农资季度工作总结解读.ppt

9月13日-12月27日出差总结报告 推广代表 李辉煌 Tel目 录 一、主要工作内容与感悟 香蕉区推广工作 市场调查 云南专题会 闲牛上市会 1.香蕉区推广工作 宣传与问题解决 D A核心客户与15年市场规划 姓名 店址 香蕉面积 产品 14营业额 14年利尔 15规划 农/现/促 其他 胡群峰 勐满 1万 尤美达、卡迪迅、豪俊、利耘/辉耀/朗怡/独功 300万 50万 70万 1+2+1 农户拜访 王如敬 勐满 1万 闲牛 240万 0.5万 10万 1+1+0 农户回访 李艾萍 上允镇 1.8万 闲牛、玉本、尤美达、卡迪迅、豪俊、朗怡、独功 700万 20万 80万 1+2+2 跑基地 杨小勇 江城 15万 尤美达、豪俊 1200万 9万 45万 1+1+1 跑基地 陈学广 七一桥/保藏 15万 朗怡/闲牛/利耘/卡迪迅/辉耀/育惠/富生美/独功/锐斧 400万 5万 45万 1+2+1 跑基地 总计 18.8 2840万 84.5 250万 5+9+5 基地3家 资源配置 5×5000+9×500+5×10000+衣500×20+盆300×5+招待5×1000=9.6万 我们能给客户创造（提供）什么？ 客户必须回报什么？ 1.提高客户主动性，让客户参与进来策划。 明年的目标是多少？实现目标需要什么资源支持？通过哪些方法实现策划目标？时间分配、人力物力分配？ 2.形成一个可以追根求源的年初策划。整年的工作围绕该方案严格执行，共同承担责任。 B农户（基地）拜访工作 客户配合度低---无法开展农民会？---大基地大种植户 工作重心转移—基地老板—反响客户 C验证试验与示范实验 市场流传 药剂 定位 结果 乳油伤果 克欢 洗果—蓟马 三唑类伤果 氟环唑 保叶—叶斑病--混配安全性 香蕉行情--洗果炭疽病—进口公司药剂独占市场 豪俊 洗果—炭疽 卡迪讯 洗果—预防—调色 朗怡 洗果—炭疽—调色 巧迪霜 洗果—炭疽—调色 验 证 实 验19 豪俊 卡迪讯 大生 巧迪霜 朗怡 克欢 吡虫啉 乐果 果多乐 10ml 10ml 25g 25ml 6g 5g 5ml 15ml 25ml 15ml 15ml 7.5g 7ml 20ml 20ml 10g 10ml 示范实验6 示范实验处理 对比处理 豪10 卡10 吡10 果25 凯10 大15 吡10 果25 豪10 卡15 吡7 果25 势10 阿10 吡7 果25 豪10 大25 吡5 果25 势10 大25 吡15 果50 豪15 大25 乐15 果25 势10 百20 乐15 果50 豪15 卡15 阿 闲牛100ml+利耘20ml 百草枯100ml 处理 豪俊 卡迪迅 尤美达 朗怡 巧迪霜 克欢 吡虫啉 凯润 势克 大生 乐果 果多乐 实验目的 实验结果 1 10 5 保叶对果安全性 安全 2 15 7 保叶对果安全性 安全 3 20 10 加倍对果安全性 安全 4 20 20 10 加倍洗果安全性 安全 5 20 20 叶斑病治疗效果 效果明显 6 10 10 10 洗果安全性 安全 7 20 20 10 加倍洗果安全性 不安全 8 20 6g 10 加倍洗果安全性 不安全 9 20 6g 10 加倍洗果安全性 疑似药斑产生 10 20 25 10 加倍洗果安全性 安全 11 20 25 10 加倍洗果安全性 安全 12 20 10 10 10 加倍洗果安全性 安全 13 15 10 25 15 25 洗果示范对比实验 观察中，安全 15 10 5 10 25 25 洗果示范对比实验 观察中，安全 17 10 10 10 10 15 50 洗果示范对比实验 观察中，安全 19 10 15 7 10 25 洗果示范对比实验 观察中，安全 20 15 叶斑病治疗效果 观察中 21 10 15 叶斑黑星治疗效果 观察中 22 15 10 15 叶斑黑星治疗效果 观察中 23 15 15 6 叶斑病治疗效果 观察中 D宣传与问题解决 问题解决 2.版纳/普洱市场调查 区域 客户数 茶叶 橡胶 咖啡 香蕉 水稻 玉米 甘蔗 蔬菜 小麦 核桃 烟草 米荞 蚕桑 油料 江城 2 15 31 6 15 10 16 1.8 2.7 　 　 　 　 　 　 景东 4 23 1.9 3 　 12 26 5.5 4.5 11 57 12 　 4 3 景谷 12 15 16 6 1 12 26 12 4.3 3.5 　 9 　 1.4 5.5 澜沧 4 35 12 10 2.5 10 18 2 3.2 　 　 0.85 　 　 　 孟连 9 8.1 32 10 1.5 8 9 8.5 5 　 　 　 　 　 　 墨江 8 22 26 3 　 12 20 1.5 3