品牌专卖的服装企业经营分析标准细则.docVIP

附录七 经营分析规范（讨论稿） 经营分析是通过对经营过程中的各项活动（设计、采购、生产、运输、销售和管理）的相关数据加以收集、整理、分析、决策的过程。通过对经营数据的分析，找出经营过程中存在的优势和不足，为企业在经营中正确决策提供强有力的支持与依据，以提高企业的经营管理能力和整体的运营效率，保持其在竞争激烈的服装零售业中不断向前发展。 一、经营分析目的 经营分析规范的制定是为了进一步规范现有的经营分析，使得经营分析具有科学、合理性、制度性和可依据性；通过对经营分析内容的逐步完善，做到及时、有效地提供反映佑威实际经营情况的各项经营数据和分析，为经营决策更加科学,更切合实际提供有力的数据支持和决策依据； 二、经营分析内容 经营分析按照时间顺序分为周报表、月报表、春夏/秋冬季报表和分析报告；也可以分为销售分析、货品分析、平方效益分析、库存分析、促销分析、费用分析； 经营分析主要从整体、各分区 、各品类的销售、毛利率、销售指标完成情况、促销执行情况、库存金额、可销周期、销售与库存占比等数据对比分析；同时也对整体、各分区的单位面积销售额、单位面积费用额加以对比。从分析中发现经营过程中存在的问题,分析原因,并提出合理的对应措施。 1．经营分析项目及说明： 项目 分析说明 一、销售分析 通过对整体、分区、门店的销售收入、毛利率、客单量和客单价、达标情况的对比分析，反映销售中存在的问题;提出相应的提升销售的措施. 1.销售收入 数据：1．整体销售收入与去年同期对比；整体销售收入与上月环比； 2．分区、门店销售收入与去年同期对比；分区、门店销售收入与上月环比； 3．销售收入同比和环比增长情况对比； 内容：1．销售增长趋势是什么？(图表示)整体销售同比、环比+-的原因？分区销售同比、环比+-的原因？分区上涨和下跌幅度最大的是？为什么会出现这样的问题？ 2.销售提升改进措施建议； 2．销售毛利率 数据：1.整体销售毛利率与去年同期对比；整体销售收入与上月环比； 2.分区销售毛利率与去年同期对比；分区销售收入与上月环比； 3.销售毛利率同比和环比增长情况对比； 内容 1.毛利率增长趋势如何？(图表示)整体毛利率同比、环比+-原因？分区毛利率同比、环比+-的原因？上涨和下跌幅度最大的分区是那个？销售毛利率升降与销售额升降的对比关系?毛利升降空间有多大?为什么会出现这样的问题？ 2.毛利率提升的改进措施建议； 3．销售客单量与客单价 数据:1.整体销售客单量、客单价与去年同期对比；整体销售客单量、客单价与上期环比； 2.分区销售客单量、客单价与去年同期对比；分区销售客单量、客单价与上期环比； 3.销售客单量、客单价同比和环比增长情况对比； 内容:1.整体销售客单量、客单价同比、环比+-的原因？分区(横向)销售客单量同比、环比+-的原因？上升和下跌降最大的分区是那个？为什么会出现这样的问题？客单量升降与客单价的升降的对比关系？ 2．单店销售客单量、客单价同比、环比+-情况？ 4．销售指标 数据:1.分区、门店实际销售收入与销售指标对比； 2.分区之间的指标完成情况对比； 3.原有门店与新开门店达标差异； 内容:1.实际销售指标达标率是多少？分区达标最好和最差的是？新开门店销售达标是否正常？未达的原因是？ 2．销售指标修订与提高达标率建议； 二、商品品类结构分析表 　 通过对整体、分区春夏/秋冬季、AB货、男女装,主要以为: D、F、H、K、N、P、Q、S、U、W、Y、Z、YSM各品类的销售占比、销售收入、销售毛利率等数据对比分析，反映品类结构存在的问题,优化各品类销售的结构； 1.品类销售占比 数据：1.整体品类销售占比与去年同期对比；品类销售占比与上期环比； 2．分区品类销售占比与去年同期对比；品类销售占比与上期环比； 3.销售占比同比和环比增长情况对比？ 内容：1.品类销售占比是否合理？主要品类销售占比升降情况？本季主推品类销售占比升降情况？男女装销售占比情况？分区之间相同品类（横向）销售占比的差异性对比？合理的品类销售占比是什么？ 2．结合品类库存占比分析；销售占比与库存占比的一致性。 2.品类销售收入 数据：1.整体品类销售收入与去年同期同比，品类销售收入与上期环比 2.分区销售收入与去年同期同比，品类销售收入与上期环比 3.品类销售收入同比和环比增长情况对比； 内容：1.品类销售增长趋势如何？主要品类销售升降最大的是？本季主推品类的增长是否达到预期？ 原因是什么?改进意见; 3.品类毛利率 数据：1.整体品类毛利率与去年同期对比；整体品类销售毛利率与上月环比； 2.