，乳铁蛋白具有改善 抵抗力的作用。让你改善抵抗力，持久焕发活力光彩！ 双重科技，首创高端乳品新领域！ 伊利营养舒化奶乳铁蛋白型在LHT专利技术基础上，特加入提取 自天然牛奶的乳铁蛋白，更易吸收。乳铁蛋白为牛乳中天然含 有的活性因子，耐热性差，伊利营养舒化奶通过工艺创新，打 破在UHT加工过程中乳铁蛋白活性难以保留的瓶颈，全球首次 实现乳铁蛋白无菌后添加工艺，成功研制含有活性乳铁蛋白的 UHT牛奶。 * 26－35(~40)岁，中等偏高收入， 中高学历 生活形态较丰富多样，同时工作 又忙碌的白领开始关注并在意自己的 身体健康，同时又惯性的维持着忙碌 的工作状态 相对理性的，注重功能的，易于 被健康引导的，他们更在意产品和他 们的健康生活相关性，能带给他们怎 样的利益 选择高端牛奶，是为了更加健康 的生活方式 期待产品可以带给他活力、激情的一群人，渴望有充沛的精力迎接生活的挑战 希望体现自身优越、让别人感觉自我有档次的一群人 要求产品品牌具有的个性也是要充满激情、有活力的、權威的、有品味的 更看重产品的营销要素，如：广告和包装吸引人,有明星代言 目标人群-概述 * 活动内容-活动物料 立牌 堆头旁边 试饮台 堆头旁边 促销服 2套/场 其他 托盘2个，腰麦2个，试饮杯400个/场 垃圾桶1个，口罩2个，手套2双 现场使用 * 活动内容 消费者走近舒化奶试饮区域，被促销员口号和试饮吧吸引 “舒化好吸收，乳铁更强健” 伊利舒化奶做做什么活动？ 距展区3米时促销员主动上前邀请消费者试喝乳铁蛋白型舒化奶 您好，欢迎品尝伊利乳铁蛋白型营养舒化奶，乳铁蛋白可以让您身体强健，更加充满活力。 味道还不错 里面含有乳铁蛋白，让身体更有活力 消费者试饮完毕，促销员鼓励购买，并介绍优惠信息 对产品营造的科技氛围以及优质服务，留下深刻印象 促销员热情服务，鼓励其下次继续购买 购买 不购买 1 2 3 * 促销员要求 * 脸部：促销员必须化淡妆。 具体要求： 眉毛：眉毛的颜色和头发的颜色一致； 粉底：粉底的颜色选择比自己的肤色深一号的颜色。适当的压点散粉，用以定妆； 眼影：眼影的颜色必须用嫩绿色加嫩黄色，给顾客带来清新温暖的感觉；眼线：必须用黑色眼线。要求干净，增加眼部立体感； 睫毛膏：必须用黑色； 唇彩：粉红色尽量薄透自然； 手部：可以佩戴简单手表不可佩戴运动型手表,不能佩戴戒指,不得涂抹指甲油， 确保手部干净卫生。 名称 数量 备注 试饮台 1个