09年度杭州季度规划方案.docVIP

2009年纪凯莲浙江春季市场规划 一、主题：温情女人节 暖春献好礼 二、时间： 1、美容院活动时间：2009年2月15日-------4月20日 2、美容院回款时间：2009年2月15日-------3月28日 3、美容院出货时间：2009年2月15日-------3月30日 三、促销类型： 打款送任选产品、出货送指定产品及积分、特价促销品另打款 四、促销方案好处 代理商好处： 现金流通便捷。如：之前不管是老店新店都需60%回款厂家，而且还有特价品全额回款，不便于资金流通 打款和出货是分开，便于美容院院不会在帐上压款。 40%为指定产品提货，便于代理商不会盲目进货，导致积压库存。便于货流充足 特价品也有利润赚。特价品为夏季销售铺垫，执行特价的基础上还是正常折扣。 做促销方案的灵活性增强。加盟档次可以根据当地市场而随意调动。 品牌小组好处： 1、限定加盟店订指定的产品，有利于针对性的培训和销售，目的性强，便于提升业绩。 2、对于美容院反点政策，产品可以任选，有利于美容院吃单。 3、终端会和明星会的大力支持。便于A类店快速出货。 4、针对美容师的奖励实惠。产品积分可以增加美容师的积极性。 5、促销品实惠。便于美容院把夏季的防晒品前期在优惠中推广出，先抢占顾客源。 五、任务目标分解---------- 1、任务目标： 194387. 5元（回款金额），约20万，其中特价回款是11187。5 元。+ 55187. 5 元（出货金额，包含特价） 2、任务目标渠道来源：老店反单 + 特价品销售+ 新店开拓 3、老店反单具体分解（包含两个月时间，可以累计），附表格1： 级别 店名 打款 出货 完成出货方法 A 欧景美容院 3万 3万 女人沙龙会 A 爱情故事 3万 3万 美发带动客源+沙龙会 B 新爱情之都 18000元 1万 美发带动客源销售 B 爱菲尔美容院 18000元 18000万 女人沙龙会 B 盛朝美容院 18000元 18000万 美发带动客源销售 C 魅力女人 1万 1万 沙龙会 C 都市女人 1万 1万 沙龙会 总额 11．6万 11．6万 2、新店开拓具体计划分解，附表格2： 区域 级别 家数 回款 出货 31800元 1家 31800元 2万 11800元 1家 11800元 8000元 11800元 1家 11800元 8000元 11800元 1家 11800元 8000元 总额 4个单 4家 67200元 44000元 3、特价品任务分解，附表格3： 级别 店名 特价产品名称 套数 打款 出货 A 欧景美容院 防晒组+双重套 30套 1342．5元 1342．5元 A 爱情故事 防晒组+双重套 30套 1342．5元 1342．5元 B 新爱情之都 防晒组+双重套 20套 895元 895元 B 爱菲尔美容院 防晒组+双重套 20套 895元 895元 B 盛朝美容院 防晒组+双重套 20套 895元 895元 C 魅力女人 防晒组+双重套 20套 895元 895元 C 都市女人 防晒组+双重套 20套 895元 895元 A XX 防晒组+双重套 30套 1342．5元 1342．5元 B XX 防晒组+双重套 20套 895元 895元 B XX 防晒组+双重套 20套 895元 895元 B XX 防晒组+双重套 20套 895元 895元 总额 11家店 共计250套 11187.5元 11187.5元 六、美容院加盟方案-------------------------------- 68000元分解 1、老店反单（针对打款政策档次）附表格1： 加盟金额 赠送比率 金额 备注 3万 37% 11100元 纪凯莲产品任选（面价），另再赠送20张蚕丝被，20台电磁炉 18000万 28% 5040元 纪凯莲产品任选（面价），另再赠送12张蚕丝被，12台电磁炉 1万 20% 2000元 纪凯莲产品任选（面价），另再赠送8张蚕丝被，8台电磁炉 备注说明： 1、美容院每次回款的最低金额必须为1万，每次回款不足1万者均不可参加此次活动。 2、美容院需将40%的打款额参加出货送指定产品及积分的活动，方可享受返点任选。 3、美容院打款后赠送任选产品，赠送的产品无任何配送及积分，不能选特价产品。 4、美容院须于指定之活动期间内打款，打款金额可采取累计方式计算返点。 5、举例说明：X X X美容院首次回款1万，15天后再回款5000元，.则美容院按15000*28%=4200元，即美容院可获得4200元任选产品。如在活动期内美容院再回款3000元，则美容院可获得5040元任选产品和12床蚕丝被+1