2012年度度济南市场拓展计划20120117.docVIP

2012年度市场拓展计划 市场，将公司所有的进行了解，确定年的目标，再最后进行综合分析。 销量：年销量为万，一季度万二季度万三季度万四季度万数：年度个分布在个市场分析： 1，市场上品牌，例如：，都占领较大的品牌及地理优势，其经销商都有着较好的社会关系。 2，。 3，。 具体实施步骤：将在前两月全面跑遍市场，将结果进行汇总、分析、统计，再制定出一个切实可行的执行方案。，?经销市场的开发： 重点打造一个品牌效应强大的地区。通过个业务人员在划定几个重点区域，一级，诸如：、、区域前两月，派遣业务人员集中有哪些信誉好的足球投注网站，反复拜访，形成一定的品牌知名度，将原有的潜在客户重点拜访，经理回访。将列为现阶段的重点，重点扶持，将其展厅充分利用，逐步发展。初期先集中开发，而后再行分工，谁先开发出客户，该市场就归谁负责，定期走访所有市场，将各自任务分配到位。 三、销售目标： 济南市场争取实现2012年全年总营业额突破160万元，扭转2011年只见投入，不见盈利的局面。 四、营销策略： （1）在延续原来进入各大小商场超市货架的方针不变的基础上，根据不同产品的特点、价格、定位的不同，进行有针对性的市场开发。例如，主打营养、保健功效的产品，重点开发医院、疗养院周边的市场；主打地域土特产的产品，重点开发酒店、机场、车站甚至旅游景点的特产专卖等市场。 （2）在市中心繁华区域开设一家形象店。不仅提高品牌的影响力和知名度；还能提升企业形象，增强商业伙伴的合作意向；顺便对新进人员进行产品知识和销售技巧等方面的培训。 （3）选择一款保健功效针对性强（例如降三高，补元气）且功效明显，价格适中的产品作为主打产品，尝试通过专业营销模式（电视或者广播营销），进行包装运作。 （4）把握每个月的节日消费黄金时间，提前一个月策划好活动促销方案，比如2月份有元宵节和情人节，现在就可以策划活动方案，准备活动所需物料，力争牢牢把握每个消费黄金时间段。 五、?团队管理： （1）人员配置：设经理名业务员名（2）业务人员培养： 首先，要将对业务员的，对公司的各个系列产品要有很强的熟练度，将所学的产品知识灵活运用到业务洽谈当中，对公司的销售制度和模式进行详细掌握； 第二,作好每天总结，了解今天全天的工作完成情况，及时的查漏补缺，将每日成果作好统计，筛选出优质客户，加强追踪。 第三,定期作好业务技巧培训，以及产品知识培训，不时到协助问题。 第四带新业务员去客户处，让其学习谈判技巧，以及了解客户的诸多问题解决。 （3）人员管理： 第一．实施团队协作作战，使每个业务人员了解和掌握运用团队协作技巧，共同合作拿下项目再利益共享。 第二．。 第三．。 ?业务奖惩计划： 制定所有业务人员的业绩目标，如完成申报公司，年底奖励一定金额，完不成则有相应处罚，具体措施另外制定。在年底考核全体业务人员，从业绩、费用、成效、工作状态等各个方面来考核，对不适合岗位的在予以淘汰并及时补充新的业务员；对新进的人员进行思想上和产品上的培训，使他们能对即将加入的公司有个很好的了解和对本职工作有更好的热情