农业推广学课件1.ppt

《农业推广学》 辅导答疑 辅导老师：高启杰  第三章 推广沟通 一、沟通的含义与分类 二、沟通的过程和要素 1、沟通的过程 沟通的基本过程可用下面的式子来表示：S→M→C→R。 2、沟通的要素 对沟通的过程进行归纳之后，可以认为沟通包括8个要素：①发送者；②接收者；③信息；④渠道；⑤障碍；⑥反馈；⑦关系；⑧环境。只有这些沟通要素有机地结合在一起的时候，才能构成沟通的有效体系，实现信息的有效交流。 三、农业推广沟通的一般准则 1．维护和提高信息源的信誉 2．信息内容应及时并适用 3．信息处理应简单明了并层次清楚 4．适当重复和比较信息的关键内容与特点 5．强化信息反馈 6．改善沟通环境 7．建立良好的沟通网络 五、农业推广的基本技能 ? 农业推广写作技能 农业推广演讲技能 七、农业推广程序 农业推广程序可分为项目选择与确定、小面积试验、成果与方法示范、培训指导与咨询、综合服务、普及推广、结果评价等七个环节。其中“小面积试验、成果与方法示范、普及推广”三步骤是农业推广最基本的程序。 第六章 农业科技成果转化与推广 一、农业科技成果的含义与分类 二、农业科技成果转化与推广的基本概念 1、农业科技成果转化 n? 是农业科技成果从产生到发挥出效益的运作过程。 n? 转化不仅包括应用研究还应包括应用和推广两个方面。 2、农业科技成果推广周期性原理 n? 阶段性 n? 时效性 n?交替性 三 、农业科技成果转化的条件 四、我国农业科技成果转化的四种主要运行机制 五、农业科技成果推广的方式与途径 1、政府推广机构为主体的基本推广方式 2、高等农业院校为主体的推广方式 3、企业（公司）为主体的推广方式 4、自助型组织为主体的推广方式 第七章 农村家政推广与社区发展 一、家政推广的主要内容 ? 二、家政推广的意义 ? 三、社区及其构成要素 地域环境 人的因素 文化 社会活动 时间 四、农村社区发展的原理 综合性 可持续性 参与 合作 第八章 农业推广信息系统与信息服务 一、农业推广信息系统的含义 二、农业推广信息系统的组成 农业推广信息系统主要由产生信息的信源、传输信息的信道和接收利用信息的信宿等三部分组成。 三、农业推广信息系统的分类 按所处理的具体业务不同，可以分为数据库系统、情报检索系统、业务信息系统、管理信息系统、专家系统和决策支持系统。 四、农业推广信息系统的应用技术 n????? 数据库技术 n????? 专家系统技术 n????? “3S”技术 n????? 自动控制技术 n????? 多媒体技术 n????? 网络技术 五、农业推广信息系统的运用保障 农业推广信息系统的运用保障：1、政策保障；2、组织保障；3、经费保障；4、受体保障。 六、农业推广信息服务的方式与手段 七、提高农业推广信息服务质量 第九章 农业推广经营服务 一、农业推广经营服务的含义 农业推广经营服务可以表述为农业推广人员为满足农民需要，所进行的物资、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动。 ? 二、农业推广经营服务的业务范围与内容 三、市场营销组合策略 市场营销组合是推广部门为了实现营销目标，通过细分市场，选择目标市场后，将影响推广部门的外部环境和内部条件，还有产品、价格、渠道和促销等有机地结合在一起，使整体效果最佳的组合。它是营销策略的综合运用。 四、定价策略 1.定价目标 2.不同产品类型采取不同的定价策略 3.不同地区采用不同的定价策略（地区定价策略） 4.不同对象和心理采取不同的定价策略（心理定价策略） 五、促销策略 1.促销的类型 促销的基本方式有：（1）非人员促销。（2）人员促销。（3）虚拟推销。 2.基本促销策略：（1）推的策略。（2）拉的策略。 3.促销组合决策 促销组合，就是将各种促销方式精心组合、配套使用所形成的促销决策方案。 六、农业推广营销技巧 1、正确灵活地应用农业推广营销的程序（尤其是市场细分与目标市场的确定、科学决策，以及实施决策方案） 2、加大宣传力度，积极开拓市场 3、用优质名牌产品占领市场，以优质的服务吸引众多的用户 4、灵活应用定价方法，合理定价，提高经营效益 5、运用农业推广促销组合，参与市场竞争 6、协调好各种关系 ? 七、兴办经营实体应注意的几个问题 第十章 ??农业推广组织 一、农业推广组织的概念 农业推广组织是由一定要素组成的，有特定的结构，隶属关系明确，为达到农业推广的某种目的，而形成的机构。 二、组织设计的基本内容、程序与基本原则 三、农业推广组织的主要类型 ——行政型、教育型、项目型、企业型、自助型 四、我国农业推广组织体系 第十一章 农业推广人员 一、农业推广人员的类型与职责 二、农业推广人员的素质要求