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河下古镇SWOT分析及市场定位探讨 叶超 （江南大学太湖学院 江苏 无锡 214064） 摘要：文章利用SWOT方法，客观地分析了淮安市河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上提出了“千年河下，漕运重镇，人文荟萃，美食绝佳”的形象定位，并提出几点相应的旅游策略。 关键词：河下古镇、SWOT分析、市场定位 作者简介: 叶超( 1977— ) ,男，江苏淮安人， 江南大学太湖学院经济管理系主任助理，讲师、经济师, 管理学硕士, 主要从事营销管理研究。 河下古镇位于淮安市楚州区西北边缘，形成于春秋末期，至今已有2500多年历史，是2002年国家建设部评定的全国30家重点保护历史街区之一。在漫长的岁月中，河下古镇形成了许多著名的文化，具有深厚的人文底蕴。近年来，为再现古镇明清风貌，发展地方旅游产业，淮安市政府加大了河下古镇旅游开发的力度，努力使古镇成为全国旅游新景区。 为此，河下古镇应该着手旅游营销的策划，应该有清晰的营销分析和市场定位，并形成适用的营销策略，从而促进古镇旅游的成功开发。 一、河下古镇旅游开发的SWOT分析 进行SWOT分析，对自身条件和外部环境进行综合和概括，有助于了解河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁，从而形成正确的旅游市场定位。 1、河下古镇旅游开发优势（Strengths） （1）河下古镇历史悠久，人文景点丰富 在2500多年的历史中，漕运文化是推动河下古镇发展的重要根源，盐业文化是提升河下古镇发展品位的深遂源泉。此外，还有因漕运和盐业而形成的名人文化、商贸文化、会馆文化、园亭文化、休闲文化、民居文化、宗教文化、美食文化、中医文化等。 目前，河下古镇整个街区仍基本保持着明清时的建筑风格。80%以上的民居系民国以前的砖木结构，清代以前的建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基本保持完好。。 一个古镇能够包容诸多文化，荟萃诸多人文，在我国历史上并不多见。这些都成为河下古镇可以充分开发利用的旅游资源。 （2）河下古镇紧依里运河风光带，自然风光秀美 2001年，淮安“运河”，挖掘的运河文化和漕运历史按国家AAAA级标准对里运河进行了全新设计大运河文化广场清江浦楼河下镇御码头里风光带万元预算为万元万元著名人物枚乘臧洪、陈琳，赵嘏、吉中孚张耒、龚开梁红玉沈坤、吴承恩阎若璩、边寿民、骆腾凤、吴鞠通，汪廷珍、邱心如等近年来，淮安市政府高度重视和支持旅游业发展，努力打造“名人故里、运河之都、美食之乡、生态家园”城市旅游品牌，通过开展“创建中国优秀旅游城市”活动旅游发展环境明显改善旅游能力显著增强截止200年，。 （3）随着多年的美食节宣传，淮安及淮扬美食具有了一定的影响 淮安是中国四大传统菜系之一淮扬菜的重要发源地，中国淮扬菜之乡软兜长鱼、开洋蒲菜、文楼汤包十三香龙虾等佳肴声名鹊起，享誉大江南北旅游业发达上海、苏州、无锡、南京扬州、对淮安激烈竞争周庄、同里、甪直乌镇、南浔20世纪80年代以来，随着云南丽江、江苏周庄等古镇旅游的崛起，中国的历史城镇作为一种独特的旅游资源吸引着越来越多的旅游者，发展到现在，古镇旅游已经成为各地炙手可热的旅游产品然而，在古镇旅游资源开发过程中日益暴露出诸多的问题商业、部分古镇居民与旅游者矛盾冲突这些古镇旅游业的发展，淮安“运河”，打造“运河之都”美食激活本地旅游市场和扩大旅游影响旅游经贸节运河文化旅游节中国淮安·淮扬美食文化节 资料来源：《河下古镇保护与旅游开发项目建议书》，2005年，淮安市招商局 数据来源：《关于淮安市楚州区2006年财政预算执行情况和2007年财政预算(草案)的报告（摘要）