13国际贸易中的竞争、垄断与合作.ppt

第一节 国际贸易中的竞争 一、当代国际贸易中竞争的特点 （一）初步形成了多元化的国际竞争格局 （二）竞争的范围与程度日益广阔与深化 （三）当代国际贸易竞争是一种受到各主权国家干预和保护的竞争 （四）当代国际贸易竞争中居于主导地位的是垄断竞争 （五）国际贸易竞争日益成为各国进行竞争的重要内容 （六）通过贸易条约、契约、惯例等，保证公平竞争原则 二、国际贸易中的竞争方式 国际贸易中的竞争方式主要有： (一)价格竞争 这是国际贸易竞争的主要方式。 价格水平的高低往往是决定商品有没有竞争能力的一个重要标志，是商品能否销售出去的重要因素 (二)非价格竞争 在国际市场上，除了价格竞争之外，还广泛地进行非价格竞争，它是在不变更销售价格的情况下的一种竞争手段。非价格竞争主要包括以下几种方式：产品本身的竞争，推销竞争、制定贸易战略与战术和灵活多样的贸易方式。 1、产品本身的竞争 （1）要树立综合的立体的商品观念。产品整体概念由三个基本层次组成：产品的核心，产品的形体，产品的附加利益。 产品的核心，这是产品整体概念最基本的层次。它为顾客提供最基本的效用和利益。核心产品向人们说明了产品的实质。比如，人们购买电冰箱，并不是为了买到装有压缩机、冷藏机、开关按钮的大铁箱，而是为了通过电冰箱的制冷功能，使食物保鲜，更好地方便人们的生活。 产品的形体，是指商品的外观，包括产品特色、产品款式、产品造型以及产品包装和品牌。仍以电冰箱为例，产品的形体不是指它的制冷功能，人们在购买时还要考虑产品的品质、造型、颜色、品牌等因素。劳务产品也有产品形体：如人们在理发时，不仅要求理短发，而且要求一定的发型，而同一种发型又有质量高低之分。形体产品向人们展示的是核心产品的外部特征，它能满足同类消费者的不同要求。 产品的附加利益，指产品购买前后从卖方得到的保修和各种服务。包括提供产品使用说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等等。 （2）新产品的开发 新产品的开发是企业参与国际竞争的一个重要组成部分。随着科技新发明的不断涌现，产品的生命周期越来越短，老产品不断被新产品取代，已成为国际贸易竞争的必然趋势。 （3）注意商品的商标与包装 商标的竞争包括：① 防御商标竞争。一些著名的商标为了防止商标侵权行为的发生，应该把一些别人可能用来侵权的各种文字、图案同时登记注册，形成一系列、多层次的商标防御阵线。美国的可口可乐公司为了保护“可口可乐”这一著名商标，就把别人可拆用的“可口”、“可乐”、连同“可口可乐”同时登记注册。② 商品质量异同与商标异同竞争。这种竞争包括三类：第一，对质量不同的产品登记不同的商标；第二，给质量不同的产品登记相同的商标；第三，给质量相同的产品登记不同的商标，目的是把同一产品打入不同偏好、不同风俗习惯的不同国家、不同民族、不同地区的市场。③ 商标创新竞争。商标要不断更新，如果只对图案色彩、结构作一些局部的调整和更新，既保持与原商标的一致性，又突出了新意，给人以全新的印象，增加了回头客。 包装的竞争包括：① 配套包装竞争，它是根据消费者的消费习惯，把相互关联的商品配套包装，既方便了顾客，又扩大了产品销售。如成套酒具、茶具、电工用具等。② 类似包装竞争，它是企业把全部或大部分产品的包装，采用相同或相似的图案、色彩、式样等，使企业的产品形成庞大的阵容，扩大企业的影响。③ 复用包装竞争。是指当产品取出或消费后，其包装物又可作其他用途的包装。如药盒使用完后，盒子又可作饭盒等其他之用。④ 附赠品包装竞争。包装物内，根据消费者的特点和偏好附赠他们一些喜欢的小礼品，如玩具、化妆品、美术品等。现代这种包装在国际市场上广泛流行。这样能联络顾客的感情，又能激发他们的好奇心和侥幸心。 2、推销竞争 推销竞争主要包括以下几种方法：（1）建立畅通的销售渠道。商品从生产者向最终用户转移过程中，要经过各种销售环节，它们构成销售渠道。根据出口商品的特色、输往国的国情以及本企业的特长组建不同的销售渠道。（2）促销竞争。促销是指企业为了推动商品的销售所作的沟通信息的各种努力。促销的形式主要有：营业推广，人员推销，国际性广告和文字性宣传。（3）树立良好的商业信誉。在国际贸易中，贸易双方都要签订进出口合同，合同一旦签订，就对贸易双方都产生了约束力。任何一方毁约或不守信誉，都会对对方造成很大的损失，而“重合同，守信用”对贸易双方都有利而无害。 3、制定贸易战略与战术 （1）研究世界政治经济形势的变化，制定出长期的贸易发展方针。二战后，日本的对外贸易发展非常迅速，这与它制定的“贸易立国”方针是分不开的。（2）进行国际市场环境的分析，做好市场细分工作。（3）针对不同的国家和商品确立商品拓展的路线。（4）讲求谈判技巧和策略。主要做好几个方面的工作：必须充分做好谈判前的准备工作，做到“