再谈产说会解读.ppt

再谈产说会 产品说明会的作用 强化了意义功用 展现了产品内涵 营造了促成氛围 推动了成交意愿 成功说明会目标客户的特征 好接近，能做主的人； 有充足的资金流(手头有现钱)； 有责任心，经济上有自主权； 近期没有重大投资计划； 性格外向、感性，对规避风险、理财、避税知识感兴趣者。 领先必然卓越 客户在哪里？ 从“4个10”工程表中筛选出6个 缘故法 就是对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。 过滤所有认识过的人及赚过你钱的人。 好东西要跟好朋友一起分享，当然我们 别忘了一定要先为自己买份保险。 参加产说会的收获 一定签单才算是有收获吗？ ——签单的收获只是比较实际而已！ 不要忘记经营客户群！ 没有签单就没有收获吗？ ——最大的收获是你培养了客户群！ ——是一笔隐形的财富！ 不要失落！！！ 当然，签单是每个人的期许！ 看看上一场（4.9）的数据 26位伙伴邀请48位客户到场 现场有29位客户预约，总计保费68万 目前回收27万，回收率39% 其中说—— 月底交钱的有16.5万 退单改康宁的有10万 缩水的有6万 待收的8.5万 这场会议真的成功吗？ 现场的火爆不能代表最后的成绩！ 运到顺时须警醒 人处逆境须从容 预销售第一次 我公司为了庆祝A股回归一周年近期将举办“客户答谢活动”，会邀请社会名流、成功人士及新老客户参加。将为多年以来支持我公司的客户朋友讲解目前市场上个人投资理财相关知识。机会难得，名额有限，我第一时间就想到了您，并把您的名字报给了公司，届时公司会在电脑中进行抽选，如果客户经理打电话给您的话，说明您被抽中了，到时候公司会委托我将“客户答谢会”的请柬给您送上。届时可千万不要错过机会！ 无论客户如何回答,都说—— 21世纪是知识经济时代,要想增加财富就要不断学习新的知识,接受投资理财的新观念,您会投资能赚钱但不一定会理财，为了使您的财产能够保值增值，财富越积越多，我想您不会吝啬这一顿饭的时间吧！再说还要进行电脑抽选，被抽中的才能参加，您就期待幸运落到您头上吧！ 预销售第二次 **，昨天我公司举办了一场“客户答谢会”，是一批被幸运抽中的老客户（成功人士）参加的，现场氛围相当火爆，专家讲授了如何使资金保值增值，大家听后都觉得受益匪浅，并且还有回馈客户的抽奖活动及午宴，参会的客户感觉相当好，并且当日注资成功的还有额外的礼品赠送。到时如果您被抽中的话，可一定要去感受一下现场热烈的氛围啊，肯定不虚此行的！ 注意：表情要相当兴奋 递送请柬话术 张先生，我（上午）接到公司客服经理电话说您被幸运抽中参加下一场的“客户答谢会”，就第一时间给您来送请柬，您也接到我公司客服经理给你打的电话了吧，这是请柬，时间是_日上午9：00，到时我会在酒店门口恭候您。对了，还有一件事要与你说一下，这次会议规格很高，要凭请柬才能入场，不要忘了。再见！ 现场促成时 反复提到当日注资！ “您看您今天成功注资的话还会获得我公司为您准备的价值88元的精美“太空杯”一个，虽说不贵重但不也是白送的嘛，不得白不得！会议结束后我亲自陪您去取钱好嘛！” 挑战速度！ 召开时间： 4月20日（周日） “比剑”结束日期： 4月21日晚6：00 别忘了你的对手！ 时间安排 明天（18号）上报资料 工作人员打电话要约 后天（19号）递送请柬 工作人员布置会场 周日（20号）召开会议 全体人员现场参与 * * * * 约访 方案说明与促成 客户服务 接洽 收集客户资料 寻找购买点 方案设计 递送保单 寻找准客户 产品说明会的作用 提早准备，分批经营 就近取材，趁热打铁 多次接触，但不要讲签单 善于询问，掌握客户资料（把好关） 1、能现时拿得出钱 2、有决策权 3、不排斥保险 4、50岁以下 5、“真实的”缴费能力在1万以上 准客户的条件