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定位服务行业应用分析 定位服务快速消费品行业应用综述 搜狐图搜天下定位服务平台推出不到二年时间，受到广大企业用户的热烈欢迎。截至2010年6月份在销售终端数量超过25000个。公司所有客户分布在27个行业，详细分布情况见下图： 表一：签约客户行业分布一 从以上统计图表我们可以得出这样的结论：其中以食品（占比31%）、酒水（占比18%）、医药（占比17%）、调味品（占比5%）、日化（占比4%）、医疗器械（占比4%）这6大行业签约客户最多，占到签约客户总数的79%，从下表我们可清楚看出这些特点。 表二：签约客户行业分布二 为什么快速消费品、医药行业的终端应用比较多，通过分析我们发现这两个行业的签约客户中生产销售型企业占的比例比较大，尤其是医药行业中基本上都为生产销售型企业。 定位服务细分行业应用分析 行业应用企业分类 调味品行业细分及行业应用分析 调味品市场分析 近些年，中国的调味品工业获得了迅猛发展，据统计，我国调味品产业的已超过1000万吨，总产值为1300亿左右，出口额突破1亿美元，且行业每年的增长率都保持在10%左右。 网络销售：网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。 农贸批发市场向周边自然辐射模式：这是因为在部分地区，附近农村比较落后，交通也不发达，如果以大型批发市场为基础，加上政府支持，将可能产生极大的辐射能量，覆盖大片的区域。 目前中国企业调味品企业还是区域性为主，全国性的企业寥寥可数，以海天为例，其在南方市场的影响无人可敌，但在北方的影响力就很一般。但是，现在以海天、老才臣为代表的实力型已经开始在全国进行扩张，它们将以上三种营销方式混合使用，在全国范围攻城掠地，迅速扩张。而规模小，实力有限的区域性企业，通常采用第二种模式进行业务拓展，有的也会辅以第三种模式。 就以上三种销售模式而言，对调味品公司的市场开发、客户维护、物流配送要求都非常高，公司在招聘大量的市场营销人员进行市场开发和维护的同时也要建立完善的物流配送体系以确保市场营销战略的实施，图搜天下人员和车辆定位管理产品的应用一定会对其加强公司管理，提高工作效率，完成业绩目标产生积极的促进作用。 截止2009年底，北京市的调味品市场销售收入大约50亿元，全国排名前30位的王致和、老才臣销售额加在一起只有10多亿元，其余市场份额被外来品牌及本地的中小生产厂家分。众多的中小生产商及批发代理商组成了我们庞大的目标客户群，有待我们去挖掘。请看北京及河北、天津、内蒙古、山西部分市场酱油市场占有率数据 到目前，我们在北京调味品行业未来发展空间还是很大的。 表八：调味品及相关细分行业签约客户分布 食品行业细分及应用分析 食品市场分析 食品行业主要分为：休闲食品、奶制品、豆制品，方便食品、肉制品、米、面类、茶叶、农副产品类等约22余种。食品行业近几年发展较快，2009年食品工业上半年发展报告显示，上半年北京市消费总额为2502.4亿元，同比去年增长13.2%。其中食品“吃”消费占25.34%，总额为634.3亿元 食品行业终端包括商场、超市、代理商、批发市场、零售网点，与调味品的市场终端基本是相同的，不再多说。 食品经营模式分析 食品经营模式与调味品的基本相同，也可以分为直销、网络、农贸市场辐射三种模式。由于食品行业中真正有实力做全国市场的只占极少数，绝大部分为区域性经营企业。正是这种现状，导致目前整个食品行业发展参差不齐，市场营销上更是八仙过海，各显神通，纷争不断，企业整体运营管理还处于比较低的水平。未来，伴随着整个行业的不断发展和加速整合，企业市场开发力度将日益加强，企业运营管理水平逐步提高，整个行业的营销队伍将会迅速膨胀，物流配送体系也要不断完善。如何建设强大的市场营销队伍和完善的物流配送体系是下一步各企业急需解决的难题。图搜天下定位管理平台可以帮助企业加强外出市场营销人员的管理，提高企业物流配送体系的管理水平，从而使企业降低管理成本，提高工作效率，很好地满足客户的需求。 截止到2010年6月，公司已经签约食品行业的经销商和厂家总计88家，占整个北京市食品生产经营企业比例不到0.5%。由此，我们可以判断图搜天下定位管理平台未来在整个食品行业应用潜力是非常巨大的。 表八：食品细分行业签约客户分布 酒水及饮料行业细分及应用 在这个大的行业分类中，我将酒类、饮品、饮用水放在一个大的行业分类中，原因是：这些产品的经营模式非常类似：以自营加代理的模式进行市场推广与营销，其终端可分为酒店、饭店、商场、超市、批发市场、专营店等。 北京市场终端分析 据有关部门统计，目前北京的星级酒店超过1000家，加上各类经济型酒店数量不下5000家，各类餐饮网点超过40000家，