各类商业计划书模板概要.doc

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各类商业计划书模板 (四)商业计划书的格式框架   第一部分 摘要(整个计划的概括)   (文字在2页~3页以内)   一、公司简单描述   二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)   三、公司目前股权结构   四、已投入的资金及用途   五、公司目前主要产品或服务介绍   六、市场概况和营销策略   七、主要业务部门及业绩简介   八、核心经营团队   九、公司优势说明   十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还   十一、融资方案(资金筹措及投资方式)   十二、财务分析   1、财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)   2、财务预计(后3年~5年)   3、资产负债情况   第二部分 综述   第一章 公司介绍   一、公司的宗旨(公司使命的表述)   二、公司简介资料   三、各部门职能和经营目标   四、公司管理   1、董事会   2、经营团队   3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协   会等)   第二章 技术与产品   一、技术描述及技术持有   二、产品状况   1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)   2、产品特性   3、正在开发/待开发产品简介   4、研发计划及时间表   5、知识产权策略   6、无形资产(商标/知识产权/专利等)   三、产品生产   1、资源及原材料供应   2、现有生产条件和生产能力   3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力   4、原有主要设备及添置设备   5、产品标准、质检和生产成本控制   6、包装与储运   第三章 市场分析   一、市场规模、市场结构与划分   二、目标市场的设定   三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析   四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成   熟/饱和),产品排名及品牌状况   五、市场趋势预测和市场机会   六、行业政策   第四章 竞争分析   一、无行业垄断   二、从市场细分看竞争者市场份额   三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市   场占有率等)   四、潜在竞争对手情况和市场变化分析   五、公司产品竞争优势   第五章 市场营销   一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)   二、销售政策的制定(以往/现行/计划)   三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务   四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格   认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)   五、销售队伍情况及销售福利分配政策   六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)   1、主要促销方式   2、广告/公关策略媒体评估   七、产品价格方案   1、定价依据和价格结构   2、影响价格变化的因素和对策   八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。   九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有   率及计算依据   第六章 投资说明   一、资金需求说明(用量/期限)   二、资金使用计划及进度   三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应   价格等)   四、资本结构   五、回报/偿还计划   六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)   七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)   八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)   九、吸纳投资后股权结构   十、股权成本   十一、投资者介入公司管理之程度说明   十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)   十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)   第七章 投资报酬与退出   一、股票上市   二、股权转让   三、股权回购   四、股利   第八章 风险分析   一、资源(原材料/供应商)风险   二、市场不确定性风险   三、研发风险   四、生产不确定性风险   五、成本控制风险   六、竞争风险   七、政策风险   八、财政风险(应收账款/坏账)   九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)   十、破产风险   第九章 管理   一、公司组织结构   二、管理制度及劳动合同   三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)   四、薪资、福利方案   五、股权分配和认股计划   第十章 经营预测   增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计   算依据   第十一章 财务分析   一、财务分析说明   二、财务数据预测   1、销售收入明细表   2、成本费用

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