各类商业计划书模板概要.doc

各类商业计划书模板 （四）商业计划书的格式框架 　　第一部分 摘要(整个计划的概括) 　　(文字在2页～3页以内) 　　一、公司简单描述 　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三、公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、公司目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、公司优势说明 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 　　十二、财务分析 　　1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 　　2、财务预计(后3年～5年) 　　3、资产负债情况 　　第二部分 综述 　　第一章 公司介绍 　　一、公司的宗旨(公司使命的表述) 　　二、公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、公司管理 　　1、董事会 　　2、经营团队 　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 　　会等) 　　第二章 技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　2、产品特性 　　3、正在开发/待开发产品简介 　　4、研发计划及时间表 　　5、知识产权策略 　　6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三、产品生产 　　1、资源及原材料供应 　　2、现有生产条件和生产能力 　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4、原有主要设备及添置设备 　　5、产品标准、质检和生产成本控制 　　6、包装与储运 　　第三章 市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 　　熟/饱和)，产品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　第四章 竞争分析 　　一、无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 　　场占有率等) 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、公司产品竞争优势 　　第五章 市场营销 　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 　　认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　1、主要促销方式 　　2、广告/公关策略媒体评估 　　七、产品价格方案 　　1、定价依据和价格结构 　　2、影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有 　　率及计算依据 　　第六章 投资说明 　　一、资金需求说明(用量/期限) 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 　　价格等) 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　第七章 投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　第八章 风险分析 　　一、资源(原材料/供应商)风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财政风险(应收账款/坏账) 　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　十、破产风险 　　第九章 管理 　　一、公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　第十章 经营预测 　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 　　算依据 　　第十一章 财务分析 　　一、财务分析说明 　　二、财务数据预测 　　1、销售收入明细表 　　2、成本费用