湖南汇达营销推广方案稿.pptVIP

全市秋季房交会 活动时间： 10月中下旬左右。 活动目的：楼盘展示、宣传及销售 活动方式：借助房交会宣传相关的优惠政策。 新春客户答谢 活动时间：2012年1月 活动目的:提升客户对项目的认同度和好感度。感谢业主对我们的支持 活动方式：酒店宴请准业主 品味美食烧烤，体验洋房美好生活 活动时间：2012年5月 活动目的：以此活动吸引目标客户群到场参加， 同时烘托现场人气，提升项目的亲和力。 活动方式：租赁烧烤用具，邀请成交客户及入场客户参与。 虽然本项目“湘江名苑”的定位，能提升项目区域价值认同，给项目的价格提升留下了足够的空间，但市场的认可还需要一定的时间，前期须有一定的价格市场性试探。同时，本案产品具备一定的投资性，作为投资性物业也必须为投资者留下足够的利润空间，因此，本案总体价格策略上采取“低开高走”的价格策略。（详见附件3） 价格定位及策略 广告策略 阶段 广告语 户外 6月 7月 8月 9月 11月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2011年 2012年 储客期 一组团认筹解筹期 持续销售期 执行排期 4月　 5月　 6月　 7月　 8月　9月　10月　 11月　 12月　 1月　2月　3月 一期形象准备 一期推广方案确定、 营销中心包装等辅助工作 户外等形象广告，DM/折页等现场销售物料，围墙等现场包装到位 一期形象入市 2#栋VIP卡招募（1000万） 1#栋组团认筹 户外/报广/广播/飞播字幕等信息推广，VIP卡招募/认筹活动道具准备及组织，渠道公关，社区形象大使 2#栋控盘加推 1#栋组团认筹 户外/报广/派单/广播/飞播字幕等信息推广，认筹/解筹活动道具准备及组织，社区形象大使 1#、2#栋解筹 强势推广， 活动执行， 重点单位 外展/推介， 社区形象大使 2#栋清尾 新老客户联动， 卖点强攻， 体验营销， SP促销 户外表现 户外表现 围挡表现 围挡表现 公交站台 导视牌 公交站台 导视牌 接待区展板表现 洽谈区展板表现 洽谈区大展板表现 现阶段大展板表现 开盘根据法律法规需要可用于一房一价表 洽谈区大展板表现 现阶段大展板表现 开盘根据法律法规需要可用于一房一价表 DM单张表现 反面 正面 现场物料表现 手提袋 纸杯 档案袋 现场物料表现 VIP卡 名片 —媒介策划— 大众传播 + 点对点营销 以点对点营销为主要传播手段，直击目标客户 大众传播作为基础宣传、前期铺垫与形象塑造手段 主要战术 定向促销 直邮登门 公关活动 日报 湘江名苑 项目定位 城市一线江邸 广告：平面、户外、电台 、网络 大众传播 点对点营销 —媒介策划— 大众媒介： —媒介策划— 以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息 我们选择的报媒——《衡阳晚报》 专业杂志——《雁城商讯》 户外广告----重要地段,主力广告牌 分众传媒----重要楼宇,重要节点投放 短信群发----珠晖区、蒸湘区移动客户 注册资金10万以上私营企业主 10万元以上私家车主 政府高级公务员 报纸 开盘前软文炒作为主，中后期硬广（DM单页）强势爆破。 软文炒作先行，制造足够高的舆论声势（形成话题）； 硬广强势引导，表明站位建立顶级形象（制造期待）； 大众媒介： —媒介策划— 小众媒体： 对于本案客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，所以除了常规媒体报纸和电视外，要在针对性和创新上有新的突破。 1）DM 在珠晖区火车站商圈小商品经营商户、周边铁路等单位职工等开展有针对性的目标客户派单 形式：单页等 2）邀请函 给目标客户如商户经营业主、七中在校学生家长等，利用邀请函的形式，搭配项目的宣传资料，让客户产生意向，进而到现场咨询。 形式：邀请函+DM单页等 3）针对现有私家车车主，建议针对这部分潜在客户群—— 和加油站联合：如新桥桥头主要油站，凡是小车加油，送项目资料一份 —媒介策划— 新媒体的运用： 网络（中企速网络营销公司） 手机缴费单（中国移动）、资费通知单（各商业城水电费通知单）、成绩单（衡阳市第七中学） 联合举办活动的合作单位所运用的媒体 —媒介策划— 5 短信群发、话费 5 区域行销费用 10 体验式营销费用 3 VIP认筹礼品 7 公交车车身 40 其他（商家联动、开盘、房交会等） 2 包装费（工