保险公司早会如何创新解读.ppt

1.2(1) 早会创新 晨会无定式 专题晨会 激励晨会 培训晨会 游戏晨会 增员晨会 改变早会现状 ——创新 二、早会创新——瓶颈突破 1、观念 二、早会创新——瓶颈突破 2、内容 二、早会创新——瓶颈突破 3、形式 点燃思考 诊断分析早会 头脑风暴式的早会 热点追踪式的早会 感恩早会 文体娱乐型的早会 用肢体语言表达的早会 读书会式的早会 发泄式的早会 记者招待会式的早会 击鼓传花式的早会 早餐聚会式的早会 生肖游戏早会 PTT 式的早会 角色扮演早会 庆生会式的早会 户外早会 辩论赛式的早会 嘉宾面对面式的早会 专家讲座式早会 增员早会 早会内容汇编 三、创新早会研讨与设计 要求： 每个小组设计一个早会 内容或形式必须是新的 小组形成文案并画海报 四、成果发布与评选 发布要求： 1、每个小组选一人上台发布 2、发布时间：5分钟 3、海报展现：发布时的展现与发布后的张贴 五、总结 1、教育性 2、激励性 3、宣导性 衷心地祝福您—— 早日 1.3(32) 1.3(33) ?请问早会重不重要？（重要）为什么？（早会是业务员充电成长的地方，是活动管理的基础，是业务推动的战场，是士气激励的广场……） ?如此早会现状要不要改变？（要） ?既然早会如此重要，在业务员的日常工作中也占去了大量的时间，而目前的现状又急需改变，那该怎么改？ 改变现状（进行早会创新）的方法有哪些呢？ 研讨——让全体人员共同来商讨创新点； 学习——参观了解早会经营得不错的单位再来改进自己； 调查——有调查问卷的方式找到创新点…… ?创新早会要从以下几个方面进行： 1、塑造和建立早会经营理念。创新首先是观念的创新。早会不应只为了考勤，走过场，我们应对主管现存的早会理念进行诊断、分析，找出其不合现状的内容，使“经营”的理念在其中更加突显。——应让各个层级都形成早会“经营”的氛围。 举例：全国三连冠温州的银海区部李江红团队为什么能让属员愿意来参加早会？因为他们已经达成了一个共识：这是大家的事情。 早会很重要——早会有严格的管理，主管还要检查，当然早会还能知道一些东西，不来不划算； 早会很有意义——我是其中一员，今天我要主持一个栏目（或者我们小组***讲专题），当然要来。为什么？因为李江红以及团队中的大主管们都知道早会要开好，是需要经营的。所以他们成立了专门的小组来运作每天的早会，该小组的成员就是职场中的主管和业务员。他们在负责人的指导下认真地经营着每日的早会。 主管们为会什么有这个观念，都是通过早早会的宣导，经理的意愿很强，调动了主管的意愿，上下观念一致了，才能达到期望。 创新早会主要从观念、形式、内容三个方面去着手，接下来，请各位学员独立思考设想一个或多个新早会，想到把它写下来。 讲师注意不必限定学员思维，要开放性思考，固定栏目可不必写。 学员完成后下发随堂资料：22个早会创新版本。 我们提供一些创新早会的设计，看看他们如何做的。 （以下部分发随堂讲义） 1.3(1) 1.3(4) 1.3(5) 1.3(6) 1.3(7) 形式新 观念新 内容新 1.3(8) 【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾 听，并在今后的工作中加以改进。（事先的沟通很关键） 【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断分析会，它可以运用集体的智慧帮助成 员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度出 发，不能歧视和施加压力。 1.3(9) 【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什 么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ …作为每次头脑风暴 的主题。当然也可以研讨诸如售后服务的方法， 目标市场的开 拓等. 【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。 【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，