绿苑参赛策划方案书.docVIP

目录 目录 1 1.执行总结 6 1.1公司概述 6 1.1.1公司名称 6 1.1.2运营网站 6 1.2公司产品 8 1.3创业团队 8 1.4市场分析 8 1.5营销策略 9 1.6风险分析 10 2.市场分析 10 2.1宏观经济分析 10 2.2 行业发展分析 14 2.2.1 中国互联网情况分析 14 2.2.2电子商务情况分析 16 2.2.3 中国食品安全情况分析 22 2.3竞争对手分析 23 2.4 STP分析 25 2.4.1 市场细分（S） 25 2.4.2 目标市场（T） 27 2.4.3 市场定位（P） 28 2.5 SWOT分析 29 2.5.1 优势S 30 2.5.2 劣势W 34 2.5.3 机会O 35 2.5.4 威胁T 38 3.公司战略 39 3.1 公司名称 39 3.2 公司介绍 39 3.3 发展规划 40 3.3.1 短期目标 40 3.3.2 中期目标 40 3.3.3 远期目标 41 3.4 企业文化 42 3.5 公司管理团队介绍 42 3.6 公司产权结构 43 3.7 公司组织架构 44 4.绿苑网站介绍 45 4.0网站概述 45 4.1商业模式 45 4.1.1服务对象 45 4.1.2经营内容 45 主营业务 46 配套业务 46 (2)提供食谱信息服务 47 4.1.3收入来源 48 4.2网站构架 48 4.2.1一级页面构架 48 4.2.2部分二级页面构架 51 4.3法律声明 54 4.4网站功能 55 4.4.1个人空间 55 4.4.2个人会员注册 56 4.4.3支付系统 56 4.4.4大赛比拼 57 4.5网站建设 57 4.5.1网站开发策略 57 4.5.2网站风格定位 57 4.5.3网站开发关键技术 58 4.5.4网站开发周期 61 4.5.5网站维护 62 5.营销策略 63 5.1整体营销策略 63 5.2商家营销策略 64 5.2.1推广策略 64 5.2.2营销手段 64 5.3消费者营销策略 65 6财务分析 65 6.1投资预算与融资方案 65 6.1.1投资预算 65 6.1.2筹资方案 66 6.2赢利模式和收入预测 67 6.2.1广告收入 67 6.2.2会员费收入 68 6.3风险规避与退出机制 71 6.3.1风险规避 71 6.3.2退出机制 71 7风险分析与解决方案 72 7.1.技术风险 72 7.1.1技术风险分析 72 7.1.2技术风险对策 72 7.2市场风险 73 7.2.1市场风险分析 73 7.1.2市场风险对策 74 7.3人才风险 75 7.3.1管理及人才风险分析 75 7.3.2管理及人才风险对策 75 7.4财务风险 75 7.4.1财务风险分析 75 7.4.2财务风险对策 76 7.5法律风险 76 7.5.1法律风险分析 76 7.5.2法律风险对策 81 1.执行总结 1.1公司概述 1.1.1公司名称 绿苑有限责任公司 1.1.2运营网站 绿苑电子商务网站 绿苑电子商务网站是以C2C电子商务食品网站，我们的网站相当于一个网上菜市场，农户在我们网站上购买一个网店，然后销售自己的农产品。农产品还要按我们的要求生产，像蔬菜，水果我们是不允许过量的喷洒农药的，像肉类食品，我们不允许农户给动物喂食激素，此外还要保证动物有一定的运动量，以保证肉类品质，像“红薯干”等零食，不能用防腐剂，而且要保证制作过程中卫生。为了食品的安全，我们会派人不定期去农村进行视察，此外，在产品上市前，我们会通过一定的科学技术对农产品进行检测，不合格者，不能在我们的网站上进行宣传销售。关于物流方面，当农户有大量的产品要拉到城里卖时，那么产品由农户自己负责送货；如果到了销售的末期，由于农产品产量减少，单个农户去送货不方便，我们会统一派车组织配送，以节约运输资源。农民自己送货主要针对那些提前下订单的人，但还有些临时要货的城市居民，针对这种情况，我们还会设有实体店，实体店的运营模式与时下流行的格子铺一样，由我们负责组织人员配送货物。为了扩大我们网站的影响力提高网站的吸引力，我们在网站上设置了“我爱优惠”，“个人空间”，“成长故事”，“美丽人生”，“食行天下”，“交流天地”等栏目。“我爱优惠”这个栏目为消费者提供了社区周围商超，超市等地方的打折优惠信息，此外还有一些关于二手交易的信息和出租房等信息。在网站运营初期，我们不会向商家收取广告费，当我们的网站运营到拥有一个稳定的客户群时，我们会向商家收取适宜的广告费。“成长故事”这一栏目为消费者提供了大量动植物生长的视频和影视资料。我们为城市居民提供Flash动画版的动植物生长过程，让城市里居民和他们的孩子们对农产品的生长过程有一定的