2013暑假购活动的方案.docVIP

要学一起来，团报在优科 ——优科100“百团大战”征集令 （2013暑期6月团购招生活动实施方案） 一、团购目的： 1、通过团购招生实现旺季生员增量翻2倍。 2、提前开始暑期生员储备。 3、锁定学校的核心市场进行深度挖掘，保证学校的核心竞争力。 二、团购时间： 2013年6月3日-6月16日 三、团报主题： 要学一起来，团报在优科 ——优科100“百团大战”征集令 四、团购目标分解： 总目标：700人 目标分解：金笔作文（二年级）150人；东方100%口才（三年级）200人；手闹速算80人，思维绘画80人，剑桥英语50人，暑期新初一辅导60人，幼小衔接30人，书法30人 五、团报实施学校： 金笔作文：实小、林小、北小、新城实验的部分二年级班级 口才：实小、林小、北小、新城实验的的部分三四年级班级 其他课程：城区所有学校 六、百团大战征集令方案 第一波：五周年大奉送“我的课堂我做主” ——东方100%口才暑期课程团报方案 （一）团报背景分析： 1、刚性需求。二年级学生暑假后进入三年级，公立校将正式开始作文考试。因此在二升三的暑假时很多家长会选择让孩子提前一点学习作文，为三年级作文学习打好基础，避免在三年级时作文无法顺利入门，因此，在这一特定时段会有一个很好的市场需求点。 2、自我需求。二升三是优科100重要的起点课程班，优科100需要在起点年级大面积吸储生员，以保证高年级生员的稳健滚动增长。 3、淡季提前造势，提前吸储生员。推动暑期到来时二升三的二次热报。 （二）团报对象：二年级学生 （三）团报课程：暑期东方100%少儿五级课程 （四）团报形式：班级团 （五）组团要求：参与班级每班新生团报数必须达到5人，上不封顶。（老生可以参与团购，但不计入组团要求数） （六）团报参与班级数 实小：二年级10个班级二（1）——二（10）（徐老师负责） 临小： 北小门： 新城： 军民： 待补充：需要逐一落实确认。明确责任人 （七）团报政策： 暑期东方100%五级、九级 原价：1398元/期（含教材费与代办费） 团购价：798元/期（含教材费与代办费） 节省：600元 （八）团报组织 本次参与班级需要公立校班主任来帮助发放团购活动DM传单，实施宣传发动工作，动员学生与家长参与，并完成参与班级的团报确认单回收工作。因此，团报成功与否，关键在于班主任的参与度。 （九）团报公关 本次通过直接关系和间接关系参与到团报活动的班级班主任，每人在活动前赠送玫琳凯经典护肤2号基础套装一套。 （市场价615元，采购价399元，这一条信息执行方案时不向员工传达） （十）团报时间： 6月4日早晨开始在参与团报活动的班级正式发布团报信息（发送团报DM传单和团报短信） 6月16日晚间20:00结束团报报名活动。 （十一）团报组织管理 总指挥：王老师 人员分工： 徐老师： 魏老师： 李老师： 以上分工需要进行补充确认，每人分管班级可以增加，不是固定两个班。 （十二）团报奖励 本次专项团报报活动成功的班级，奖励团报班级负责老师每名新生20元，参与团报的老生不予奖励。 本次团购报名收费注册津贴，采取谁实施谁补贴的政策。 （十三）团报目标 确认参与的班级数*5+30（散团报名数）=团报总目标！ （十四）团报实施流程 活动前： 确认参与本次团报活动的班级 徐老师负责 6月5日前完成。 临小：二（1）——二（10） 实小：二（） 以上参与团报班级需要提供班主任姓名和联系方式。 2、采购团报公关礼品。 曹老师负责 6月1日前全部到位。 按照20套进行采购。 3、获得参与团报活动的班级的学生家长联系号码。 李老师负责 6月2日前完成。 用于传递团报短信。 4、发放公关礼品。 王老师负责 6月4日前全部到位。 5、完成团报短信的设计准备 王老师负责 短信设计的文本见附件 6、完成DM团报活动传单一份。 魏老师负责 6月1日前完成设计完稿工作； 6月3日前完成印刷并 学校。 活动宣传单版式与印刷要求： A4纸大小，双面128克铜板纸印刷，宣传单的团报确认单连接部分需要打孔。印制2500份。 DM团报宣传单文本素材见附件 7、完成团报活动宣传海报一份。 大厅和户外宣传用，使用三脚架宣传板进行设计，共写真3张 王老师负责 6月4日前完成设计完稿工作； 6月5日前完成写真并直营学校。 8、完成团报活动网络宣传 徐老师负责 要求5日前必须设计发布完毕。 见附件内容 9、完成团报班级的校宝网上建班工作 徐老师负责 6月5日前完成。 班级性质：暑期班。班号按照春季班往下推演，开班日期7月8日，结班日期8月25日。只建一个班，等活动结束后再分班。 学习课程是直接学习东方百分百少儿口才一级、五级、七级 活动中： 1、6月6日上午所有负责老师把团报宣传单送达参与团报活动的班级。要求6日当天必须把团购宣