2010小米手机内部环境解析.docVIP

小米手机内部战略环境分析 09级市场营销 小组成员：张靖、孔德杰、臧兴正、孙远芳、孙伟康 2012-4-10 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。在融资上面，雷军透露，目前小米手机已经融资1.31亿。截止到2012年3月，小米手机售出了第100万台手机。高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等小米手机显示屏用的夏普、东芝，小米的手机电池用的LG电信小米手机上市，裹挟供应商、渠道商、用户和小米团队的庞大系统就开始运转。2010年12月，“米聊”上线。先是Android版，继而是iPh ON e版，在苹果App ST ore中排名迅速蹿升至前10位。之后，米聊借鉴Talkbox增加了语音对讲功能，这成为了此产品的“二级助推”。到2011年6月末，米聊用户数在半年时间内达到300万。MIUI也取得了不俗的成绩。论坛上主要帖子动辄成千上万人浏览、评论，拥有超过30万人的社区开发者，甚至有许多来自海外各个国家的MIUI“粉丝”形成组织。每当有新版本的MIUI ROM发布，就自行将其翻译为当地的语言版本——这也使得MIUI至今拥有了超过20个国家和地区的语言版本。MIUI是小米公司另一个面积较小、但用户忠诚度更高的圈。配置高，产品设计思路有诚意本地化性价比高利用性价比炒作，获取大量关注，充分利用互联网时代的传播特点，节约广告。轮轮，用小利吸引网络抢购。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的4寸液晶屏，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。性价比才是核心竞争力 ? MIUI ? 米聊 ? 小米读书 ? 小米分享 ? 小米便签 ? 小米司机 小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，他们只会在电脑前发挥自己的才智，能感受到他们的创意　　小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。 SWOT分析 外 部 威胁 竞争压力大（现有竞争者和潜在竞争者） 市场增长缓慢 技术革新快,淘汰率高 新的竞争者可能进入行业 替代品威胁 用户可能因为各种原因提高讨价还价能力 用户需企业偏好转移或改变 通货膨胀 机会 购买能力还算比较高。青年追逐潮流者多 内 部 优势 价格优势成本优势,手机上市高配低价 技术先进软硬件优势 产品技术产权独特设计 网站建设及广告投放经验优势 产品创新优势 公司管理 企业家（雷军）个人信誉优势 良好的融资能力和财务资源 独特网络营销优势 劣势 产品单一 起步阶段、议价能力差 售后服务问题巨大客服不专业 产能严重不足 生产线结构劣势、无法实现量产