总裁课程笔记11—4—3.docVIP

90销售系统（总裁版） 北京九华山庄贵宾楼酒店 2011年4月3日 欢迎各位企业家入场！！ 肖建军： 每一个公司最缺的人才就是销售人才。 每一个企业家朝思暮想的就是增加公司的营业额。 90销售系统就是讲思八达是如何成为思八达的，讲思八达战士是如何成为战士的。 90就是90天的意思。 一个销售人员在刚刚进入一个行业，前90天的经历非常重要。 如果前90天能够建立自信，进入成功，自我操练，非常重要。 90销售系统是一套生发销售系统的系统。 企业家总是问能不能提交一套管理模式？ 培训公司提供的管理系统只是当下的管理模式，但是公司、外部环境在变化，公司员工、元老更新，机制相应更新。 任何组织都会因为一套系统（模式）生，也会因为一套系统（模式）死。 建立90销售系统的核心是建立销售系统的系统。 要引爆整个公司销售团队的动力，让你的销售团队聚焦在一个问题上。 在90天内帮助思想统一上下同欲，自动运转，超强战斗力的团队。 让老板既赚钱又快乐，让公司的每一个销售人员提升收入、改变命运。让员工学会自我引导、自我操练。 90销售系统创始人：林姝宏女士 很多公司没有持续下去的原因：学的时候很兴奋，没有一套系统帮助落地，在企业中养成习惯。所以林总推出了“90销售日志”。 爱国者：冯军； 申通快递：柴丽娟； 北大纵横：王璞； 湖北钓鱼王：王丙烯 提升利润同时，想节约成本。运用林总的全员操心机制，连保安都为公司开始操心。 本来不情愿进行分红机制，但是拿出超出利润的部分进行分红，没想到钱越分越多。 导入90销售系统的四大好处： 提升业绩；（至少三个月内提高业绩的20%） ※2、复制人才； 企业掌门人最核心的工作就是：经营人。 提升境界、感召人才。 教化部署、培养人才。 领导的五个境界： 职务领导者； 公司给你封的，或老板任命的。 员工追随你是因为，他不得不听你的。（基本） 人际关系领导者； 一家公司的士气是由一家公司的人际关系决定的。 员工追随你是因为他喜欢你，认可你。 战功领导者； 管理最轻松的时候，是自己做得最得心应手的时候。 员工追随你是因为你的结果好。 老板进步最快的时候，是员工团队进步最快的时候。 当老板有结果的时候，员工就会跟着有结果；老板有成就的时候，员工就会跟着有成就。 老板解决公司所有问题只有一个通道，就是拉高自己的高度。 ※事业能否裂变的关键 4、培养领导的领导者； 世界分为两种人：1）追随者；2）被追随者； 老板和老板最终比的是：孵化人才、培养人才。 员工追随你是因为你要成就他，培养他。 当一个老板刻意的给一个人安排工作，说明已经要开始培养你、成就你了。 看一个领导者能不能从第三境界登入第四境界。 就是看能不能开始从做加法变成做乘法。 魅力领导者； 员工追随你是因为他崇拜你，他想成为像你一样的人。 一秒老师值得追随的原因是，他把他所有讲到的，都做到了。 ——在空白页，庄重的写上你的姓名，看下领导力的五个境界，你本人在哪个境界。 ——再写上你公司最核心的十大干将的姓名。 （包括你公司的元老、明星级员工） ——按照领导境界衡量，他们在哪个境界。 提拔员工，但是很长时间没有变化？ 1、当一个干部被提升后，持续停留在第一境界，证明他没有把自己交给公司，在团队中有时候不太正面。 为什么团队留不住人，因为有些人在传播负面。 境界一是公司给的，二三四是自己争取得来的。 当一个人持续的处在二三四境界的时候，慢慢的他会被他的团队推升到第五境界。 经常问自己“我的位置在哪、我的每一个干部的位置在哪里？我如何帮助我的每一个干部往上走。” 想要导入系统，老板必须研究怎么成就员工。 我如何不断的提高我自己；我如何为我的每一个干将帮他制订他的成长计划。 让我们一起上境界五。 为你的公司建立机制建立系统。 第三个好处：解放老板； 前期的90天，老板必需亲自带动；过了90天或180天，老板开始闲了。 第四个好处：成就员工； 让每一个员工学会自我操练和自我引导。 90销售系统分为：总裁版和员工版。 总裁版的核心：建立系统，完全落地宗教、演说、运营、影响。 第一版块：团队打造； 第二版块：销售人员薪酬体制、晋升体系建立。 第三版块：销售人员培训体系建立； 第四版块：实现自动化运转； 908就是用一本90日志，加8大会议，让你的公司实现自动化运转。 问题： 各个团队PK，一段时间就进行不下去了。 方法： 超级大奖杯、同时准备一个警示牌。 输的团队，举着警示牌绕场三周。没人希望得到警示牌。 员工是听懂道理会改变，还是体验到会改变？ 10：45-11：00休息 90销售系统 第一版块：打造团队 如何快速招兵买马、快速带出团队？ 一个一个带，从一个变成二个，让他快速单飞，然后二个变成四个。 团队快速成长，必需有个打造团队的过程。 当领导者不断孵化成就的时候，团队就会爆炸成