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立白品牌重塑研究
项目方案书
2015.08
CONTENTS
1
研究背景与目的
2
研究框架与研究内容
3
方法设计
4
项目时间及预算
5
团队介绍
6
零点优势
研究理解与目的
?近年来,立白市场表现持续优异,但在粉精 ?随着80、90后群体逐渐成为社会的中流砥柱,
皂液不同板块市场优势稍显不均衡,来自竞 立白产品需要更加契合他们的需求,以赢得持
争对手的压力仍然巨大 续增长
随着80、90后群体逐渐成为社会的中流砥柱,立白
? 立白集团经历21年发展,到目前年销售额达100多亿,洗涤 ? 作为大众品牌,目前立白在二三线城市的渗透率更高,在一
产品需要更加契合他们的需求,以赢得持续增长
用品全国销量第一; 线城市的中低端市场的市场份额占有情况也较好;
作为大众品牌,目前立白在二三线城市的渗透率更高,在一
线城市的中低端市场的市场份额占有情况也较好;
? 立白在洗洁精市场具有绝对优势,但其他板块市场优势并不 ? 近年来,虽然立白表现优异,但仍面临品牌老化的风险,在
近年来,虽然立白表现优异,但仍面临品牌老化的风险,在
一二线城市,提高年轻群体对立白品牌的接受度、进而购买
明显,以洗衣液为例,竞争对手蓝月亮仍然拥有行业老大的 一二线城市,提高年轻群体对立白品牌的接受度、进而购买
率是品牌持续发展的重要任务
地位; 率是品牌持续发展的重要任务
? 市场竞争气氛越来越浓烈,各品牌产品升级更新的速度十分
之快;营销方面,从明星代言到竞相冠名当红娱乐节目,俨
然已进入洗涤行业的战国时代,立白面临的竞争压力巨大。
? 在粉精皂液不同板块市场,除洗洁精市场需继续保持优势之外,在其它三类市场也应找到切入点,挖掘市场机会,
追求立白的绝对优势;
? 在保持二三线市场高渗透率的同时,还需努力获得其年轻群体、尤其是一二线城市年轻群体的青睐,为立白的持续
增长注入活力;
研究理解与目的
?好爸爸品牌定位与立白本身的区隔不够清晰, ?好爸爸品牌本身具有婴童特质,向婴童洗护
对母品牌的蚕食是挑战 行业进军或许新的机会和增长点
? “好爸爸”作为立白集团洗护类的高端品牌,去年6月由 ? 好爸爸“天然亲肤无残留”的诉求本身具有婴童产品的
随着80、90后群体逐渐成为社会的中流砥柱,立白
“去渍霸”品牌升级而来; 特质;随着物质生活水平的提高,孕婴童产品销售市场
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