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立白2015品牌重塑项目调研 - 计划书
致: 立白集团 由: 尼尔森 2015年9月
1
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CONTENTS
1 商业需求分析 2 尼尔森解决方案 3 尼尔森服务计划 4 为什么选择尼尔森
2
商业需求分析
立白产品线长,且主要依靠低端线的成长带动品牌成长,中 高端线占比仍然较小
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立白洗衣粉各子品牌 全国三年销售额份额
立白洗衣液各子品牌 全国三年销售额份额
立白份额 22.5 22.5
00..66 00..59
1.5 0.0
1.3 0.9
3.1 2.8
23.5
0.6 1.5
1.2 1.3 2.5
12.8
12.7
13.4
MAT 1306 MAT 1406 MAT 1506
立白份额
其他
除菌香皂粉
天然柔护皂粉
健康柔护皂粉 高端线
香皂粉
强效去渍
玉兰幽香
优雅香水
新强效去渍 三合一
中低端线
超浓缩
全自动超浓缩
易漂洗
全效馨香
冷水速效
超洁清新
12.2
0.0 9.1 0.1 MAT 1306
11.8
00..12 6.2
3.5 MAT 1406
13.5
0.1 1.0 1.1 4.0
6.9
MAT 1506
其他 椰子油皂液 橄榄油皂液 超洁柔顺 新超洁柔顺 立刻洁白 手洗易漂 机洗低泡 丝滑乳液 全效护理 全效馨香
高端线 中端线 低端线
数据来源:尼尔森零售数据监测
4
好爸爸在2014年更名后,洗衣液有显著成长,但相比立白品 牌,粉液份额均仍有较大提升空间
好爸爸洗衣粉各子品牌 全国三年销售额份额
好爸爸洗衣液各子品牌 全国三年销售额份额
好爸爸份额 2.6
2.9
2.9
好爸爸份额 1.1
1.1
2.3
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0.2 0.0
0.3 0.0
0.8
0.6
0.4 000...020 MAT 1306
0.7 MAT 1406
1.0 MAT 1506
数据来源:尼尔森零售数据监测
其他
中低端线
百花
皂粉 天然户外
高端线
0.1 0.2
0.6
天然薰香 天然亲肤
0.5
0.5 0.0 MAT 1306
0.4
0.2 0.2 0.3 MAT 1406
0.9 MAT 1506
天然户外洗衣露 天然亲肤洗衣露
高端线
其他
去渍霸柔顺剂洗衣液 天然户外洗衣液
中端线
天然薰香
天然亲肤
5
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立白和好爸爸品牌,均存在高线城市份额相对较低的问题
立白
洗衣液 全国城市乡镇-总和 上海/北京/广州/成都-总和 全国A城市-总和 全国B城市-总和 全国C城市总和 全国D城市总和 全国乡镇-总和 洗衣粉 全国城市乡镇-总和 上海/北京/广州/成都-总和 全国A城市-总和 全国B城市-总和 全国C城市总和 全国D城市总和 全国乡镇-总和 洗衣皂 全国城市乡镇-总和 上海/北京/广州/成都-总和 全国A城市-总和 全国B城市-总和 全国C城市总和 全国D城市总和 全国乡镇-总和
MAT 1306
12.3 6.5 9.5 12.1 11.0 22.0 17.4
22.5 14.7 12.7 18.9 20.1 29.5 28.5
24.0 21.3 19.7 22.4 23.6 30.8 26.7
MAT 1406
11.7 7.9 10.1 11.5 10.1 17.0 15.0
22.6 14.7 14.2 18.7 21.3 29.6 28.1
23.2 19.2 19.0 21.1 24.4 29.0 26.3
MAT 1506
13.8 10.9 13.4 13.6 13.1 16.6 15.2
23.6 17.0 16.2 19.2 24.0 29.0 28.6
24.4 21.2 21.1 22.4 25.9 28.9 27.2
好爸爸
MAT
洗衣液
1306
全国城市乡镇-总和
1.2
上海/北京/广州/成都-总和
0.5
全国A城市-总和
0.8
全国B城市-总和
1.1
全国C城市总和
1.0
全国D城市总和
2.9
全国乡镇-总和 洗衣粉
1.5
全国城市乡镇-总和
2.6
上海/北京/广州/成都
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