2014年度销售人员薪资福利体系文档.docVIP

文控部门 行政管理部 文件编号 YZH-RL-XZH-2014-01 文件内容摘要 1．薪资标准 2．福利标准 3．晋升通道 编制 审查 签发 行政管理部 销售人员薪酬福利体系作业指导书 一、概述 薪金、福利是激励员工的重要手段。科学而合理地确定员工的工作报酬，不仅能有 效地激发员工的积极性，为实现单位的目标而努力，并且能吸引和留住一支精干的、 富有竞争力的员工队伍。　　薪金、福利是对员工为单位所付出劳动的一种回报，这种回报包括精神和物质两个 方面。由于每个员工的能力不同，所做出的贡献也不一样，因此所获得的报酬也应 该不一样。 （一）适用范围：各办事处销售人员： （二）目的：为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上 升通道，建立一套相对科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本制度。 制定原则：本制度本着公平、竞争、激励机制、经济的原则制定。 1、公平：是指相同岗位上的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、 服务年限、工作态度、个人能力等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整， 可上可下同时享受或承担不同的工资差异。 2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使 员工与企业能够利益共享。 薪酬福利体系 销售员工分为两个薪酬福利体系，分别为销售员工薪酬福利体系、销售管理者薪 资福利体系。 （二）销售人员、渠道人员薪酬福利体系主要针对公司内管理职系中的营销总监、销售 总监、大区经理、区域经理、销售助理；市场总监、渠道经理、渠道专员岗位上 的员工。 （三）特聘人员的薪酬福利另行规定。 三、销售人员、市场人员薪酬福利结构 （一）销售员工、市场员工薪资结构及说明： 1、晋级工资：根据员工的能力和资历分成数个不同级别确定工资标准，一个级别设 置五个工资晋升阶梯，员工所获取的相应级别工资便是晋级工资。 2、家庭发展奖金：根据销售业绩产生个人经营盈亏平衡点进行的销售激励。 3、红包：根据公司的整体经营情况，个人创造岗位价值、绩效考核分值，由营销总 经理单独进行奖金激励。 （二）销售管理者、渠道管理者薪资结构及说明： 1、晋级工资：根据员工的能力和资历分成数个不同级别确定工资标准，一个级别设 置五个工资晋升阶梯，员工所获取的相应级别工资便是晋级工资。 2、职务工资：根据管理者行政职务级别，由营销总经理单独进行激励的工资。 3、家庭发展奖金：根据销售业绩产生个人经营盈亏平衡点进行的销售激励。 4、红包：根据公司的整体经营情况，个人创造岗位价值、绩效考核分值，由营销总 经理单独进行奖金激励。 （三）福利结构及说明： 1、人生基金：人生基金是公司员工所能享受的一种福利待遇。 包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险企业与员工各承担一 部份，具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。 2、父母基金：是根据公司的整体经营情况，在中国传统节日的端午节、八月十五、 春节发放的父母基金。 3、市内交通补贴：给予销售人员的市内交通补贴。 4、餐补：给予销售人员就餐补助。 5、住房基金：是公司员工所能享受的一种福利待遇，企业与员工各承担一部份，具 体数额参见国家有关规定和企业相关政策。 6、通讯费：公司所有销售、市场员工均可享有通讯费实报实销，通讯费以当月发票 的形式予以报销。 7、通讯工具补助：所有销售人员均可享有通讯工具补助。 8、家庭团圆基金：长期奋斗在异地工作一线工作，同企业同甘共苦一道发展的员工， 提供的带薪假期。 9、个人成长基金：个人需要、岗位需要、市场需要的免费提供给员工的量身定做的 培训，培训以内训为主，外训为辅的原则。 10、岗位服务基金：体现员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在公司工作满 一年以上即可享受工龄工资，所有员工的工龄工资为基数（详见标准），自第二年 度起每月的发放标准在上一年度的基准上增加标准，直至员工离开公司为止。 11、差旅补贴：因工作需要外出办理公司业务产生的住宿费、交通费给予的差旅费补 贴。 12、全家福基金：体现盈众医疗家庭文化，一份温馨，一份祝福，免费提供员工的 生日补贴。 13、疯狂夜晚：公司员工之间相互沟通、相互畅饮、相互疯狂的夜