14年大楼店庆活动总结.ppt

一年一度的百货大楼店庆是大庆人非常重视的一场促销活动，每年店庆前商场都会投巨资进行外部宣传，店庆期间客流量，交易额都非常巨大。 2014年长虹预计销售400万以上，冲刺目标500万!!! 2014年百货大楼店庆活动总结 2014年4月22日 哈尔滨销售分公司大庆经营部 活动背景 活动主题 宣传方式 活动流程 活动数据分析 活动优缺点分析 百货大楼店庆背景 活动主题 核心元素：店庆中标机 活动宣传语：百货大楼31周年店庆，长虹电视500万中标机火爆预订 活动利益点：三重优惠 √凭晚报报花抵值310元 √以旧换新一律补贴400元 √预存1元抵100元 宣传方式 媒体宣传 大庆晚报 交通广播 网络宣传 微信平台：大庆长虹百货大楼官方平台 百货大楼官网报道 其他宣传 短信 晚报DM单页发放及夹带 现场气氛渲染 预订 宣传方式 媒体宣传——大庆晚报 宣传方式 媒体宣传——报纸 大庆晚报 宣传方式 微信平台宣传 宣传方式 媒体宣传——交通广播 30秒广告稿：电视声音：正宗好声音，正宗好凉茶，欢迎收看（滋滋滋滋滋滋） 女声：老公，电视怎么又坏了，不行换个新的吧！ 男声：我早就想换了，这不等百货大楼31周年店庆嘛。长虹电视500万店庆中标机已经开始预订了！ 女声：啥是店庆中标机？ 男声：就是店庆时才有的，质量嘎嘎好。据说现在买长虹电视还有以旧换新，咱这台旧电视能抵可以补贴400元呢；这还没完，现在预存1元店庆当天还可以抵值100元，价格嘎嘎便宜！51寸大平板才3390元！ 女声：那还踅摸啥呀？数量有限，赶紧定长虹电视去吧！ 男声：新村新玛特一楼有长虹预订处，电话是5140809,5140809 15秒广播稿：百货大楼31周年庆，独家中标电视品牌长虹电视500万店庆中标机火爆预定，58吋智能护眼电视预存换购价5590元，51吋3D原色护眼电视预存换购价3390元，省钱热线：5911433 5911433 宣传方式 媒体宣传——交通广播 宣传方式 主场宣传 宣传方式 短信：本次活动共计发放短信合计20万条 DM夹带：活动开始一周前，在大庆晚报中夹带活动宣传单页3万份。 活动流程 一、关于预订 本次预订从4月3日开始，一直持续到4月17日。四楼展厅开始预订事宜。截止到18日活动开始，预订已经达到270台。 活动流程 二、活动前准备 预订卡1000份 传单4万份 以旧换新取旧卡 店庆券 售后名片、型号名片、圆珠笔 预订处、开票处桌椅及KT板 统一着装（短袖） U盘准备 遥控器及3D眼镜准备 腰麦准备4个 活动流程 三、人员安排 1，为应对人员不足情况，特别向分公司领导申请了4名外援，用于店庆期间卖货。 2，活动期间，招聘12名临促，并提前进行培训，主要工作是开票，留地址，引导顾客。 3，楼上11人卖货。 4，专门安排2人发放店庆券。 活动流程 三、人员安排 精英销售团队 活动流程 四、头脑风暴 1，预定期间，每天晚上进行简单活动讨论 2，4月15日，办事处全员开会研究活动细节，所需物料，人员匹配、终端可能出现的问题等，最终确定店庆期间主推方向及产品策略，敲定顾客终端流程。 3，4月16日，战前动员，人员分工到位、道具分配完毕、价格重新梳理、流程重新走一遍、终端可能遇到的问题讨论。 4，4月17日店庆开始前，重现检查终端道具，纸、笔、名片、小票等 5, 4月18日8时30分，店庆启幕…… 活动流程 五、现场